國(guó)際家具行業(yè)市場(chǎng)前景分析 貿(mào)易開(kāi)放度將加大
根據(jù)意大利家具信息咨詢(xún)研究中心（CSIL）提供的資料，2013年國(guó)際家具業(yè)的生產(chǎn)和貿(mào)易情況展望如下：
根據(jù)CSIL的研究，2013年全球家具的總產(chǎn)值將高達(dá)4220億美元左右。這個(gè)估算值來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)際的官方數(shù)據(jù)，包括了70個(gè)最主要家具生產(chǎn)國(guó)。7個(gè)主要發(fā)達(dá)國(guó)家美國(guó)、意大利、德國(guó)、日本、法國(guó)、加拿大、英國(guó)的家具產(chǎn)值總和約為1340億美元，占全球家具總產(chǎn)值的45%；而發(fā)展中國(guó)家則占到其余的55%，2010年發(fā)展中國(guó)家的家具產(chǎn)值首次超過(guò)全球產(chǎn)值的一半，現(xiàn)在則更上一層樓。

國(guó)際家具貿(mào)易
2013年，主要的家具進(jìn)口國(guó)是美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和加拿大；主要的家具出口國(guó)是中國(guó)、德國(guó)、意大利、波蘭和美國(guó)。
2002年至2007年期間，美國(guó)的進(jìn)口有大幅度的增加，從170億美元（折算成現(xiàn)價(jià)）上升到260億美元，而英國(guó)則從43億美元上升到86億美元。法國(guó)、德國(guó)和加拿大等國(guó)的進(jìn)口也有數(shù)量可觀(guān)的增長(zhǎng)。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)家具進(jìn)口的影響很大，2007年美國(guó)進(jìn)口家具260億美元，2008年下降到240億美元，2009年則進(jìn)一步下跌到190億美元，2010年和2011年進(jìn)口稍有恢復(fù)，到2011年又反彈至230億美元。
國(guó)際家具貿(mào)易開(kāi)放度進(jìn)一步加大
過(guò)去10年中最重要的結(jié)構(gòu)性變化是國(guó)際家具市場(chǎng)的開(kāi)放度不斷加大。開(kāi)放度定義為進(jìn)口額/消費(fèi)額。2002年，國(guó)際家具市場(chǎng)的開(kāi)放度為26%，而到了2007年則上升至30.6%。2008年和2009年由于全球的經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)際家具市場(chǎng)的開(kāi)放度有所下降，低于了衰退前的最大值。
全球經(jīng)濟(jì)前景

CSIL的研究報(bào)告認(rèn)為整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)將會(huì)如表1所示。

 加盟指引：
品牌影響力Brand influence
施華洛家具企業(yè)自2001年成立以來(lái)榮獲榮譽(yù)頻多，相繼獲得《十強(qiáng)家具企業(yè)》、《最受消費(fèi)者歡迎十大客廳家具品牌》、今年又獲得《家具行業(yè)百?gòu)?qiáng)品牌》、《2011年至2012又獲得、、、

創(chuàng)富榜樣力WEALTH role models
施華洛家具企業(yè)是一家成就千萬(wàn)富翁的平臺(tái)，遼寧大連加盟商就是一個(gè)很好的例子，從起步的1家店到2家店，從白手起家到每年賺百萬(wàn)。

團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 Team battle
施華洛家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總部位于順德龍江，擁有最具實(shí)力的拓展部、市場(chǎng)部、訂單部、外貿(mào)部、審計(jì)部、總經(jīng)辦及工廠(chǎng)生產(chǎn)部、開(kāi)發(fā)部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、物控部、人力資源部等系統(tǒng)化的管理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品研發(fā)力Product development
施華洛家具企業(yè)12年來(lái)通過(guò)對(duì)經(jīng)典時(shí)尚、低調(diào)奢華的家具風(fēng)格進(jìn)行研發(fā)，多次參加廣州、東莞國(guó)際展會(huì)，旗下品牌系列Vovo經(jīng)典時(shí)尚、庫(kù)朗KULANG布藝沙發(fā)兩大產(chǎn)品系列。

