清雅源茗茶——公司簡介

2007年底，奇維思（香港）國際貿(mào)易集團(tuán)為清雅源注入雄厚資金，在購入3000多畝生態(tài)茶園的同時(shí)建設(shè)了2萬多平方米的現(xiàn)代化茶葉加工廠，并組建了以數(shù)名國家級(jí)評(píng)茶師為骨干的茶葉品控豪華陣容，使得清雅源無論是在茶葉品質(zhì)或是產(chǎn)量上都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，迅速通過了一系列食品專業(yè)認(rèn)證。07-08年一年時(shí)間，“清雅源”完成了基礎(chǔ)設(shè)施的硬件建設(shè)，為品牌化運(yùn)作做好了準(zhǔn)備。

2009年初，清雅源聘請(qǐng)被譽(yù)為“中國品牌第一人”的著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗為高級(jí)品牌戰(zhàn)略顧問，揭開了清雅源品牌化運(yùn)作的序幕。在不到一年的時(shí)間，清雅源脫胎換骨，在品牌形象、產(chǎn)品包裝、店堂文化、服務(wù)禮儀各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了全面更新，并導(dǎo)入了成熟的連鎖加盟運(yùn)作體系。

清雅源系列產(chǎn)品涵蓋武夷巖茶、鐵觀音、紅茶三大系列上百個(gè)品種，并正在向綠茶、白茶等品類延伸，計(jì)劃在三年內(nèi)完成對(duì)所有茶葉品類的覆蓋。清雅源堅(jiān)持走“優(yōu)越的自然條件，優(yōu)良的茶樹品種，嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，傳統(tǒng)的采摘方法，精湛的加工工藝”的精品之路。

公司提倡以人為本，秉承“借鑒、創(chuàng)新、傳承、發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，以“持清雅之操，復(fù)中華之禮”為使命，全力打造“中華第一禮茶”為企業(yè)愿景。以“禮”引導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展思路，引導(dǎo)員工和企業(yè)共同發(fā)展，并以企業(yè)文化建設(shè)的成效來促進(jìn)品牌的發(fā)展，讓“清雅源”成為中國的、民族的品牌，成為同行業(yè)中可參照、借鑒和深度發(fā)展的經(jīng)營模式，成為世界制茶行業(yè)里“中國制造”的標(biāo)桿，以優(yōu)良的品質(zhì)、真誠的服務(wù)為社會(huì)各界消費(fèi)者提供安全、健康、環(huán)保的綠色產(chǎn)品，讓企業(yè)成為業(yè)界最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代茶企業(yè)。

清雅源茗茶——投資優(yōu)勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)—以儒家“禮”文化為核心的差異品牌

放眼國內(nèi)絕大多數(shù)茶葉企業(yè)，都是從茶莊、茶葉店轉(zhuǎn)型而來，企業(yè)主大多是制茶世家出身，深諳制茶之道。然而種植、品評(píng)方面專業(yè)的茶葉知識(shí)并不能解決品牌文化、營銷體系方面的問題，如何將傳統(tǒng)的茶文化與博大精深的傳統(tǒng)文化或高端時(shí)尚的流行文化作相應(yīng)的結(jié)合，這一點(diǎn)在其他企業(yè)并不能得到解決，導(dǎo)致市場(chǎng)銷售步履艱難、品牌建設(shè)裹足不前.

　　清雅源通過深挖儒家文化內(nèi)涵，對(duì)儒家文化進(jìn)行現(xiàn)代的解讀。將“禮”這一元素進(jìn)行解構(gòu)，去挖掘“禮”的現(xiàn)代精神，將其視為 “和” 的實(shí)現(xiàn)手段。結(jié)合朱子文化，實(shí)現(xiàn)品牌的差異化傳播。為了實(shí)現(xiàn)這一差異化品牌策略，清雅源傾力聘請(qǐng)中國品牌營銷大師李光斗為品牌顧問，借助“華盛智業(yè)”品牌營銷機(jī)構(gòu)的品牌規(guī)劃專家、營銷策劃專家、推廣公關(guān)專家為清雅源提供長期的整體規(guī)劃與管理支持，全力打造中華第一禮茶.

