一， 什么是硅藻泥
硅藻泥是一種物質(zhì)，它是生活在數(shù)百萬年前的一種單細(xì)胞水生浮游類生物，也就是說硅藻的沉積物，硅藻死后，它會(huì)沉積水底，經(jīng)過億萬年的積累和地質(zhì)變遷成為硅藻土。
科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，硅藻泥的主要成分為蛋白質(zhì)，質(zhì)地輕軟，多孔，電子顯微鏡下顯示，其粒子表面具有無數(shù)微小的孔穴，孔隙率達(dá)90%以上，比表面積達(dá)65㎡/g。他的超細(xì)微孔比活性炭多5000到6000倍，正是這種突出的分子篩結(jié)構(gòu)，決定了其獨(dú)特的功能，具有極強(qiáng)的物理吸附性能和離子交換性能。據(jù)報(bào)道，浮游生物每年制造的氧氣就有360億噸，占地球大氣氧含量的70%以上，由于硅藻數(shù)量又占浮游生物數(shù)量的60%以上，這樣可以推算，假設(shè)地球上沒有了硅藻，不用3年，地球上的氧氣就耗干了，動(dòng)物和我們?nèi)祟愐簿蜎]法呼吸了。
二，凈衛(wèi)士硅藻泥的優(yōu)勢(shì)
1.凈化空氣
（1）清除甲醛：新房子
裝修后
地板、大芯板、
沙發(fā)、
家具等散發(fā)的游離甲醛、苯、氨、氡、TVOC等有害物質(zhì)被硅藻泥張開的數(shù)以萬計(jì)的小孔吸收、分解、消除。室內(nèi)每天不斷地散發(fā)的有害物質(zhì)，但“凈衛(wèi)士”硅藻泥張網(wǎng)以待，釋放多少，分解多少。
（2）消除異味：“凈衛(wèi)士”硅藻泥能夠去除生活污染產(chǎn)生的各種異味，例如：養(yǎng)魚的魚腥味、寵物的體臭味以及睡眠產(chǎn)生的難聞味道。
時(shí)刻保持室內(nèi)的空氣清新。
（3）殺菌消毒：能夠有效的殺死空氣中的各
種流感和傳染病病菌。
（4）釋放負(fù)離子和遠(yuǎn)紅外線：“凈衛(wèi)士”硅藻泥每平方厘米每秒釋放1869個(gè)負(fù)氧離子，負(fù)氧離子在空氣中四處浮游和生活在大自然的感覺是一樣的。另外，遠(yuǎn)紅外線的功效有利于調(diào)節(jié)人體微循環(huán)，提高人們的睡眠質(zhì)量。
2.呼吸調(diào)濕
呼吸調(diào)濕是“凈衛(wèi)士”硅藻泥的基本功能，當(dāng)室內(nèi)潮濕的時(shí)候硅藻泥的微孔將空氣中
的水分吸進(jìn)去儲(chǔ)備起來，當(dāng)空氣干燥的時(shí)候，將水分釋放出來。
3.壽命超長
“凈衛(wèi)士”硅藻泥壽命長達(dá)20年以上，不翹邊、不脫落、不退色耐氧化，始終如新。
4.墻面自潔
因“凈衛(wèi)士”硅藻泥是天然的礦物質(zhì)，自身不含重金屬、不產(chǎn)生靜電、所以不吸灰塵，臟了用橡皮即可擦掉。
5.吸音降噪
“凈衛(wèi)士”硅藻泥的無數(shù)微孔可以吸收、阻隔音量，它的效果相當(dāng)于同等厚度的水泥砂漿和石板的2倍以上，同
時(shí)，縮短50%的余響。
6.隔熱節(jié)能
“凈衛(wèi)士”硅藻泥的熱傳導(dǎo)率很低，保溫隔熱性能非常好，比水泥和砂漿高6倍以上。
7.防火阻燃
“凈衛(wèi)士”硅藻泥
壁材可耐1300攝氏度的高溫、只有熔點(diǎn)沒有燃點(diǎn)，遇明火絕不燃燒、
不產(chǎn)生任何有毒煙霧。
8.色彩柔和
“凈衛(wèi)士”硅藻泥吸光率很強(qiáng)，反射的光線自然柔和，色彩柔和不易使眼睛疲勞，降
低孩子的近視率。
【“凈衛(wèi)士”硅藻泥解析】
1．Q： 免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)大概多久，有限制幾個(gè)人嗎？
A: 有膩?zhàn)邮┕せA(chǔ)一般只需要3-5天就可以全部熟練掌握，沒有基礎(chǔ)的學(xué)員，也只需要十來天就可以學(xué)會(huì)。如果你覺得時(shí)間不夠我們是沒有限制時(shí)間的，學(xué)會(huì)為止。沒有限制人數(shù)，但是為了保證培訓(xùn)質(zhì)量，要是你有很多人需要培訓(xùn)的話，建議分批過來，一般一次
2-3個(gè)比較合理。
2．Q：想做這個(gè)項(xiàng)目，我需要怎么考察我們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)？
A: 考察當(dāng)?shù)氐谋诩埵欠裼惺袌?chǎng)，考察當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)建設(shè)和當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)水平還有
