擺脫全國(guó)市場(chǎng)束縛，針對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)每個(gè)代理商訂制營(yíng)銷方案，確保措施的有效性可行性。 品牌/CI系統(tǒng)/產(chǎn)品系統(tǒng)/營(yíng)建系統(tǒng)/訓(xùn)練督導(dǎo)系統(tǒng)/營(yíng)銷系統(tǒng)/人力資源系統(tǒng)/信息通路系統(tǒng)/店面營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)/售后技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)/開(kāi)業(yè)支持/合作貴賓支持 終端店面支持/促銷推廣支持/營(yíng)銷培訓(xùn)支持/分銷渠道支持/工程團(tuán)購(gòu)支持/售后技術(shù)服務(wù)支持/年終獎(jiǎng)勵(lì)支持
1. 需要具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，認(rèn)同清藍(lán)QINGLAN企業(yè)文化
2. 有相應(yīng)的市場(chǎng)渠道和管理能力
3. 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力
4. 確信能如期完成相應(yīng)的考核指標(biāo)
5. 能夠自覺(jué)維護(hù)公司形象，按公司VI標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)終端并開(kāi)展市場(chǎng)推廣
6. 組建銷售隊(duì)伍和服務(wù)隊(duì)伍，能積極開(kāi)發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)，管理分銷網(wǎng)絡(luò)、承擔(dān)配合好公司開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)職責(zé)
家電經(jīng)銷商、櫥柜經(jīng)銷商、太陽(yáng)能經(jīng)銷商、廚（灶）具經(jīng)銷商、熱水器經(jīng)銷商、酒店用品經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、保健品經(jīng)銷商、工程項(xiàng)目承建商、相關(guān)有能力的個(gè)人
1. 代理商要嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)從事清藍(lán)QINGLAN凈水系列產(chǎn)品的銷售營(yíng)銷管理工作；
2. 代理商在合同期間要認(rèn)真維護(hù)品牌清藍(lán)QINGLAN形象，不能造成任何損壞清藍(lán)QINGLAN品牌形象的不良影響，不能自行出讓清藍(lán)QINGLAN品牌使用權(quán)；
3. 代理商在代理經(jīng)銷清藍(lán)QINGLAN品牌產(chǎn)品系列時(shí)，不能假借清藍(lán)QINGLAN品牌或企業(yè)名義從事銷售其它廠家的相關(guān)產(chǎn)品。
代理清藍(lán)QINGLAN 產(chǎn)品的
清藍(lán)QINGLAN品牌將常年投放宣傳廣告，地方宣傳及其他媒體廣告有計(jì)劃投放。
提供相應(yīng)的樣機(jī)配置，作為簽約客戶組建清藍(lán)品牌服務(wù)營(yíng)銷中心之開(kāi)業(yè)支持。
職業(yè)招商團(tuán)隊(duì)協(xié)同簽約客戶，通過(guò)地方廣告、區(qū)域招商會(huì)、分銷配置等，拉動(dòng)渠道建設(shè)。
： 專業(yè)省區(qū)經(jīng)理幫助簽約客戶培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，輔導(dǎo)分銷拓展與網(wǎng)點(diǎn)返單。
： 有計(jì)劃推進(jìn)KA談判，給予簽約客戶進(jìn)駐商超樣機(jī)配置、裝修補(bǔ)貼、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等支持。
產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品單頁(yè)、折頁(yè)、禮品、試劑、檢測(cè)工具等作為消耗性物料，按比例配置發(fā)放。
完成全年任務(wù)的簽約客戶，可獲取全年返利；超額完成的，還可獲取追加獎(jiǎng)勵(lì)。
完成或超額完成全年任務(wù)的簽約客戶，可獲取下一年度區(qū)域廣告相應(yīng)之核銷額度。
節(jié)慶假日策動(dòng)全國(guó)性促銷活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)零售與團(tuán)購(gòu)，地方促銷活動(dòng)將有計(jì)劃進(jìn)行。
為簽約客戶開(kāi)設(shè)B2C官方網(wǎng)站建立分站，輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)、電視直銷等。
1. 政策了解：通過(guò)網(wǎng)站或電話與公司招商經(jīng)理了解各項(xiàng)政策；
2. 申請(qǐng)洽談：向公司申請(qǐng)代理商的資格，得到總部回復(fù)后，進(jìn)一步洽談具體合作事項(xiàng)；
3. 考察調(diào)研：至總部實(shí)地考察，同時(shí)做開(kāi)店前的準(zhǔn)備，進(jìn)行店鋪選擇、資金、市場(chǎng)等相關(guān)事務(wù)；
4. 總部評(píng)估：總部根據(jù)申請(qǐng)人提交的資料對(duì)其資格進(jìn)行評(píng)估；
5. 簽約確認(rèn)：通過(guò)評(píng)估后，與公司簽訂合同并預(yù)付首貨款；