營銷優(yōu)勢(shì)—建立以品牌為核心的快速供應(yīng)鏈

茶葉企業(yè)的擴(kuò)張往往通過的是連鎖加盟形式。然而絕大加盟商加盟后，得不到盟主的有力支持。盟主只是一個(gè)勁的說服加盟商進(jìn)貨，難怪許多加盟商抱怨——相對(duì)于直營店來說，我們加盟店就是后娘養(yǎng)的。加盟商沒有錢賺，自然就會(huì)退加盟，盟主的市場(chǎng)永遠(yuǎn)做不大。而究其原因，是這些企業(yè)沒有能夠建立起現(xiàn)代化的分銷管理體系。

清雅源圍繞著“分銷、助銷和促銷”，打破傳統(tǒng)茶葉企業(yè)“直營店+加盟店”的簡單格局，重新建立了“專柜+社區(qū)店+商業(yè)店+旗艦店+會(huì)所”的分銷管理體系，使加盟店的營運(yùn)更有效率，并得到與直營店同樣的支持。在實(shí)際操作中，清雅源按商業(yè)資本報(bào)酬率及每個(gè)門店的資本投入，倒算應(yīng)有的分銷量和利潤，并細(xì)化到每一個(gè)門店的銷售目標(biāo)，并將責(zé)任落實(shí)到具體個(gè)人，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)門店和加盟商的助力和扶持。 

團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)—混合多行業(yè)人才的品牌營銷團(tuán)隊(duì)

當(dāng)前整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)，尚未真正達(dá)到品牌集約化發(fā)展的階段，因此從行業(yè)本身只能培養(yǎng)出基層的銷售骨干，卻培養(yǎng)不出產(chǎn)品、品牌、營銷方面的高級(jí)人才。而茶行業(yè)又不同于快速消費(fèi)飲料，是比較深的一個(gè)行業(yè)，沒有個(gè)兩三年很難談得上入門，因此也阻礙了其他行業(yè)的高級(jí)人才跳槽到茶行業(yè)。

　　清雅源的營銷團(tuán)隊(duì)大多是來自于茶葉行業(yè)的資深人士，為了實(shí)現(xiàn)開創(chuàng)自己的事業(yè)而走到一起，因不需要在傳統(tǒng)茶葉營銷本身上再去摸索學(xué)習(xí)，擁有成熟的營銷隊(duì)伍。而另一方面，更是吸收了不少來自于統(tǒng)一企業(yè)、五糧液集團(tuán)這樣熟悉品牌運(yùn)作與城市通路的一線大企業(yè)重要崗位的營銷精英，為茶行業(yè)帶來本行業(yè)所缺乏的外部經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)—以文化生產(chǎn)力打造品牌購買力

模仿和抄襲是許多企業(yè)的通病，這是由于人才的匱乏導(dǎo)致沒有原創(chuàng)，沒有原創(chuàng)就變成同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭帶來的是銷售壓力的增大。這種惡性循環(huán)，導(dǎo)致企業(yè)都把目光聚焦在銷售本身上，難以騰出精力重視產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)。

　　一個(gè)品牌能夠?qū)崿F(xiàn)多強(qiáng)的品牌購買力，取決于它能夠驅(qū)動(dòng)的文化生產(chǎn)力。清雅源深刻的意識(shí)到這一點(diǎn)，在引入“外腦”李光斗的同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部也招攬了熟悉文化建設(shè)的“內(nèi)腦”精英，內(nèi)外相輔，共同為文化生產(chǎn)力的驅(qū)動(dòng)服務(wù)。只有有深度的品牌文化，才是對(duì)手無法抄襲的。而在此基礎(chǔ)上做出的各種原創(chuàng)，才能夠成為有靈魂的作品。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)—建立消費(fèi)者情感聯(lián)系

正因?yàn)闊o法達(dá)到真正的品牌營銷，因此目前整個(gè)行業(yè)的銷售都是建立在關(guān)系營銷的基礎(chǔ)之上。即使是老茶客，對(duì)自己常喝的品牌也沒有什么忠誠度。對(duì)于茶葉企業(yè)來說，只要某個(gè)特別優(yōu)秀的營業(yè)員跳槽，那么也就意味著她常聯(lián)系的客戶一定流失。

