近幾年，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，居民消費(fèi)水平也穩(wěn)步提高，休閑食品的消費(fèi)主力已經(jīng)由原來的青少年兒童發(fā)展成以年輕人為主，其中少年兒童及青年人中的女性消費(fèi)者更是上升為當(dāng)前休閑零食的主流消費(fèi)者。隨著國(guó)民零食的興起，許多零食品牌開始嘗試針對(duì)年輕人的營(yíng)銷，那么國(guó)民零食如何年輕化?旺旺近日交出了一份完美的示例。
1.“旺“里長(zhǎng)城期許活動(dòng)出圈
近日，旺仔牛奶推出的“旺”里長(zhǎng)城大型許愿現(xiàn)場(chǎng)，以一條極具旺運(yùn)buff加成的TVC視頻將大家的未來期許種至“旺”里長(zhǎng)城。視頻中，多個(gè)無人機(jī)照亮長(zhǎng)城階梯，投影出巨型旺仔牛奶，也將網(wǎng)友們對(duì)未來的祝福鋪滿長(zhǎng)城。旺仔牛奶以如此特別且用心的方式為祖國(guó)慶生也得到了廣大網(wǎng)友們的一致?lián)碜o(hù)。
國(guó)民零食如何年輕化？大牌的營(yíng)銷思路值得借鑒_2
通過此次視頻與整個(gè)活動(dòng)的價(jià)值呈現(xiàn)，旺仔牛奶不僅期待更多人在日常點(diǎn)滴中守護(hù)自己的夢(mèng)想并對(duì)其充滿期待，而且還希望自己能成為傳遞人們夢(mèng)想的使者，將所有的親情、友情、愛情、家國(guó)情以及所有的個(gè)人情感希冀都能融匯在這一座充滿希望的“旺”里長(zhǎng)城，在一眾零食品牌里徹底出圈。
2.洞察客戶群體的時(shí)代情緒
疫情這幾年，消費(fèi)者不僅開始更加注重對(duì)眼前人、眼前事的珍惜，同時(shí)，對(duì)于未來的美好希冀與家國(guó)興旺的愿望也格外強(qiáng)烈，生在國(guó)旗下長(zhǎng)在春風(fēng)里，民族自豪感也越來越強(qiáng)，他們?cè)桨l(fā)的向往未來，向往好運(yùn)，此時(shí)品牌需要考慮的就是，如何才能精準(zhǔn)洞察社會(huì)議題，從而將大家的情緒與品牌態(tài)度、品牌價(jià)值進(jìn)行接軌?
旺仔牛奶是借助這座“旺”里長(zhǎng)城給了大家一個(gè)情緒爆發(fā)點(diǎn)，將旺仔牛奶和代表好運(yùn)的“旺”氣畫上等號(hào)，這樣一來，相信從此在更多消費(fèi)者心中，旺仔牛奶不僅僅只是一罐牛奶，同時(shí)也會(huì)是一個(gè)幸運(yùn)值爆棚的“錦鯉”，承載著大家的情緒與美好愿望。這就和旺仔牛奶一直以來所傳遞出的希望、正能量、積極向上等精神本身就有種不謀而合。
3.在與消費(fèi)者之間的溝通方式上與時(shí)俱進(jìn)
在內(nèi)容上引發(fā)用戶的關(guān)注、好奇和參與度，品牌營(yíng)銷活動(dòng)就已經(jīng)成功了一半，如果沒有與之匹配的溝通方式將品牌信息完美的傳遞給消費(fèi)者，那最終效果折損的可不是一丁半點(diǎn)。尤其是在當(dāng)今外部社交平臺(tái)的發(fā)展中，常規(guī)的溝通方式和內(nèi)容想要掀起波瀾越來越難，如何利用前沿互動(dòng)創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法滿足當(dāng)代消費(fèi)者的內(nèi)在需求顯得尤為重要。
此次旺仔牛奶#這就是我的未來#主題活動(dòng)，表面看是借助一則視頻收集并傳遞大家心愿，但背后卻是對(duì)新生代消費(fèi)人群的持續(xù)、深度研究和洞察。比如說，借助國(guó)慶這一節(jié)點(diǎn)帶領(lǐng)大家一起走進(jìn)長(zhǎng)城這一凝聚無數(shù)中國(guó)心的神圣之地，更容易引起大家的關(guān)注和共鳴，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)和價(jià)值共享，使得整個(gè)活動(dòng)得到了自然傳遞，而旺仔牛奶也隨之更深層的沉淀進(jìn)了消費(fèi)者的內(nèi)心。
4.以小見大，讓營(yíng)銷不止停留在“營(yíng)銷本身”
旺仔牛奶之所以能通過本次活動(dòng)收獲如此超出預(yù)期的參與度與堪稱刷屏的正面反饋，當(dāng)然不止是因?yàn)橐淮位顒?dòng)的力量使然，旺仔牛奶“家國(guó)情懷”的背后，還有多年如一日對(duì)公益事業(yè)的堅(jiān)守。
旺旺曾先后在汶川地震、雅安地震和玉樹地震等一系列自然災(zāi)害發(fā)生后，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物達(dá)數(shù)千萬。汶川地震發(fā)生后，旺旺在捐款的基礎(chǔ)上，其成都公司幾乎將所有現(xiàn)存旺仔牛奶等飲料捐出，還有疫情、河南暴雨等事件，看起來粉粉嫩嫩可可愛愛的旺仔牛奶，在每一個(gè)危難時(shí)刻都重拳出擊，精準(zhǔn)護(hù)航，不愧于中國(guó)紅的底色，一次次夯實(shí)了其國(guó)民品牌的消費(fèi)者認(rèn)知，也一次次彰顯了大國(guó)品牌的擔(dān)當(dāng)與思考。
