一、 公司介紹

（一）  公司簡介（精簡）

西藏華草堂藥業(yè)有限公司成立于2001年，注冊資金2650萬元，是西藏自治區(qū)重點高科技那曲冬蟲夏草原產(chǎn)地企業(yè)。公司旗下設(shè)有中藥飲片廠、四川華草堂運營中心，是一家集研發(fā)、創(chuàng)新、生產(chǎn)和銷售為一體的綜合性企業(yè)。

公司旗下中藥飲片廠成立于2007年，廠區(qū)坐落于西藏拉薩達(dá)孜工業(yè)園內(nèi)，占地面積30余畝，擁有10萬級凈化車間，配備德國、意大利、瑞士等國際一流的實驗設(shè)備及生產(chǎn)設(shè)備，是西藏自治區(qū)第一家獲得國家GMP達(dá)標(biāo)認(rèn)證的中藥飲片企業(yè)。

公司致力于以高科技手段，實現(xiàn)珍稀自然資源的極限利用及合理可持續(xù)開發(fā)，尤其在冬蟲夏草的有效利用方面居于領(lǐng)先地位。公司依托自身強大的研發(fā)實力，與國內(nèi)數(shù)個研發(fā)平臺合作，歷時三年，終于在冬蟲夏草科研領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，創(chuàng)新的推進(jìn)了冬蟲夏草高效吸收、極限利用科技，創(chuàng)立了冬蟲夏草的最高安全食用新標(biāo)準(zhǔn)，并獲得國家實用新型技術(shù)**。公司旗下研發(fā)的高端品牌“藏珀”那曲冬蟲夏草系列產(chǎn)品，成為冬蟲夏草現(xiàn)代深加工領(lǐng)域最新、最優(yōu)科技成果，為冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)帶來劃時代的變革。

公司具有合法的冬蟲夏草原產(chǎn)地收購、生產(chǎn)資質(zhì)，并建立了完善的員工科技培訓(xùn)體系、原料采購體系、生產(chǎn)流程監(jiān)控體系、物流配送體系，確保了產(chǎn)品制造工藝的先進(jìn)性和產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量的穩(wěn)定性。

2015年下半年，重慶賽卓商業(yè)運營管理有限公司注資西藏華草堂藥業(yè)有限公司，共同打造“藏珀”那曲冬蟲夏草品牌。

（二）  公司研發(fā)體系

西藏華草堂現(xiàn)有員工一百多名，80%以上具有學(xué)士以上學(xué)位。高素質(zhì)的員工隊伍為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的人才基礎(chǔ)，強大的研發(fā)團(tuán)隊為公司的快速成長提供了不竭的生命源泉。

作為一個成長型的公司，公司與眾多知名高校和科研機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同進(jìn)行項目的研發(fā)。合作單位包括：

西藏藏醫(yī)學(xué)院

成都中醫(yī)藥大學(xué)

四川大學(xué)