6. 裝修籌備：按照公司方案進(jìn)行裝修，進(jìn)行人員招聘，派員至公司進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)進(jìn)行開(kāi)業(yè)策劃；
7. 物流配送：向公司申請(qǐng)發(fā)貨，樣品、彩頁(yè)、營(yíng)銷資料及相關(guān)贈(zèng)品等等；
8. 正式開(kāi)業(yè)：可進(jìn)行相關(guān)促銷，同時(shí)將店面圖像資料發(fā)至公司，建立跟蹤服務(wù)檔案；
9. 服務(wù)反饋：公司將進(jìn)行后續(xù)支持督導(dǎo)，重大事務(wù)將派員協(xié)助處理。
清藍(lán)QINGLAN凈水科技終身持有“清藍(lán)QINGLAN”商標(biāo)，品牌美譽(yù)度高，有巨大的號(hào)召力；品牌是基礎(chǔ)，但對(duì)于品牌有無(wú)延伸是一個(gè)決定性因素，只有以高瞻遠(yuǎn)矚的品牌發(fā)展意識(shí)；卓越領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、制造觀念；品牌形象系統(tǒng)的樹(shù)立；全面保障的售后服務(wù)體系，以及具備先進(jìn)的企業(yè)管理策略和敏銳的市場(chǎng)洞察力，才是一個(gè)品牌真正走向成功的精髓所在。
清藍(lán)QINGLAN凈水科技屬于典型的技術(shù)派作風(fēng)，對(duì)產(chǎn)品定位非常切合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品創(chuàng)新也是清藍(lán)QINGLAN凈水科技增長(zhǎng)的重要支撐。在技術(shù)方面擁有專業(yè)的自主研發(fā)技術(shù)；其推廣的每個(gè)細(xì)節(jié)都強(qiáng)調(diào)技術(shù)的痕跡，給疲軟的水家電市場(chǎng)注入了“新鮮血液”的活力,清藍(lán)QINGLAN的創(chuàng)新還體現(xiàn)在超前的外觀設(shè)計(jì)，每款產(chǎn)品均有外觀專利證書(shū)，在外觀仿冒同質(zhì)化的時(shí)代，領(lǐng)先一步是企業(yè)最大的特色。
清藍(lán)QINGLAN凈水科技擁有國(guó)家衛(wèi)生許可批件、通過(guò)國(guó)家CCC強(qiáng)制性認(rèn)證，并嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證執(zhí)行。企業(yè)自制配套率達(dá)70%，使產(chǎn)品成本壓縮戰(zhàn)略在同行業(yè)中得以領(lǐng)先。以“性價(jià)比”為計(jì)量單位，保持與市場(chǎng)的深度接觸，在豐富的產(chǎn)品線中分出“推廣機(jī)”“流通機(jī)”、“水渠道”，建立春蘭凈水科技多元化渠道體系的思路，客戶贏利無(wú)孔不入。在市場(chǎng)推廣方面，進(jìn)行技術(shù)化指導(dǎo)，概念化宣傳，獨(dú)特賣點(diǎn)的講解，從而建立在消費(fèi)者心目中的心智模型。
再好的品牌如果沒(méi)有質(zhì)量作基礎(chǔ)，售后為后盾，一切都是霧里看花。清藍(lán)QINGLAN 產(chǎn)品100%自有原創(chuàng)款式，零配件充足到位，絕無(wú)“款式已淘汰，配件沒(méi)有”等不誠(chéng)信的借口拒絕售后，一切從客戶需求出發(fā)，以客戶滿意為指導(dǎo)，全心全意回報(bào)客戶，與客戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搶占更多的市場(chǎng)份額。
自來(lái)水的水質(zhì)現(xiàn)狀促進(jìn)了家用凈水設(shè)備的誕生，在中國(guó)90年代初期，家用純水機(jī)、凈水器就已經(jīng)出現(xiàn)，但限于各地的水質(zhì)情況和當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)以及市場(chǎng)宣傳等多方面的因素，家用、商用水處理設(shè)備一直沒(méi)有得到快速發(fā)展?，F(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、桶裝水的普及，人們的用水觀念已發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，加上自來(lái)水水質(zhì)狀況的日益惡化，已經(jīng)形成了廣泛的市場(chǎng)需求。
純凈水器等水家電作為讓自來(lái)水更干凈的一種產(chǎn)品，四季暢銷，永不飽和，有著非常廣闊的銷售終端市場(chǎng)。根據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)：全國(guó)城鎮(zhèn)人口數(shù)超過(guò)5億人家庭戶數(shù)約1.5億戶（3.4人/戶），以10%的需求計(jì)算有1500萬(wàn)戶銷售終端，另外，酒店、賓館、學(xué)校、小區(qū)、集團(tuán)……需求量無(wú)法計(jì)算。而目前，在我國(guó)大部分城市地區(qū)，純凈水器等水家電還處于導(dǎo)入期，其市場(chǎng)潛量非常巨大。
以一個(gè)人口為50萬(wàn)的縣/市為例，平均3.5人為一戶計(jì)算，戶數(shù)：50/3.5=14.3萬(wàn)戶；10年后，凈水產(chǎn)品的普及率為80%，則凈水產(chǎn)品總需求量為14.3*80%=114400臺(tái)；清蘭QINGLAN品牌凈水器市場(chǎng)占有率為20%，則清蘭QINGLAN凈水產(chǎn)品需求量為114400*20%=22880臺(tái)，清蘭QINGLAN凈水產(chǎn)品一臺(tái)平均利潤(rùn)為1000元，配件利潤(rùn)為150元，由此估算清蘭QINGLAN凈水10年的代理效益：
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