市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在母嬰店的消費者群體主要是80/90后年輕父母，加之二胎開放政策，因此更強調(diào)優(yōu)生優(yōu)育，他們寧可自己節(jié)衣縮食，也舍得為孩子花錢。這個年齡段新生兒父母一般受到了良好的教育，即使手頭不充裕，也仍要選擇品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品的利潤較高。
市場需求
中國嬰童產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在正處于快速發(fā)展測初期，我國每年有將近3000萬的新生兒，0-36個月的嬰幼兒超過6000萬，3-12歲兒童約有超過2億，加上還有三千萬左右的孕媽媽，2013年嬰童市場規(guī)模已經(jīng)超過了萬億，所以發(fā)展母嬰及兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。
市場前景
預計到2020年，中國母嬰消費市場規(guī)模將會超過2萬億，成為全球最大的母嬰消費市場，這也就意味著市場需求還在保持快速的增長。全國性知名母嬰連鎖主要分布在一線城市，或者二線城市的A類商場，在三線城市尚屬空白地區(qū)，這位地方母嬰連鎖提供了巨大的機會。母嬰店是一個特殊消費人群，不能當小賣鋪一樣經(jīng)營，需要精細的商品搭配，人性化的服務，專業(yè)的經(jīng)驗指導，了解市場走向，才更容易成功，而這些需要每一位母嬰店經(jīng)營者不斷學習。
提高母嬰用品店業(yè)績的方法！
(1)套餐銷售：把相關的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量!
(2)讓陳列產(chǎn)生利潤：產(chǎn)品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額
(3)按寶寶月份來陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂!
(4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時期要用的產(chǎn)品)。
(5)介紹網(wǎng)站：把網(wǎng)站作為增加營業(yè)額的銷售渠道。
(6)一定要學會銷售高利潤商品：嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品，一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元的利潤。
(7)高利潤商品重點開發(fā)：把衣服做成重點商品。
(8)經(jīng)營模式不同化：可以在嬰兒用品賣場基礎上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關項目。
(9)開發(fā)孕婦護理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產(chǎn)品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產(chǎn)品一定會成為一個備受重視的項目。
(10)經(jīng)營竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產(chǎn)生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤產(chǎn)品。
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