月如意品牌介紹
月如意負(fù)離子抗菌復(fù)合衛(wèi)生巾功能介紹
1、釋放活氧負(fù)離子：
*凈化血液—負(fù)離子能活躍新陳代謝,排除廢物和有毒有害物質(zhì)；
*減輕疲勞—負(fù)離子能使體液呈弱堿性,抵抗乳酸等疲勞素的作用；
*穩(wěn)定植物神經(jīng)—負(fù)離子影響植物神經(jīng)系統(tǒng)的應(yīng)激功能,調(diào)節(jié)植物神經(jīng)紊亂；
*增強(qiáng)抗病能力—負(fù)離子活躍網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)功能,增高血液中丙種球蛋白,改善白細(xì)胞的質(zhì)量和數(shù)量,增強(qiáng)白細(xì)胞的吞筮細(xì)菌功能；
*鎮(zhèn)痛作用—正離子使人體體液呈酸性,導(dǎo)致血液循環(huán)不暢,新陳代謝呆滯,致痛物質(zhì)停留患部.吸入適量的活氧負(fù)離子,體液酸堿度失調(diào)就會得到糾正,從而出現(xiàn)鎮(zhèn)壓痛效果；
*延年益壽—活氧負(fù)離子能有效清除自由基,降低神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)5-羥色胺的含量。
2、遠(yuǎn)紅外功能
活氧負(fù)離子抗菌復(fù)合芯片具有遠(yuǎn)紅外功能
3、抗菌、殺菌功能
月如意負(fù)離子抗菌復(fù)合衛(wèi)生巾的特點
1、有效、穩(wěn)定、持續(xù)釋放活氧負(fù)離子
2、強(qiáng)大的抗菌效率
3、安全性
4、持久性
為什么選擇月如意？
尊敬的月如意代理商，博真的家人們：
你們好。月如意事業(yè)擁有世界范圍內(nèi)無可匹敵的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新型的商業(yè)模式，基于以上兩大優(yōu)勢，我們幫助公司拓展目標(biāo)代理商自然會水到渠成。下面就以最通俗的語言、精準(zhǔn)的分析為您提供一套簡潔、系統(tǒng)的月如意事業(yè)的分析流程，幫助出色的您更卓越。
博真科技——頂級創(chuàng)業(yè)投資平臺
在開發(fā)代理商之時，我們要首先簡單介紹一下公司，讓您的意向客戶對博真公司有一個大致的了解。
公司概況：天津博真科技有限公司是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的國際化企業(yè)；公司擁有雄厚的實力和強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢。
公司產(chǎn)品：公司以高端女性護(hù)理用品為主營方向，旗下?lián)碛卸嗫钬?fù)離子功能性產(chǎn)品，如負(fù)離子衛(wèi)生巾、負(fù)離子項鏈、負(fù)離子內(nèi)衣、嬰兒尿不濕等。公司主打品牌“月如意活氧負(fù)離子衛(wèi)生巾”已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的負(fù)離子衛(wèi)生巾領(lǐng)域的佼佼者，將廣大女性的自我保健提升至更高水平。
公司規(guī)模：公司目前在全國范圍內(nèi)擁有400多位代理商，產(chǎn)品覆蓋由區(qū)域集中向全國輻射，擁有現(xiàn)代化高規(guī)格的辦公地點、現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房。
公司前景：博真公司以“真心關(guān)愛，健康安全”為服務(wù)宗旨，以綠色科技關(guān)愛女性健康為己任，為打造女性健康領(lǐng)域知名企業(yè)而不懈努力。
這是比較完整的公司介紹，如果您記下來有些困難，您可以直接告訴您的客戶，“這是一家發(fā)展迅速，前景非?？春玫囊患铱焖傧M品公司，有著比世界500強(qiáng)還優(yōu)秀的產(chǎn)品”。是不是很簡單呢？好，您的客戶了解完公司，下面就給他介紹一下衛(wèi)生巾行業(yè)的巨大市場，也就是我們的行業(yè)分析。
衛(wèi)生巾的行業(yè)分析——朝陽行業(yè) 財富集聚
一． 市場前景分析（小商品，大市場）