　　消費(fèi)者忠誠度不但來自于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任，更是因?yàn)樗J(rèn)為此品牌是合乎自己身份、和自己的價(jià)值觀相符。 “清雅源” 將成熟的茶葉行業(yè)三級(jí)培訓(xùn)體系與五星酒店服務(wù)培訓(xùn)體系進(jìn)行結(jié)合，變銷售型店堂為服務(wù)型店堂，并以完善的會(huì)員服務(wù)給予消費(fèi)者更高的附加值，有力的把握消費(fèi)者心理與需求，有效建立與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，真正實(shí)現(xiàn)高粘性的消費(fèi)者忠誠度。

清雅源茗茶——經(jīng)銷支持

一、品牌高度支持

清雅源通過嚴(yán)格的審核，獲得了“中華老字號(hào)”、“福建百年老鋪”、“中國著名品牌”、“中國名茶”等一塊又一塊的金字招牌。與此同時(shí)，清雅源與中華海峽兩岸交流促進(jìn)會(huì)、世界華人聯(lián)合會(huì)（總會(huì)）、全球中華人聯(lián)合總會(huì)、中國藝術(shù)家交流中心等一批高端組織、協(xié)會(huì)都建立了深度的合作關(guān)系，成為這些組織的指定禮品。借助這些強(qiáng)勢(shì)品牌資源，可以輕松實(shí)現(xiàn)清雅源品牌在加盟店所在地區(qū)的迅速傳播。

二、市場(chǎng)調(diào)研支持

清雅源依托專業(yè)的市場(chǎng)隊(duì)伍，在加盟前、開業(yè)當(dāng)月以及其后每年，均派出市場(chǎng)專員在該地區(qū)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)動(dòng)向以及收集消費(fèi)者反饋，以此為依據(jù)，有針對(duì)性的調(diào)整本地營銷策略。

三、選址裝修支持

清雅源提供從選址到裝修的一條龍服務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商選址并提出合理化建議，評(píng)估后形成報(bào)告，設(shè)計(jì)完成后由總部將門頭、貨架等物料統(tǒng)一發(fā)貨，確保所有門店與總部裝修標(biāo)準(zhǔn)一致。

四、專業(yè)培訓(xùn)支持

清雅源對(duì)加盟店員工進(jìn)行一整套茶葉專業(yè)知識(shí)和門店經(jīng)營管理培訓(xùn)，定期或不定期的由外派培訓(xùn)師對(duì)加盟店進(jìn)行督導(dǎo)和培訓(xùn)。

五、外派管理支持

清雅源將視具體情況，派出資深的外派店長，對(duì)加盟店的店堂管理和營運(yùn)提供幫助，嚴(yán)格按照總部外派運(yùn)營“五寶書”進(jìn)行店堂支持。

 六、營銷策劃支持

清雅源通過內(nèi)部整合，已組建起茶葉連鎖經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)最頂尖的經(jīng)營隊(duì)伍，并通過完善的人才儲(chǔ)備體系保證穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。通過總部設(shè)計(jì)的整合行銷策略，可保證“每季有促銷，每月有活動(dòng)”，為加盟商實(shí)現(xiàn)盈利最大化提供強(qiáng)大的支援。

七、物流配送支持

清雅源施行全國統(tǒng)一配貨，總部負(fù)責(zé)向全國各加盟商提供物流管理及配送服務(wù)。依托現(xiàn)代化的物流配送平臺(tái)和進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，實(shí)行不定期的市場(chǎng)督導(dǎo)維護(hù)，準(zhǔn)確把握客戶銷售信息，提供及時(shí)、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送和服務(wù)指導(dǎo)。

八、客戶服務(wù)支持

清雅源已建立起完備的會(huì)員制度，并結(jié)合全國各地情況提供高附加值的增值服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)丶用说旮行У膶?duì)客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)。在加盟商有需要的情況下，清雅源可代為培訓(xùn)茶藝表演專業(yè)人員，供加盟商為客戶提供茶藝表演服務(wù)。

九、產(chǎn)品開發(fā)支持

清雅源擁有安溪、武夷山綠色生態(tài)茶園，引進(jìn)歐洲全套生產(chǎn)設(shè)備，獨(dú)立專業(yè)包裝設(shè)計(jì)隊(duì)伍和茶業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一流的專業(yè)技術(shù)人才，豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為南北飲茶差異量身打造獨(dú)特產(chǎn)品。

　　清雅源擁有雄厚的技術(shù)力量。目前擁有7位頂尖的制茶大師和三位國家一級(jí)品茶師。產(chǎn)品獲得了2008年第七屆世界茗茶大賽銀獎(jiǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑。