國家生命科技院

阿德萊德大學(xué)生物科技研究室

悉尼大學(xué)生命科技研究室

（三）  公司成就及實力

l  2009年10月，通過國家GMP認(rèn)證，成為西藏自治區(qū)第一家中藥飲片企業(yè)。

l  2011年9月，獲得工業(yè)園區(qū)優(yōu)秀企業(yè)稱號。

l  2012年9月，獲得西藏自治區(qū)龍頭企業(yè)稱號。

l  2013年10月，建成首家中藥飲片企業(yè)10萬級生產(chǎn)車間及現(xiàn)代化研發(fā)中心。

l  2014年5月，獲得西藏自治區(qū)科技進(jìn)步二等獎。

l  2014年10月，拉薩市科技局授予掛牌我公司研發(fā)中心為《拉薩市中藥飲片廠工程技術(shù)研究中心》 。

l  2015年4月，被評為西藏自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)。

l  2015年7月，榮獲國家新型技術(shù)**認(rèn)證，取得《一種冬蟲夏草純粉片及其制備方法》**證書

l  2015年9月，被選為西藏自治區(qū)冬蟲夏草協(xié)會副會長理事單位。

l  獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的“藥品GMP證書” ；

l  獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的《藥品生產(chǎn)許可證》 ；

l  獲得《西藏自治區(qū)質(zhì)量信得過單位》稱號；

l  獲得拉薩市政府授予的《西藏自治區(qū)龍頭企業(yè)》稱號；

l  榮獲《2012年度西藏自治區(qū)誠信示范企業(yè)》稱號；

l  榮獲《西藏自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)》稱號。

（四）  公司優(yōu)勢

1）   創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢

公司與國內(nèi)多家院校、科研機構(gòu)合作，在深度研究分析競品技術(shù)優(yōu)、缺點的基礎(chǔ)上，經(jīng)過近2年的研發(fā)，終于發(fā)明出創(chuàng)新的專利技術(shù)——《冬蟲夏草純粉片及其制備方法》 。公司已于2015年7月獲得國家新型技術(shù)**認(rèn)證，取得《一種冬蟲夏草純粉片及其制備方法》**證書，

冬蟲夏草超微粉碎技術(shù)的研究運用國際先進(jìn)超微研磨震動技術(shù)，冬蟲夏草整草粉碎技術(shù)，讓冬蟲夏草同時蟲破膜、草破壁，而無需再分開粉碎。

冬蟲夏草純粉片具有三大核心技術(shù)：

（1）低溫深層凈化系統(tǒng)

■  低溫凈制技術(shù)；

■  冷真空干燥技術(shù)；

■  低溫多重滅菌技術(shù)。

（2）低溫整體超微粉碎技術(shù)

原草整體超微粉碎技術(shù)，蟲體、子座體細(xì)胞均破膜、破壁，承襲了冬蟲夏草完美天然的營養(yǎng)均衡。

（3）低溫純粉壓片、封裝技術(shù)

■  采用100%冬蟲夏草純微粉壓片，絕無添加劑；

■  低溫壓片，保證有效物質(zhì)的成分及活性不被破壞、流失;

■  惰性氣體保鮮技術(shù)，有效延長產(chǎn)品質(zhì)保期，食用更安全。

2）   冬蟲夏草原產(chǎn)地優(yōu)勢

西藏那曲擁有全球公認(rèn)的品質(zhì)最好的冬蟲夏草，公司旗下的生產(chǎn)廠區(qū)作為西藏第一家中藥飲片廠，是全球最好的冬蟲夏草原產(chǎn)地企業(yè)。

同時，西藏作為世界最好的冬蟲夏草原產(chǎn)地，迄今為止，沒有西藏各個產(chǎn)地的冬蟲夏草的識別圖譜。我公司聯(lián)合清華大學(xué)，成功研制出一套簡單的冬蟲夏草產(chǎn)地識別圖譜，運用該技術(shù)可以快速識別冬蟲夏草的產(chǎn)地及其含量，為冬蟲夏草的采收、加工制定了標(biāo)準(zhǔn)，填補了西藏該領(lǐng)域空白。

二、 市場現(xiàn)場及發(fā)展趨勢

據(jù)《中國健康行業(yè)發(fā)展回顧與市場前景預(yù)測報告（2015年-2020年）》和《中國冬蟲夏草行業(yè)現(xiàn)場調(diào)查分析及市場前景預(yù)測報告（2015年版）》所悉，2015年，中國的健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到4萬億元人民幣。其中，2014年，冬蟲夏草整體市場（包括冬蟲夏草原草市場和冬蟲夏草深加工市場）銷售額已達(dá)到429.29億元。

以北京同仁堂為首的大多數(shù)冬蟲夏草商家，仍以傳統(tǒng)的銷售模式和冬蟲夏草原草銷售為主。全新業(yè)態(tài)冬蟲夏草深加工產(chǎn)品——冬蟲夏草純粉片，市場表現(xiàn)一枝獨秀 。2009年，青海春天藥用資源科技利用有限公司，提出“有限資源，高效利用”的理念，推出了革命性的冬蟲夏草產(chǎn)品 -“極草”冬蟲夏草純粉片，其產(chǎn)品定位、銷售策略、市場推廣均打破常規(guī)思維，成功開創(chuàng)了冬蟲夏草全新的業(yè)態(tài)：奢侈滋補品-冬蟲夏草純粉片。

