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降價促銷的關(guān)門風(fēng)險

開健身房除了不低的經(jīng)營成本，同質(zhì)化競爭也是導(dǎo)致商圈健身會所生存窘境的重要因素之一。同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的結(jié)果就是價格惡戰(zhàn)。

行業(yè)內(nèi)的專家認(rèn)為，降價促銷，雖然短時間內(nèi)能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來的往往是健身硬件和服務(wù)質(zhì)量的下降。正是由于很多健身俱樂部的投資者抱著這樣的心態(tài)：只要賣出年卡就可以回籠資金，就可以繼續(xù)滾雪球似的不斷發(fā)展，所以多在前期資金投入上沒有過多投入的準(zhǔn)備。一旦遭遇消費者捂緊錢袋、市場低迷，便很難挨過難關(guān)。

會員制里的信用尷尬

價格高昂的健身會員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，價格這個曾經(jīng)一直橫亙于經(jīng)營者與消費者之間的壁壘業(yè)已松動。

某品牌健身房的負(fù)責(zé)人介紹，由于健身俱樂部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經(jīng)營模式是建立會員制，出售會員卡。會員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁有某個俱樂部的會員卡，便可以在有效期內(nèi)使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等項目。他介紹說：“目前，各俱樂部的服務(wù)收費還是有一定差距的。檔次較低的健身中心，年卡在幾百元左右;檔次較高的健身會館，年卡達(dá)數(shù)千元;大多數(shù)的健身俱樂部主推的則1000-2000元的年卡。”如此算來，人們月均消費一兩百元，就可以在一家具有相當(dāng)資質(zhì)的健身會所健身。

但對于會員制，消費者卻是有抵觸情緒的。某高校教師李女士直言不諱地說：“健身房老板卷卡走人的事還少嗎?我寧可多花一些錢，買次卡，這樣更保險?！崩钆康脑挼莱隽撕芏嘞M者對于會員制的看法，會員們雖然與相關(guān)會所簽訂了書面合同，但在很多時候仍不能在健身會所發(fā)生例如歇業(yè)、倒閉等情況后，有效保障自己的基本權(quán)益。這成了會員制不得不面對的尷尬，這種尷尬也在一定程度上阻礙會員的發(fā)展。“這樣的情況，在大型的健身企業(yè)一般不會發(fā)生，所以在選擇會所時，建議大家還是要講究品牌?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

私教市場的巨大空間

針對高端人群，很多健身機構(gòu)都推出了“私人教練”服務(wù)，利潤空間很大。對于一些注重健身品質(zhì)的消費者來說，私人教練意味著“專屬”，為能擁有自己的專人教練，他們甚至愿意付出月薪數(shù)千甚至上萬元的高價。也由此，私教職業(yè)逐漸成為了一個市場空白，越來越多的健身教練選擇考個國際級的資質(zhì)，以利于在行業(yè)里長期發(fā)展。

不過，山道健身也提醒準(zhǔn)備加入這行的朋友，以健身房作為創(chuàng)業(yè)項目，最好在裝修上盡量節(jié)約，規(guī)模不要太大。目前健身房不論是其盈利模式還是管理模式，整個行業(yè)都還在探索，換句話說，就是市場還處于發(fā)展成熟階段，投資者還得謹(jǐn)慎。

為了規(guī)避風(fēng)險，緩解資金壓力，最好是針對自己的情況，多考慮一下投資方案，一般有三種選擇：

(1)自有資金獨立投資

對于資金充裕，并且已經(jīng)有比較豐富的俱樂部項目運作經(jīng)驗的投資者，當(dāng)然可以考慮獨立投資。獨立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實現(xiàn)統(tǒng)一意志和步調(diào)，可以避免因不同的投資判斷和經(jīng)營觀念所導(dǎo)致的不同投資者之間的爭執(zhí)，更好地發(fā)揮投資效率。

(2)借貸

在經(jīng)過審慎的論證和風(fēng)險評估基礎(chǔ)上，適時選擇金融貸款來解決資金需求，增強資金活力，完成項目建設(shè)或支持項目正常運營。這種金融借貸包括向銀行貸款，也包括向其他企業(yè)或個人實施貸款。

(3)投資組合

投資組合是俱樂部創(chuàng)建過程中被經(jīng)常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不止一個投資人參與投資，在約定未來將分享利益的同時，也同樣約定共同承擔(dān)風(fēng)險。

目前，山道健身加盟事業(yè)部接觸到的意向加盟商，也主要以第一種和第三種為主，少數(shù)極有創(chuàng)業(yè)激情與對行業(yè)擁有極大自信的投資人也愿意選擇第二種融資方式。但不管如何，山道健身在此也祝愿所有健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)人士能順風(fēng)順?biāo)?，事業(yè)紅火!