　　清雅源根據(jù)茶葉產(chǎn)品生命周期不斷開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，并借助強(qiáng)大外部資源使之成為“榮譽(yù)產(chǎn)品”。根據(jù)具體的市場(chǎng)需求，總部可專門為不同加盟區(qū)域開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品，或是根據(jù)加盟商的要求而量身定做。

十、全國廣告支持

清雅源在全國性統(tǒng)一的媒體廣告投放，涵蓋電視、報(bào)紙、廣播、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等多種形式；以及公司不定期的全國各區(qū)域性的優(yōu)質(zhì)宣傳策劃活動(dòng)，不斷地提升清雅源的品牌知名度和品牌形象。

　　另一方面，清雅源通過與加盟商共同進(jìn)行媒體管理，將加盟商在當(dāng)?shù)氐拿襟w資源統(tǒng)一規(guī)劃，規(guī)劃合理而有力的媒體計(jì)劃，使加盟商在當(dāng)?shù)氐拿襟w資源得以發(fā)揮最大的作用。

清雅源茗茶——加盟條件

1、熱愛茶行業(yè)，熟悉中高端消費(fèi)群體的生活習(xí)慣，能用心投入茶業(yè)事業(yè)。

2、有志從事茶葉行業(yè)，對(duì)茶葉行業(yè)有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望和成功的信心；富有責(zé)任感和開拓精神、合作意識(shí)強(qiáng)。

3、認(rèn)同清雅源全國連鎖標(biāo)準(zhǔn)化，認(rèn)同清雅源 “三方共贏”的特許經(jīng)營模式和加盟管理制度。

4、在加盟所在區(qū)域具有豐富的人脈資源和良好的社會(huì)聲譽(yù)。

5、具備一定資金實(shí)力：經(jīng)營者須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪?zhàn)饨稹⒀b修、固定設(shè)備配置、首批進(jìn)貨和前期市場(chǎng)投入、宣傳費(fèi)用，以及必要的流動(dòng)資金。

6、加盟商必須擁有自己的獨(dú)立店面，提供產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明，選址應(yīng)在繁華的地段，一、二級(jí)商業(yè)街、寫字樓或高檔社區(qū)附近，具有良好的停車條件和廣告效果。

7、營業(yè)前必須取得營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證等法律法規(guī)規(guī)定的相關(guān)合法證照，并具有獨(dú)立法人資格及符合“清雅源”連鎖體系標(biāo)準(zhǔn)的商鋪。

8、加盟商的裝修，陳設(shè)必須根據(jù)總部提供的圖紙與方案進(jìn)行統(tǒng)一的店面vi形象裝修，裝修檔次居當(dāng)?shù)赝袠I(yè)一流標(biāo)準(zhǔn)。

9、人員配置：包括管理人員、店長、營業(yè)員等，必須受過清雅源統(tǒng)一的營運(yùn)模式培訓(xùn)后方可上崗。

10、具備和清雅源建立長期合作伙伴關(guān)系的信心及長遠(yuǎn)的投資意識(shí)。

清雅源茗茶——加盟流程

一、申請(qǐng)人通過清雅源加盟拓展部咨詢加盟程序，了解總公司對(duì)新開店的要求、標(biāo)準(zhǔn)和條件

二、申請(qǐng)人向清雅源加盟拓展部提交資料：1、《清雅源加盟申請(qǐng)表》；2、申請(qǐng)人身份證復(fù)印件；3、預(yù)選店面的位置圖；預(yù)選店面的平面圖；預(yù)選店面所在街道照片；預(yù)選店面門頭及店內(nèi)照片4、加盟所在市場(chǎng)茶葉行業(yè)現(xiàn)狀和消費(fèi)需求評(píng)估。

三、清雅源加盟拓展部審查并簽署意見，同意后按公司統(tǒng)一規(guī)定，在3個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)是否同意加盟。

四、經(jīng)加盟拓展部批準(zhǔn)并簽訂正式合同，履行合約手續(xù)后，加盟商在企劃人員指導(dǎo)下按統(tǒng)一 終端視覺標(biāo)準(zhǔn)裝修店面。

五、店面裝修后，需經(jīng)清雅源部驗(yàn)收合格后，方準(zhǔn)許經(jīng)營；不合格，限期整改。

六、清雅源頒發(fā)各種認(rèn)證和榮譽(yù)證書，授權(quán)加盟經(jīng)營。