我國冬蟲夏草的深加工仍處于起步階段，當(dāng)前所占市場份額還相對較小。但是，我國冬蟲夏草類深加工產(chǎn)品的銷售額增長率要遠(yuǎn)高于冬蟲夏草原草。冬蟲夏草深加工后有利于提高原草的藥用價值利用率，催生了冬蟲夏草深加工產(chǎn)品銷售額的迅猛增長。冬蟲夏草深加工產(chǎn)品銷售額由 2009 年的 4.09 億元快速增長至 2014 年的 122.55億元，年均增長接近96%；而冬蟲夏草原草銷售額由 2009 年的 194.06 億元增長至 2014的 311.45億元，年均增長率為10.3%左右。

三、 現(xiàn)有產(chǎn)品縮影

“藏珀”那曲冬蟲夏草系列產(chǎn)品主要包括以下四大系列8個品規(guī)：

（一）“御尊”系列（冬蟲夏草純粉片）

81片/盒及36片/盒，兩種規(guī)格可選。

每片Mini水晶盒獨立包裝，
彰顯獨特品味，
服用、攜帶更方便。
低溫超微粉碎破膜、破壁技術(shù)。

（二） “御爵”系列（冬蟲夏草純粉片）

64片/盒及32片/盒，兩種規(guī)格可選。

每片獨立罩泡包裝，甄享卓越品質(zhì)。
冬蟲夏草全新選擇，
口腔粘膜直接吸收，
滋養(yǎng)身體、強健免疫系統(tǒng)。

（三） “御珍”系列（冬蟲夏草超微純粉）

32支/盒、24支/盒及16片/盒，三種規(guī)格可選。

金屬質(zhì)感獨立包裝罐，隨時綻放無盡能量。
超級微粉融入酒水、飲料中，有效成分100%融合、釋放。

順喉而下，保肝潤肺。
男性飲之，益腎助陽，強身健體。

（四）“御萃”系列（冬蟲夏草凈草）

24根/盒，每根均玻璃獨立包裝，僅一種規(guī)格。

來自雪域高原的精靈，
體內(nèi)蘊藏巨大能量
經(jīng)低溫深層凈化后，純凈品質(zhì)一目了然，
直接服用衛(wèi)生安全。

四、 戰(zhàn)略優(yōu)勢

（一）  資金保障

我公司通過重慶賽卓商業(yè)運營管理有限公司成都分公司為廣大合作代理商提供資金信貸，可用于本項目的產(chǎn)品進(jìn)貨、門店或?qū)９耖_設(shè)。

（二）  股權(quán)分紅

在招商前期，前33個符合合作要求及贈股要求的合作代理商將獲得由四川華草堂運營中心贈與的相應(yīng)的股份（150萬首批進(jìn)貨款對應(yīng)1.5%股權(quán)），我公司對該贈與的股份承諾股份虧損彌補，即：該類新股東只參與經(jīng)營分紅，不承擔(dān)虧損分?jǐn)偂?span>

（三）  市場松綁

在保障產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品創(chuàng)新的前提下，我公司比同行業(yè)企業(yè)更多讓利合作代理商，以在零售價9.5折的基礎(chǔ)上在5折的價格位合作代理商進(jìn)貨價，以期更好的實現(xiàn)雙方合作雙贏局面。

（四）  招商支持

在合作代理商自行推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展下一級代理商（或經(jīng)銷商、加盟商）銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我公司區(qū)域銷售人員共同為合作代理商開發(fā)其所屬的下一級代理商（或經(jīng)銷商、加盟商），從而給予其充分的招商支持。  