生產(chǎn)制造力Manufacturing power
2001年至2010年間，公司聯(lián)合了意大利、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的8所具備一流設(shè)計(jì)水平的公司和機(jī)構(gòu)，率先引進(jìn)歐洲專(zhuān)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)線(xiàn)，配備了國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平的軟、硬件設(shè)施。順利取得了包括ISO9001: 2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、國(guó)家A級(jí)品質(zhì)、中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品、國(guó)家消費(fèi)者放心品牌在內(nèi)的系列證書(shū)。

加盟優(yōu)勢(shì)：
1、創(chuàng)新產(chǎn)品：整體客廳家具領(lǐng)袖品牌，創(chuàng)新的工藝和優(yōu)良的品質(zhì)。
2、名星助銷(xiāo)：國(guó)際影視巨星黃圣依傾情代言，為品牌注入了活力，現(xiàn)場(chǎng)助銷(xiāo)引爆終端。
3、名流包裝：擁有國(guó)際水平專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)賣(mài)店包裝不斷升級(jí)，提供更完美設(shè)計(jì)包裝。
4、高效團(tuán)隊(duì)：精干高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供360度全保姆式服務(wù)。
5、專(zhuān)業(yè)策劃：大型活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)策劃。
6、培訓(xùn)體系：施華洛商學(xué)院提供全方位的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。
7、原創(chuàng)設(shè)計(jì)：產(chǎn)品的原創(chuàng)是品牌的靈魂，16位國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)設(shè)計(jì)使施華洛始終是客廳家居的領(lǐng)跑者。
8、強(qiáng)大支持：促銷(xiāo)、裝修、廣告等的全方位軟件支持和20多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)工業(yè)園硬件支撐。
9、舞動(dòng)終端：終端“冠軍”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷開(kāi)展，“舞”動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。
10、系統(tǒng)服務(wù)：從生產(chǎn)到供貨、售中到售后的全方位快速系統(tǒng)的服務(wù)。


加盟支持：
1、開(kāi)業(yè)大優(yōu)惠，進(jìn)一步降低加盟商的運(yùn)營(yíng)成本及風(fēng)險(xiǎn)。
2、分析行業(yè)情況，了解發(fā)展前景，更好把握機(jī)會(huì)。
3、根據(jù)實(shí)際情況，公司協(xié)助評(píng)估考察店鋪及選址，確定專(zhuān)賣(mài)店的檔次定位。
4、專(zhuān)賣(mài)店裝修補(bǔ)助。
5.進(jìn)貨返利支持，完成年度進(jìn)貨額享受2%-5%的返利支持。


【培訓(xùn)支持】
1、專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
2、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)師培訓(xùn)。
3、安裝師傅培訓(xùn)。
4、加盟商銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。
5、加盟店店長(zhǎng)、經(jīng)理定期提升培訓(xùn)。
6、區(qū)域集中巡回對(duì)店員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)及培訓(xùn)導(dǎo)師蹲點(diǎn)培訓(xùn)，督導(dǎo)輔導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。
7、定期對(duì)店面的銷(xiāo)售、營(yíng)運(yùn)、管理、服務(wù)能力診斷，針對(duì)性解決問(wèn)題。
 

【品牌支持】
1、品牌VIS體系授權(quán)使用。
2、享受品牌全國(guó)范圍的影響力、號(hào)召力。


【樣板支持】
幫助新店選擇樣板，配合設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格。


【店鋪運(yùn)營(yíng)支持】
1.免費(fèi)委派專(zhuān)業(yè)人士提供店面形象規(guī)劃、裝修平面設(shè)計(jì)及施工圖、展示規(guī)劃指導(dǎo)等服務(wù)。
2、總部將成功的營(yíng)運(yùn)模式傳授給新加盟店，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境做出相應(yīng)調(diào)整。

【質(zhì)量管理支持】
1、引入ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系，有效發(fā)現(xiàn)和解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
2、設(shè)立專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢部門(mén)，確保品質(zhì)名列前茅。

【短信平臺(tái)支持】
1、免費(fèi)提供短信群發(fā)服務(wù)，及時(shí)提供最新消息給加盟商。
2、可免費(fèi)幫加盟商發(fā)布信息給客戶(hù)。