中國的婦女衛(wèi)生巾市場規(guī)模高達(dá)1200億（而保健品行業(yè)的市場規(guī)模僅在500億左右，差距明顯），隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均消費水平的提高，這個數(shù)字還在不斷增長。以日本衛(wèi)生巾市場為例，因為人均消費能力較高，女性自我保健意識較強(qiáng)（日本女性使用每片衛(wèi)生巾的時常不超兩個小時），日本衛(wèi)生巾的市場規(guī)模是中國的2到4倍，可見，隨著中國女性自我保健意識的不斷提高，中國的衛(wèi)生巾市場的潛力有多大！
如此大規(guī)模的市場中，主要的競爭者卻屈指可數(shù)。說起衛(wèi)生巾品牌，您能想到幾個（把問題拋給客戶）？蘇菲、護(hù)舒寶、ABC、七度空間、安爾樂、嬌爽、高潔絲（一般客戶說不出這么多）……，您看國內(nèi)品牌國際品牌都算上，您很難想到10個以上吧。所以，市場上的主要競爭者非常少，不像化妝品行業(yè)，5000多個品牌競爭全國市場，無論是高端、終端還是低端的品牌都是一抓一大把，競爭異常激烈。
兩三年之前您聽說過ABC這個品牌嗎？沒有吧，就是因為ABC比蘇菲護(hù)舒寶等外資品牌質(zhì)量要好一些，所以短短兩三年的時間他就占領(lǐng)了中國高端衛(wèi)生巾的市場。我們比ABC的質(zhì)量還要好很多，而且還有這么好的經(jīng)營模式，超越ABC只是時間的問題。所以博真科技現(xiàn)在可能還不像寶潔、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭那么知名，但這家公司確實是有世界500強(qiáng)的基因的。
二． 市場的穩(wěn)定性分析
1. 消費者基數(shù)大，數(shù)量穩(wěn)定
一個女人一生大概要用40年的衛(wèi)生巾，那么它的使用者有多少？據(jù)統(tǒng)計，目前我國15歲到50歲的女性高達(dá)4億人。這些都是衛(wèi)生巾最穩(wěn)定的消費群體。
2. 必需品，循環(huán)消費
保健品可以選擇吃或者不吃，衣服可以選擇買或者不買，但哪位女性來了例假能不用衛(wèi)生巾呢。這是女性剛性必需品。而且衛(wèi)生巾是循環(huán)消費品，這個月用了，下個月還得用。
3. 沒有淡旺季
很多產(chǎn)品的銷量都受淡旺季的影響?？照{(diào)、羽絨服等明顯的季節(jié)性產(chǎn)品很難實現(xiàn)全年的持續(xù)性銷售，這個咱就不說了，就說同為快消品的啤酒，夏天賣的就好，冬天賣的就不好。但是衛(wèi)生巾有淡旺季嗎？你夏天用，冬天還得用！白天用，晚上也得用！
4.沒有任何售后服務(wù)
現(xiàn)在很多類型的產(chǎn)品雖好，但要想長久鎖定客戶，不得不做繁雜的售后服務(wù)。您賣出去一臺洗衣機(jī)之后是不是要負(fù)責(zé)給消費者運輸、安裝并教會其如何使用？請問您用教給您的客戶怎樣用衛(wèi)生巾嗎？（笑）。洗衣機(jī)壞了，您是不是要上門給消費者維修，衛(wèi)生巾用完了您用去給消費者維修嗎？（再笑，調(diào)節(jié)氣氛）。一瓶化妝品賣出后，消費者臉上起了紅疹，回來找到你，道歉賠償不說，關(guān)鍵是你失去了消費者對你的信任。一位曾經(jīng)在保險行業(yè)摸爬滾打10余年的月如意代理商曾經(jīng)說過，我倒并不覺得保險難賣，我覺得最難的是保險的售后服務(wù)！
第四部：意向客戶的疑問解答
聽了您的以上所有的講解，我敢打賭，您的客戶已經(jīng)心動了。月如意確實是近年來少有的事業(yè)加盟好機(jī)會。但是，這個時候您的客戶可能對月如意，或者是對自己還有一些疑問，這個時候就需要您的臨門一腳，流暢解答的疑問，讓其從意向到真正成為我們團(tuán)隊中的一員。
1. 問：你們的產(chǎn)品質(zhì)量這么好，成本肯定會高。而且還有將近50%的再來一包的中獎率，對代理商拓展市場的獎金還那么高，那么公司的利潤在哪？
答：公司目前是零利潤運作。但是您首次進(jìn)貨是不包括我們的促銷裝的，所以代理商的首次進(jìn)貨我們是有利潤的，這些利潤就拿出來作為公司的日常運營支出和代理商市場拓展的獎金。促銷裝如此高中獎率的再來一包和蘋果手機(jī)的投入公司根本不賺錢。
