華軒高新合作模式

在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與洗牌并行的驅(qū)動(dòng)下，社會(huì)資源整合是趨勢(shì)，武漢華軒高新技術(shù)有限公司主動(dòng)尋求合作伙伴，為大型客戶(hù)提供多元化合作模式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和利潤(rùn)共享。

一、直銷(xiāo)合作

華軒高新運(yùn)營(yíng)七年至今，建立起成熟的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)一體化的先進(jìn)系統(tǒng)，從研發(fā)設(shè)計(jì)到投產(chǎn)應(yīng)用以質(zhì)量第一的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不僅通過(guò)國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)的質(zhì)量檢測(cè)，且在公司內(nèi)部也有完善的質(zhì)保體系，以質(zhì)量最優(yōu)和性能卓越贏得客戶(hù)滿(mǎn)意和忠誠(chéng)，目前已與華新水泥、一冶等大型集團(tuán)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。產(chǎn)品除整體高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)外，還提供相應(yīng)的增值服務(wù)，已進(jìn)入國(guó)家重點(diǎn)工程、工民建工程以及市政工程等項(xiàng)目。相比于一般外加劑廠家，華軒高新?lián)碛袕?qiáng)大科研團(tuán)隊(duì)和研發(fā)力量，技術(shù)源自于武漢理工大學(xué)硅酸鹽建筑材料國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中南大學(xué)以及同濟(jì)大學(xué)的最新科研成果轉(zhuǎn)化，打破國(guó)外技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低成本高性能化，其發(fā)展起始于對(duì)第三代聚羧酸減水劑核心技術(shù)的攻克，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的幾家全盤(pán)掌握從大單體到母液到成品減水劑全套研發(fā)生產(chǎn)核心技術(shù)的供應(yīng)商之一，并擁有“新型聚羧酸減水劑的研究與應(yīng)用”等多項(xiàng)相關(guān)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。此外，作為技術(shù)型公司，不僅提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，且專(zhuān)精于技術(shù)服務(wù)體系的構(gòu)筑，打造了一支精銳技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，由博導(dǎo)、教授牽頭，博士、碩士主打，水泥混凝土應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)員全程跟進(jìn)第一線的客戶(hù)需求，展開(kāi)售前、售中和售后服務(wù)，與研發(fā)團(tuán)隊(duì)形成聯(lián)動(dòng)反饋體系，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高附加值化。

該種模式下的合作，對(duì)于大型商混站而言，不僅可獲得高品質(zhì)和高穩(wěn)定性的減水劑，通過(guò)華軒高新增值服務(wù)的提供，協(xié)助其優(yōu)化自身混凝土配合比，無(wú)須擔(dān)憂(yōu)原材料變化而出現(xiàn)混凝土強(qiáng)度下降，而且能大幅降低整體成本，因?yàn)橐坏┬纬砷L(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，貨源穩(wěn)定且及時(shí)，同時(shí)上游外加劑材料的集中采購(gòu)不但降低供應(yīng)鏈成本，而且降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。

二、母液合作

減水劑的強(qiáng)制性使用推進(jìn)減水劑采購(gòu)環(huán)節(jié)的成本控制。對(duì)于擁有大型攪拌站的合作單位而言，其對(duì)聚羧酸減水劑的需求不可忽視。假使旗下有一個(gè)年產(chǎn)24萬(wàn)方的商混站，其減水劑需求額超300萬(wàn)元。一般商混站（尤以小型攪拌站居多）選用傳統(tǒng)的終端采購(gòu)減水劑成品，由于減水劑成品濃度較低，普遍在10%左右，摻量為1.8%左右，若簡(jiǎn)單直購(gòu)必然增加諸如運(yùn)輸、技術(shù)服務(wù)滯后的時(shí)間等有形與無(wú)形成本，長(zhǎng)此以往，整體運(yùn)營(yíng)成本的上升將影響商混站盈利，傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下易被市場(chǎng)淘汰。基于此，選擇母液購(gòu)銷(xiāo)的合作模式，有效壓縮單方混凝土成本，從而獲得成本差異化優(yōu)勢(shì)。