【廣告推廣支持】
1、總部不定期在全國(guó)區(qū)域內(nèi)參加或舉辦展覽活動(dòng)以及行業(yè)展會(huì)。
2、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)措施加施華洛品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?br /> 3、在搜房網(wǎng)、家居網(wǎng)、天天家具網(wǎng)、新浪家居網(wǎng)、中國(guó)家具網(wǎng)等行業(yè)知名網(wǎng)站宣傳造勢(shì)。
4、配合客戶(hù)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行利用宣傳折頁(yè)、行業(yè)雜志、促銷(xiāo)活動(dòng)等在地方網(wǎng)站進(jìn)行多種不同渠道做廣告宣傳，提升業(yè)績(jī)。
5、配合新開(kāi)加盟店的開(kāi)業(yè)相片，在網(wǎng)絡(luò)大范圍宣傳推廣。

【銷(xiāo)售支持】
1、實(shí)施各項(xiàng)激勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的加盟商。
2、總部在五一、國(guó)慶、元旦組織統(tǒng)一全國(guó)促銷(xiāo)，以季節(jié)為主題推出促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、為加盟店的開(kāi)業(yè)及周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)提供支持；免費(fèi)提供品牌及產(chǎn)品推介資料。
4、提供一整套進(jìn)駐社區(qū)的銷(xiāo)售推廣活動(dòng)方案及經(jīng)典案例，并根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r有針對(duì)性地進(jìn)行分析指導(dǎo)運(yùn)作。
5、總部定期有針對(duì)性地解決新加盟店的難題，幫助加盟店提高盈利能力。

Q：公司有哪些優(yōu)勢(shì)？
A：1.創(chuàng)新產(chǎn)品：整體客廳家具領(lǐng)袖品牌，創(chuàng)新的工藝和優(yōu)良的品質(zhì)。
 　2.名星助銷(xiāo)：國(guó)際影視巨星黃圣依傾情代言，為品牌注入了活力，現(xiàn)場(chǎng)助銷(xiāo)引爆終端。
 　3.名流包裝：擁有國(guó)際水平的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)賣(mài)店包裝不斷升級(jí)，提供更完美設(shè)計(jì)包裝。
 　4.高效團(tuán)隊(duì)：精干高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供360度全保姆式服務(wù)。
 　5.專(zhuān)業(yè)策劃：大型活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)策劃。
 　6.培訓(xùn)體系：施華洛商學(xué)院提供全方位的終端運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。
 　7.原創(chuàng)設(shè)計(jì)：產(chǎn)品的原創(chuàng)是品牌的靈魂，16位國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)設(shè)計(jì)使施華洛始終是客廳家居的領(lǐng)跑者。
 　8.強(qiáng)大支持：促銷(xiāo)、裝修、廣告等的全方位軟件支持和20多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)工業(yè)園硬件支撐。
 　9.舞動(dòng)終端：終端“冠軍”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷開(kāi)展，“舞”動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。
 　10.系統(tǒng)服務(wù)：從生產(chǎn)到供貨、售中到售后的全方位快速系統(tǒng)的服務(wù)。

Q：何謂特許加盟經(jīng)營(yíng)？
A：加盟（特許經(jīng)營(yíng)）是指特許方向加盟方有償提供自己的連鎖品牌、發(fā)展理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)操作、終端服務(wù)等價(jià)值項(xiàng)目，加盟方則利用自己的經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力、適當(dāng)場(chǎng)地等進(jìn)行產(chǎn)品加盟和銷(xiāo)售的一種互惠互利、雙贏的合作方式。

Q：特許加盟的優(yōu)勢(shì)？
A：加盟特許連鎖經(jīng)營(yíng)，既具有相對(duì)獨(dú)立的法人資格和經(jīng)營(yíng)模式，又可以達(dá)到統(tǒng)一的連鎖品牌形象，統(tǒng)一的管理、采購(gòu)、配送、服務(wù)等規(guī)模效應(yīng)。所謂：“中小城市開(kāi)大店，大型城市開(kāi)多店”，經(jīng)典詮釋了品牌連鎖運(yùn)營(yíng)的成功之道。而 “ 施華洛家居 ” 是目前國(guó)內(nèi)具有完善經(jīng)營(yíng)管理模式的特許品牌之一，有標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)形象，VI設(shè)計(jì)，服務(wù)流程，“施華洛家居”具備整合上流供應(yīng)鏈與下流銷(xiāo)售鏈的能力，保證加盟商的利益，讓加盟商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)達(dá)到投資回報(bào)的收益最大化。