但是，公司為什么還要這么大力度的搞促銷呢？主要目的就是通過這種形式加大對代理商拓展市場的支持力度，然后通過代理商對渠道的深耕來實現(xiàn)月如意品牌形象的傳播，提升市場占有率。
兩三年前，康師傅冰紅茶有再來一瓶的時候，您喝，現(xiàn)在康師傅冰紅茶沒有再來一瓶了，您同樣還喝。但是通過再來一瓶的促銷，康師傅的市場占有率上來了，再來一瓶撤銷之后，康師傅就獲得了很大的利潤空間。月如意的再來一包同樣是這個道理，隨著時間的推移，再來一包的中獎率降低或者最終撤銷時，公司會獲得很大的利潤空間。當(dāng)然，彼時，公司會推出其他的促銷模式對代理商進(jìn)行支持，況且，我們的再來一包是要到持續(xù)到2015年12月31號的哦。
2. 問：月如意事業(yè)和直銷有什么區(qū)別？
答：月如意是傳統(tǒng)生意，和直銷沒有任何關(guān)系，博真公司也不是直銷企業(yè)。月如意的商業(yè)模式是在傳統(tǒng)的代理商加盟模式基礎(chǔ)上進(jìn)行的優(yōu)化和創(chuàng)新，歸根結(jié)底還是傳統(tǒng)的商業(yè)模式。博真科技有公司各項運營資質(zhì)齊全，如營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊證書、組織機(jī)構(gòu)代碼證、國家質(zhì)檢總局出具的檢測報告等，是國家工商總局注冊的合法企業(yè)。
我們可以從以下幾個方面，清晰的了解月如意事業(yè)與直銷的區(qū)別：
1. 加盟者的利潤來源
在直銷模式中，每位直銷員在首次拿貨時，都是以終端消費者的價格拿貨的，而月如意事業(yè)中，加盟代理商的首次進(jìn)貨以及隨后的終生進(jìn)貨都是以最低價格進(jìn)貨，這中間有著非常可觀的批發(fā)、零售利潤。例如，某著名直銷公司的一款牙膏售價25元，直銷員的拿貨價格也是25元，這中間直銷員的批發(fā)零售利潤為0。只有經(jīng)過長時間的業(yè)績積累之后才有可能以8.8折這樣的折扣價格拿貨。
2．產(chǎn)品價格體系
在直銷的商業(yè)模式中，其產(chǎn)品的定價非常之高，遠(yuǎn)超普通人的消費水平。同樣一款成本為25元的水杯，傳統(tǒng)行業(yè)定價一般為40——80元。但是直銷行業(yè)在附加上一定的健康概念后，定價就會變?yōu)?98元，是傳統(tǒng)行業(yè)的10倍。同樣，月如意衛(wèi)生巾的質(zhì)量遠(yuǎn)超直銷企業(yè)的衛(wèi)生巾，但定價和傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾品牌蘇菲護(hù)舒寶無異，易于被廣大消費者所接受。但直銷企業(yè)的衛(wèi)生巾質(zhì)量不如我們，價格卻高達(dá)25——30元每包。
3. 加盟人員的資格審核
月如意事業(yè)對加盟代理商是有資格審核的，直銷企業(yè)對直銷員沒有資格審核，報單即可加入。月如意事業(yè)需要意向代理商具備一定的資金、人脈、溝通能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，而直銷企業(yè)對直銷員的加入幾乎沒有任何資格審核，花錢報單即可加入。
4加盟代理商數(shù)量的嚴(yán)格限制
月如意事業(yè)對加盟代理商的數(shù)量有嚴(yán)格限制，直銷企業(yè)對直銷員加盟的數(shù)量無限制，越多越好。月如意事業(yè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別為單位在全國范圍內(nèi)僅招收5萬個代理商。我國共有50000個左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別行政單位，但因某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平極低，不適宜發(fā)展代理，如某些尚未實現(xiàn)溫飽的貧困山區(qū)等，所以實際上招收的代理不會超過5萬個。對代理商加盟數(shù)量的限制極大的保護(hù)了已加盟代理商的市場和利益。這和某些直銷巨頭動輒數(shù)十萬的直銷隊伍相比，差異非常明顯。
3. 問：你們?yōu)槭裁床蛔隽畠r衛(wèi)生巾?
