本文跟大家分享電影院經營不可或缺的4條成功經驗，如果你已經有影院加盟，在電影院經營方面經驗不足或者想有更好的提升，那本文或許對您有很好的幫助。下面就讓優(yōu)瓏影業(yè)小編跟大家一起來了解下吧！
我們知道，在2016上半年票房是一路高漲到246億元，觀影人次7.23億，放映場次超過3458萬場。影院開設如火如荼，已成為購物中心必備業(yè)態(tài)。然而，并非所有影院都擁有良好的盈利能力，在應觀影需求作不斷調整后，如何才能讓影院顯示出更勝一籌的導流能力。
第一方面：電影院運營前，定位高于一切。
關于現(xiàn)代影院盈利模式，無非就是票房+賣品+廣告收入等。但是在盈利之前，最重要是就是定位、選址，即在投資前期一定要對影院所在的位置、周圍商圈、地勢非常清楚。重點包括周邊城區(qū)人口尤其是影院輻射范圍內的人口數(shù)量、周邊大中院校的數(shù)量、人均可支配收入水平、消費能力.周邊影院數(shù)量及營業(yè)狀況、當?shù)睾诵纳倘ι虡I(yè)地產項目的情況。
我們所謂明確的市場定位，就是投資方要弄明白影院的目標消費者是誰及他們的消費需求，影院的核心優(yōu)勢有哪些，與同檔競爭對手相比較具有怎樣的競爭優(yōu)勢等一系列問題。此后，再確定影院的市場定位方向：面對中高端電影消費者，還是走平民路線？是定位于特色放映影院，專門面對小眾市場，還是定位于高端商業(yè)市場，打造現(xiàn)代化星級影城等等。然后才能再根據(jù)這個切實的市場定位，為影院制定出整體的設計理念和發(fā)展規(guī)劃。
第二方面：電影院運營做到軟硬件兼施，從而打造高效觀影。
對于電影消費者而言，放棄在家中觀看影碟、電視，而選擇去影院觀影的最直接動機就是追求其獨有的震撼性視聽體驗、濃厚的觀影氛圍和舒適的觀影環(huán)境。目前最為熱門的巨幕放映首先代表的是高品質觀影體驗，這才是現(xiàn)在觀眾選擇去影院和非影院觀影最大的區(qū)別。而激光在巨幕廳的應用相較于常規(guī)的雙機氙燈巨幕方案能給觀眾帶來更好的色彩、更高的對比度和亮度，帶給他們超越普通巨幕的高品質觀影極致體驗。因此，對于影院經營者而言，完善影院硬件設施，努力營造觀影氛圍可以說是發(fā)展影院的最基本策略之一。
第三方面：電影院運營要做到以人為本，實行差異化服務。
服務差異化也是突破影院同質化的重要特點，最切實的方法就是通過影院提供的人性化服務，盡量提高消費者所獲得的服務價值。影院經營者應該盡力使得觀眾消費電影產品的時候能夠獲得最大程度的滿足感。就要通過考察電影消費者的消費習慣，從細節(jié)之處尋找可以提供給觀眾的更周到、貼心的人性化服務，從而達到吸引更多消費者的目的。
現(xiàn)代化影院的人性化服務，除了設置寬敞的座位間距、無障礙的殘疾人通道、中英文的影廳和影訊向導牌，多種便捷的訂票渠道、方便的電影信息查詢方式等較為常規(guī)的做法外，還有一些細節(jié)化的人性服務的確能夠給予觀眾舒適開心的觀影感受。
第四方面：電影院運營走特殊之路，做到人有我變，營銷差異化。
我們可以根據(jù)不同城市、院線、影院的特點，影院關于宣傳渠道的選擇可遵循以下的原則：
1，使用比較常規(guī)的方式，即主動購買電視、廣播、地鐵移動電視、出租車移動電視的廣告媒體資源，為影院打出硬廣告。
2，積極建立良好的媒體關系，并最大限度地爭取承辦一些首映活動、主題活動和明星見面會，召開媒體采訪，爭取在報刊、雜志、廣播、電視和網(wǎng)絡中多播出一些軟廣告。
3，利用影院自身所具有的陣地資源，并采用宣傳渠道置換等方式與當?shù)睾椭苓叺囊恍┥碳冶３志o密合作，加強自身與合作商家的陣地宣傳，通過POP廣告的形式增強影院的宣傳力度。
4，針對目標消費群體，在其聚集的區(qū)域使用人員促銷的方式，以達到提高宣傳有效性的目的。
除了準確的宣傳渠道選擇以外，影院還可以結合一些特殊的假日、影片、事件舉辦影片首映式、明星見面會或影迷見面會、電影主題展映等活動，用活動聚斂人氣，提高票房，在最大范圍內為影院與影片造勢，吸引更多的觀眾前來觀影。
綜上所述，我們能看到在高票房時代我們的電影院經營管理的策略是更著重品牌與服務。而作為服務行業(yè)，影院提供給消費者的映前、映中與映后全方位服務是除了影片本體外的全部附加值，是影院經營的核心。
從服務方式角度劃分，影院的服務可分為硬件服務和軟件服務兩方面：硬件服務主要以影院的設施配置等為代表，對觀眾觀影試聽體驗影響較大；軟件服務主要是指影院提供給觀眾的除觀影本身外的其他服務，對觀眾消費心理體驗影響較大。從目前各影院的情況來看，硬件服務之間的差別在日趨減小，而軟性服務的差異逐步成為了影響影院經營效益的重要因素。
上一篇：梅菜餡餅為您帶來