Q：施華洛的產(chǎn)品種類(lèi)有哪些？?jī)r(jià)格適合我們市場(chǎng)嗎？
A： 施華洛家居旗下品牌現(xiàn)代系列Vovo和布藝沙發(fā)庫(kù)朗KULANG系統(tǒng)，產(chǎn)品涵蓋：皮沙發(fā)、布沙發(fā)、餐桌、餐椅、茶幾、電視柜、軟床、裝飾架等，我們努力打造一站式時(shí)尚家居購(gòu)物生活館，和顧客一起創(chuàng)造美好的家居生活。產(chǎn)品整體價(jià)格定位中、高端消費(fèi)群體。

Q：加盟施華洛家居在選址上有什么要求？還有面積？
A：施華洛家居的銷(xiāo)售渠道分為三種：專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)、　二、特許經(jīng)營(yíng)、直銷(xiāo)； 省會(huì)級(jí)、一線(xiàn)城市、二線(xiàn)地級(jí)城市和部分縣級(jí)城市的商業(yè)中心，主要是一、二線(xiàn)商場(chǎng)和社區(qū)級(jí)商業(yè)中心，主要是中高檔住宅小區(qū)周邊、旁邊會(huì)有大中型連鎖超市，這些場(chǎng)所人口密集、客源穩(wěn)定、消費(fèi)力強(qiáng)，且符合營(yíng)銷(xiāo)法則中的便利原則； 大中型家具城、家居配套中心。這些場(chǎng)所類(lèi)似行業(yè)集中，目標(biāo)客群資源可以充分共享，從而可以創(chuàng)造多方多贏利的局面；店鋪面積：根據(jù)不同城市，我們會(huì)有不同標(biāo)準(zhǔn)，Vovo系列一般最小不低于200平方米；Sjo系列一般最小不低于300平方米。

Q：施華洛家居的零售價(jià)是全國(guó)統(tǒng)一的嗎？給加盟商供貨價(jià)是否統(tǒng)一？
A：施華洛家居的零售價(jià)是全國(guó)統(tǒng)一的，根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，總部會(huì)建議各個(gè)加盟商經(jīng)營(yíng)不同品類(lèi)、價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，但同樣的產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)保持價(jià)格統(tǒng)一。另外總部給加盟商的供貨價(jià)是全國(guó)統(tǒng)一的，但會(huì)制定不同級(jí)別加盟商的進(jìn)貨回款目標(biāo)，針對(duì)性的推出不同的返利政策，如季返、年返等。

Q：我想拿下區(qū)域代理權(quán)（獨(dú)家經(jīng)營(yíng)），可以嗎？如果我在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了加盟店，公司還會(huì)考慮其他的加盟者嗎？
A：目前我公司正在實(shí)行單點(diǎn)（商場(chǎng)專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店鋪）的加盟制度，但是總部鼓勵(lì)各個(gè)單點(diǎn)加盟店鋪向多店加盟發(fā)展。如果想在當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)營(yíng) "施華洛品牌 " ，您需要向總部提出市場(chǎng)推廣及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃書(shū)，總部將綜合考慮加盟商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、資金實(shí)力和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量等等因素，根據(jù)具體情況來(lái)確定是否授權(quán)區(qū)域代理權(quán)利。

Q：投資施華洛Vovo大約需要多少資金？投資施華洛簡(jiǎn)歐大約需要多少啟動(dòng)資金？
A：首先我們投資費(fèi)用里分保證金、首批進(jìn)貨和店面裝修，具體我們有針對(duì)不同城市的加盟標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，我們?cè)趫?zhí)行公司政策的時(shí)候，也會(huì)適當(dāng)考慮一下加盟商的實(shí)際情況，我們的合作是人性化的，具體政策可以電話(huà)/當(dāng)面溝通。

【管理體系】
《終端公司化運(yùn)營(yíng)體系》的支持
1、終端店面管理體系
2、終端店面人員體系
3、終端店面財(cái)務(wù)體系
4、終端店面營(yíng)銷(xiāo)體系


注：加盟支持最終解釋權(quán)歸施華洛家具企業(yè)所有。