答：對不起，我們只做高端。
4. 問：我是一個大老爺們，做月如意事業(yè)合適嗎，嘿嘿？
男士選擇衛(wèi)生巾行業(yè)（月如意）的四大理由
1. 衛(wèi)生巾發(fā)展歷程
衛(wèi)生巾是由男人發(fā)明的，代表著對女性健康的細(xì)致關(guān)懷。上個世紀(jì)40年代，現(xiàn)代意義上的衛(wèi)生巾是由一位美國男士發(fā)明的，他因為深愛著自己的妻子，不愿意看到月經(jīng)期間所承受的痛苦與不變，于是發(fā)明了現(xiàn)代意義上的衛(wèi)生巾。所以衛(wèi)生巾本身就代表著男性對于女性的關(guān)愛。
隨著衛(wèi)生巾的不斷發(fā)展，各種知名品牌衛(wèi)生巾的研發(fā)人或團(tuán)隊也多為男性。男性的理性思維，對細(xì)節(jié)和工藝的追求是衛(wèi)生巾品質(zhì)發(fā)展的動力之一。
身為一名男士，從事衛(wèi)生巾行業(yè)就意味著從事著為廣大女性帶來健康的事業(yè)，這是一種多么崇高的人生品格！
2. 行業(yè)格局：衛(wèi)生巾行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多為男性
如今，衛(wèi)生巾行業(yè)的從業(yè)者從整體性別比例上來看男性多還是女性多？當(dāng)然是男性！沒錯，雖然女性是衛(wèi)生巾的百分之百的使用者，但是行業(yè)的從業(yè)者卻多為男性！護(hù)舒寶所屬的寶潔公司的董事長，邁瑞博是男人；七度空間、安爾樂所屬的恒安集團(tuán)的CEO許連捷，男人。當(dāng)然，月如意衛(wèi)生巾所屬的博真公司的董事長，王秀革，男人！甚至很多知名品牌衛(wèi)生巾的產(chǎn)品體驗師也多為男性。
3. 男士從事衛(wèi)生巾行業(yè)的天然優(yōu)勢之一：發(fā)現(xiàn)商機(jī)的銳利眼光
（1）衛(wèi)生巾雖然是小商品，但是有著巨大的市場。目前，我國每年的衛(wèi)生巾市場高達(dá)1200多億，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和廣大女性自我生理保健水平的提高，這個數(shù)字還在不斷增長。特別是像月如意這樣的高端衛(wèi)生巾，發(fā)展勢頭最為強(qiáng)勁。
（2） 衛(wèi)生巾作為快速消費品，沒有淡旺季，沒有售后服務(wù)等天然優(yōu)勢，再加上月如意目前無可匹敵的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化的商業(yè)經(jīng)營模式，這樣的商機(jī)，更容易被思維敏銳，眼光長遠(yuǎn)、閱歷豐富的男士所發(fā)現(xiàn)！
4. 男士從事衛(wèi)生巾行業(yè)的天然優(yōu)勢之二： 現(xiàn)身說法的天然說服力
很多男士都擔(dān)心，自己和女性在溝通月如意事業(yè)過程中會出現(xiàn)尷尬或者不好意思的狀況。其實大可不必有此擔(dān)憂，事實上，您的男士身份不僅不會給溝通帶來不暢，反而更能增強(qiáng)您在和女士溝通交流過程中的說服力。月如意作為第四代衛(wèi)生巾領(lǐng)導(dǎo)品牌，以綠色科技關(guān)愛女性健康，將廣大女性的生理保健水平提升到了更高的層次。從事月如意事業(yè)就是傳播健康傳播大愛，作為一名男士都在一直致力于為女性帶來健康呵護(hù)，作為女性，又有什么理由拒絕這個產(chǎn)品或者商機(jī)呢？