收入水平以及
墻紙在當(dāng)?shù)氐淖邉?shì)。
3．Q: “凈衛(wèi)士”在市場(chǎng)上做了幾年了？
A: 公司是2008年5月份成立的，目前
在市場(chǎng)做了6年的時(shí)間。凈衛(wèi)士硅藻泥在福州當(dāng)?shù)匾策\(yùn)營了2年的時(shí)間。
4．Q： 凈衛(wèi)士的進(jìn)貨價(jià)格在同行里面是怎么價(jià)位？
A: 凈衛(wèi)士是廠家直銷，在質(zhì)量和全國統(tǒng)一價(jià)保證的基礎(chǔ)上，在同行業(yè)算是非常優(yōu)惠的
價(jià)格。
5．Q: 公司有多少個(gè)員工，還有我更關(guān)心的是公司有多少技術(shù)工人支持代理商做工程，公
司業(yè)務(wù)部有多少人？生產(chǎn)工人多少？科研人員多少？
A: 公司目前有300多名的員工，技術(shù)工人全職的有100多人，我們還有一批兼職的專業(yè)技術(shù)工人，業(yè)務(wù)部8人，生產(chǎn)工人30多人兩班倒，科研人員5人以及招商部、售后部、財(cái)務(wù)部、美工組、工程部和總經(jīng)辦。
6. Q:硅藻泥的施工難不難學(xué)？
A:一般正常情況下有
涂料基礎(chǔ)培訓(xùn)三到五天，就可以掌握硅藻泥及其他一系列配套產(chǎn)品的全部施工技術(shù)，建議代理商親自到公司總部學(xué)習(xí)施工，以便于后期技術(shù)工人團(tuán)隊(duì)的管理。
【營銷模式】
公司經(jīng)過終端市場(chǎng)的開發(fā)和總結(jié)，建立健全了完善的營銷機(jī)制，幫助代理商走完了該走的彎路，明確了以下基本的市場(chǎng)方針。
硅藻泥以其獨(dú)到的時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保、實(shí)惠等眾多特點(diǎn)被
建材界人士公認(rèn)為是建材行業(yè)十年難得一遇的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。尤其在2014年這個(gè)特殊的時(shí)期，硅藻泥的市場(chǎng)正處于結(jié)束磨合期逐漸走向成熟初期的中間時(shí)期。稍有營銷常識(shí)的人都明白這正是介入該項(xiàng)目最佳最
黃金的時(shí)期，而硅藻泥更是以它絕對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)快速地占領(lǐng)著全國的墻面
裝飾市場(chǎng)。但是我們生活的這個(gè)年代已不再是那個(gè)酒香不怕巷子深的年代，即便有再好的產(chǎn)品也需要通過科學(xué)可行的營銷手段讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到了解到“它”。
近六年多來，比美特公司不但專注于產(chǎn)品的研發(fā)、款式的更新，更加注重于終端市場(chǎng)的開發(fā)，完完全全站在代理商的立場(chǎng)，設(shè)身于代理商的處境不斷摸索、總結(jié)各種營銷方法。
一、各種成功、可行的營銷辦法：
硅藻泥是一新興項(xiàng)目，應(yīng)盡量通過多種銷售模式來綜合開發(fā)，根據(jù)個(gè)人及當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行選擇。
1、與各類建材店、建材
超市建立展示合作關(guān)系
2、與裝修公司設(shè)計(jì)師合作
3、與物業(yè)合作
4、社區(qū)展銷活動(dòng)
5、自身人脈拓展
6、逐步建立水電、土、木等裝修工人的關(guān)系圈營銷
7、樓盤直銷推銷
8、街頭店面推銷
9、娛樂場(chǎng)所工程跟蹤銷售
10、房地產(chǎn)合作銷售
11、政府關(guān)系營銷
12、老客戶關(guān)系銷售
我們一直都相信最好最強(qiáng)的經(jīng)營方法就是讓市場(chǎng)說話，不管是哪種經(jīng)營方式，適合市場(chǎng)取得最大效益的操作方式才是最好的方式。我們始終自主開發(fā)市場(chǎng)也正是希望能始終保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性，洞察市場(chǎng)的特征，為不斷總結(jié)出好的經(jīng)營模式和贏利方法并以發(fā)展的眼光和態(tài)度去適應(yīng)和開發(fā)市場(chǎng)，不斷為我們的合作伙伴帶來實(shí)際效益，事實(shí)證明，正如硅藻泥產(chǎn)品本身一樣，單一的經(jīng)營模式無法勝任我們“快速占領(lǐng)市場(chǎng)“的要求，我們需要的是具有綜合性，變化性，組合式，發(fā)展式的現(xiàn)代營銷模式。