（五）  經(jīng)營支持

我公司的運營團(tuán)隊將為合作代理商提供市場、培訓(xùn)等經(jīng)營支持。 

（六）  貨物保障

我公司承諾為合作代理商提供貨物保障。如在合同期內(nèi)，代理商因銷售市場低迷等原因終止合同，不再地區(qū)代理銷售我公司產(chǎn)品，我公司可折扣回收貨物；如在合同期滿后，代理商因銷售市場低迷等原因不再續(xù)簽合同，不再地區(qū)代理銷售我公司產(chǎn)品，我公司可以原進(jìn)貨價回收貨物。

五、 盈利方式

公司通過發(fā)展渠道、網(wǎng)絡(luò)推廣推動銷售。在招商方面，公司協(xié)助省級代理商發(fā)展市級代理商。同時，公司對完成銷售任務(wù)的代理商進(jìn)行銷售返利。代理商（指省級、市級代理商）完成合作代理合同中約定的任意指標(biāo)（指年度總銷售額或發(fā)展招商銷售渠道數(shù)量）均按完成年度任務(wù)核算給予銷售返利。具體盈利點包括以下5點：（圖表、流程圖）

代理商自營利潤：

回款銷售額*（1-折扣進(jìn)貨點）-運營成本=利潤 

（1） 二級分銷利潤：

回款額*5%=利潤

（2） 年度銷售返利（完成年度銷售額或完成指定專賣店建設(shè)給予返利）：

總回款額*5%=利潤

（3） 股份分紅：

四川華草堂運營公司總利潤*1.5%=利潤

（4） 成功上市后股權(quán)盈利——利潤

六、 市場分析及市場前景

隨著高端消費群體日益增多，打破傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，已成為冬蟲夏草產(chǎn)品眼下及未來發(fā)展的必經(jīng)之路。冬蟲夏草深加工已成為行業(yè)發(fā)展趨勢，促使這一局面形成的原因主要有三：其一，作為稀缺性資源，深加工能夠?qū)⒃葑畲蠡?；其二，深加工產(chǎn)品服用便捷、高效，為主流消費群所青睞；其三，巨大的市場利潤空間。發(fā)展生物科技需要資金和研發(fā)力量的支持，隨著行業(yè)升級的不斷推進(jìn)，冬蟲夏草市場或許將面臨一場“轉(zhuǎn)折型整合”。

冬蟲夏草經(jīng)過20余年的瘋狂采挖，有著“軟黃金”之稱的冬蟲夏草已陷入越挖越少、越少越貴、越貴越挖的惡性循環(huán)。生長在平均海報3500米以上的高原地帶的冬蟲夏草，及其稀缺性，亦不可復(fù)制。千百年來，人們遵循著傳統(tǒng)的采挖、服用方式。然而近年來，隨著資源量的消費群的急劇變化，冬蟲夏草行業(yè)正逐步走向傳統(tǒng)撞上現(xiàn)代的升級轉(zhuǎn)型期。

全新業(yè)態(tài)冬蟲夏草深加工產(chǎn)品——冬蟲夏草純粉片，目前市場表現(xiàn)一枝獨秀 。藏珀·那曲冬蟲夏草純粉片的誕生，給了合作代理商更多的利潤空間，更給了消費者可信賴的產(chǎn)品選擇，從而打破市場一家獨大的局面，為市場創(chuàng)造良好的良性發(fā)展空間。

七、 結(jié)束語

最好的冬蟲夏草原產(chǎn)地企業(yè)、創(chuàng)新的冬蟲夏草純粉片國家專利技術(shù)、專業(yè)資深的市場運營團(tuán)隊、資金雄厚的金融配資企業(yè)將共同帶給合作代理商更好的市場空間和市場利潤。

我們相信，藏珀·那曲冬蟲夏草產(chǎn)品將帶給消費者更好的產(chǎn)品選擇，藏珀運營團(tuán)隊將給合作代理商更多的支持和更大的經(jīng)濟(jì)效益。藏珀·那曲冬蟲夏草將立足西部，輻射全國，最終成為國際知名的奢侈健康品牌。