華軒高新供應(yīng)減水劑母液（40%濃度），并全程提供復(fù)配等一系列相關(guān)技術(shù)支撐，結(jié)成長(zhǎng)期的技術(shù)戰(zhàn)略合作伙伴，指導(dǎo)減水劑母液現(xiàn)場(chǎng)復(fù)配成減水劑成品（1噸母液可復(fù)配成4.5噸減水劑成品）使用。

該種模式下的合作，合作方不僅可以獲得華軒高新讓利的直接運(yùn)輸費(fèi)用（每方混凝土減水劑用量成本可節(jié)約15%-20%）以及戰(zhàn)略性合作帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)惠政策，而且可同步享受華軒高新提供產(chǎn)品技術(shù)更新與技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，減少水泥廢品率，獲取更高額利潤(rùn)。

三、實(shí)體的合作

對(duì)于擁有資源特色與資金優(yōu)勢(shì)的合作單位，雙方合作可深度化，共同建立實(shí)體，投資混凝土外加劑生產(chǎn)公司，不僅能完全滿(mǎn)足合作單位的生產(chǎn)所需，降低運(yùn)輸、稅收等費(fèi)用，大幅降低采購(gòu)成本（進(jìn)一步降低5%-15%的費(fèi)用），而且新實(shí)體可將剩余產(chǎn)能供應(yīng)至周邊商混站，加快雙方投資的回收。此外，對(duì)于合作單位來(lái)說(shuō)，新實(shí)體的建立可以幫助其解決母液供應(yīng)商品種單一或者母液對(duì)材料不可預(yù)見(jiàn)地不適應(yīng)性等問(wèn)題，亦可解決母液受氣溫、運(yùn)輸距離、自身原材料波動(dòng)等因素影響混凝土品質(zhì)的弊端，可實(shí)時(shí)在線調(diào)整母液品種以滿(mǎn)足混凝土配比，減少工程事故，進(jìn)一步提升混凝土公司的品牌影響力。再者，華軒高新最新研制的合成生產(chǎn)線投資少，且功能強(qiáng)大，可生產(chǎn)多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。具體合作模式如下：

合作方式：華軒高新以技術(shù)、品牌等無(wú)形資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備入股，合作單位以現(xiàn)金投資入股，成立實(shí)體公司，雙方各委派相應(yīng)人員經(jīng)營(yíng)管理新成立公司的運(yùn)作。

合作特點(diǎn)：充分整合了合作單位的資金、資源與管理，華軒高新的品牌、科技與生產(chǎn)，互補(bǔ)共贏，最大化降低商混站運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)一步推進(jìn)華軒高新的技術(shù)轉(zhuǎn)化與品牌推廣。

成本估算：與直接外購(gòu)減水劑相比，投資共建實(shí)體公司，更有顯著成本優(yōu)勢(shì)，其成本要素主要為生產(chǎn)設(shè)備，人力，辦公設(shè)備以及能耗，原材料采購(gòu)。對(duì)于新實(shí)體公司而言，首期資金主要用于原料采購(gòu)啟動(dòng)公司運(yùn)作，滾動(dòng)采購(gòu)、生產(chǎn)與內(nèi)銷(xiāo)，供合作股東旗下商混攪拌站，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，降低了各環(huán)節(jié)的成本。按照減水劑行業(yè)利潤(rùn)規(guī)律（利潤(rùn)率18%-25%，），其利潤(rùn)額即為新實(shí)體的成立創(chuàng)造的股東價(jià)值，對(duì)于大型商混站，獲利更是顯而易見(jiàn)。就一個(gè)24萬(wàn)方的站點(diǎn)而言，在有華軒高新作為技術(shù)支撐的情況下投資200萬(wàn)元合作建實(shí)體自產(chǎn)減水劑，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)技術(shù)等系列運(yùn)營(yíng)成本，在不到一年即可收回全部投資。

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