【產(chǎn)品的環(huán)保性及質(zhì)量的可靠性】
A：環(huán)保
“凈衛(wèi)士”硅藻泥屬于天然環(huán)保型多功能涂料，除能為墻面營造各種藝術(shù)裝飾圖案外，“凈衛(wèi)士”硅藻泥更加注重其環(huán)保性能，兼顧人體健康和環(huán)境保護(hù)的特點(diǎn)，滿足人們環(huán)保與健康雙方面的需求。由于“凈衛(wèi)士”硅藻泥的主要原料取自天然海洋挖掘的硅藻土，所以是真正天然的、環(huán)保的。產(chǎn)品經(jīng)國家化學(xué)建筑材料中心權(quán)威認(rèn)證，所有環(huán)保標(biāo)
準(zhǔn)均優(yōu)于國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)數(shù)倍。
B：質(zhì)量保證
凈衛(wèi)士硅藻泥經(jīng)國家化學(xué)建筑材料中心權(quán)威認(rèn)證，抗氧化、二十年不變色、抗菌，甲醛凈化等優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)10倍，質(zhì)量看得著、有保證。
【硅藻泥巨大商機(jī)與巨大陷阱并存】
作為從事了近六年的專業(yè)做墻藝產(chǎn)品的廠家，當(dāng)時(shí)的我們和大家一樣，抱著對(duì)這個(gè)行業(yè)滿懷的信心和熱愛努力讓“凈衛(wèi)士”硅藻泥成為家喻戶曉的墻面裝飾專家，比美特的年輕人用自己最寶貴的年華和最真摯的熱情，打造出企業(yè)在同行業(yè)內(nèi)的第一品牌。回頭想想這近六年時(shí)間，我們也走過了很多彎路，即使到目前為止，我們得到了社會(huì)各界的大量認(rèn)可和涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的代理商，我們知道未來的路還很長，我們需要很多幫助和還有很多需要我們幫助的人們，在這里跟大家分享幾個(gè)我們運(yùn)作這么多年的一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建
議，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的您有一些幫助。
一、 看營業(yè)執(zhí)照上是否有“生產(chǎn)”字樣，如無，即無生產(chǎn)資質(zhì)，無生產(chǎn)資質(zhì)，必不能保
證產(chǎn)品質(zhì)量，營業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資金多少也能體現(xiàn)廠家實(shí)力。
二、 看廠房
設(shè)備，小作坊的設(shè)備一般以簡(jiǎn)陋的攪拌機(jī)為主，廠房的整潔程度和是否規(guī)范管理會(huì)直接在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來
三、 看產(chǎn)品，如果是產(chǎn)品種類很多，但是廠房又很小或者沒有廠房的，就很難讓人相信這是一家踏實(shí)做事的公司，如果是專業(yè)做墻藝產(chǎn)品，廠房規(guī)模還可以，比那些做很多產(chǎn)品而廠房規(guī)模又很小的，產(chǎn)品質(zhì)量上肯定會(huì)有很大
的差距
四． 看員工人數(shù)，一家正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該有8大部門，研發(fā)部，技術(shù)部，生產(chǎn)部，營銷部，業(yè)務(wù)部，行政部，財(cái)務(wù)部，售后部，即使每個(gè)部門只要5個(gè)人，至少也需要40人的團(tuán)隊(duì)才能夠撐起公司的運(yùn)營，況且技術(shù)部是作為對(duì)代理商支持的主心骨至少需要30人以上，所以考察一家公司是否是上了規(guī)模的正規(guī)廠家，只要看下問下對(duì)方的員工人數(shù)便可對(duì)公司的整體運(yùn)作有一個(gè)宏觀的了解。
以上說所幾點(diǎn)是硬性的，沒有任何個(gè)人主觀因素的識(shí)別方法，也是最根本不會(huì)出錯(cuò)的方法。
一個(gè)連生產(chǎn)資質(zhì)都沒有的所謂的品牌和公司您還能指望有什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量和銷后保障，您連經(jīng)營的合法性都保證不了！
