維媽媽孕嬰童生活館

合作商招商手冊(cè)

前言

想創(chuàng)業(yè)的朋友你們做好了足夠的準(zhǔn)備么？

1、有選好合適的投資項(xiàng)目么？

2、這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和預(yù)期是否足夠大值得你去投資？

3、有完善并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目計(jì)劃書么？

4、你的項(xiàng)目計(jì)劃書可執(zhí)行性有多高？

5、有準(zhǔn)備好首期投資資金么？

6、有準(zhǔn)備好后期運(yùn)營(yíng)資金和拓展資金或者融資渠道么？

7、有考慮好到哪里去找您想要的人組建團(tuán)隊(duì)么？

8、有考慮好是親力親為做全能老板還是請(qǐng)人管理么？

9、有考慮好如何更有效果更省錢的宣傳自己、做好銷售么？

10、憑什么你的客戶要選擇你？……

您看到招商加盟第一反映是什么？

1、這個(gè)項(xiàng)目是否是我感興趣的？

2、這個(gè)項(xiàng)目前景和空間有多大？能不能賺錢？能賺多少錢？

3、這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？如何控制？

4、加盟費(fèi)多少？品牌使用費(fèi)多少？管理費(fèi)多少？保證金多少？培訓(xùn)費(fèi)多少？首次進(jìn)貨要多少？運(yùn)營(yíng)資金要準(zhǔn)備多少？總部到底要收我多少錢？我要準(zhǔn)備多少錢？

5、總部能給我多少支持？哪些支持？

6、憑什么我要加盟這個(gè)項(xiàng)目？……

第一章  加盟維媽媽孕嬰童生活館的七個(gè)理由

一、前景好：據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)計(jì)，2015年中國0到12歲的嬰童市場(chǎng)規(guī)模接近16000億元，隨著國家二胎政策的放開和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提升和6+1（爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽+寶寶）的消費(fèi)模式嬰童市場(chǎng)巨大；

二、定位好：維媽媽孕嬰童生活館的目標(biāo)市場(chǎng)在城鄉(xiāng)結(jié)合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鎮(zhèn)市場(chǎng)，該目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)態(tài)簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)小，總投資低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，比較容易形成區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌；

三、投資小：總部與合作商共同投資開店分?jǐn)偼顿Y資本，總部不收取品牌使用費(fèi)、加盟費(fèi)、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，合作商投資小，幾萬元就能當(dāng)老板；

四、好管理：合作商負(fù)責(zé)門店經(jīng)營(yíng)管理；

五、好服務(wù)：專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)讓合作商沒有后顧之憂，沒有經(jīng)驗(yàn)也能開店；

六、低風(fēng)險(xiǎn)：合作商可選擇退出，最高全額退出，合作商無投資風(fēng)險(xiǎn)；

七、模式好：卓越的盈利模式保證開業(yè)就是第一！

1、前景好

1）市場(chǎng)容量：嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)計(jì)，2015年中國0到12歲的嬰童市場(chǎng)規(guī)模接近16000億元，僅嬰兒奶粉市場(chǎng)一項(xiàng)2013年或?qū)⒊^500億元銷售額；

2）國家政策：二胎政策的放開是2014年嬰童行業(yè)最大的紅利，嬰童行業(yè)因?yàn)樵撜叩膫髀劺?，?jù)國家人口計(jì)生委的數(shù)據(jù)，2012年中國新生兒總量是1635萬；

3）消費(fèi)群體：目標(biāo)市場(chǎng)的嬰兒用品店的主要消費(fèi)群分為中老年留守族和年輕父母，年輕父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)。

2、定位好

1）業(yè)態(tài)分析：城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鎮(zhèn)市場(chǎng)沒有沒有國際大賣場(chǎng)、國內(nèi)賣場(chǎng)、連鎖超市的擠壓，寶寶店比較少而且普遍規(guī)模都不大沒有形成氣候，網(wǎng)絡(luò)購物也受到消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和物流等因素的影響競(jìng)爭(zhēng)較少；

2）成本低：門店經(jīng)營(yíng)中最大的兩塊成本房租（含轉(zhuǎn)讓費(fèi)）和人工成本在目標(biāo)市場(chǎng)都較低；

3）風(fēng)險(xiǎn)?。耗繕?biāo)市場(chǎng)業(yè)態(tài)簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，成本低，服務(wù)簡(jiǎn)單甚至于無；

4）收益大：風(fēng)險(xiǎn)低、競(jìng)爭(zhēng)小，在我們擁有優(yōu)秀的盈利模式的前提下比較容易形成區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

3、投資小

1）投資方式：維媽媽和投資商共同出資經(jīng)營(yíng)門店，各投資50%現(xiàn)金；

2）股權(quán)分配:維媽媽以投資款+品牌使用權(quán)+管理運(yùn)營(yíng)入股獲得60%股權(quán)，合作商以投資款獲得40%股權(quán)。

4、好管理

1）經(jīng)營(yíng)權(quán)：合作商負(fù)責(zé)門店日常經(jīng)營(yíng)管理，保證門店經(jīng)營(yíng)的可控性；

2）管理權(quán)：合作商以員工的身份接受維媽媽的統(tǒng)一管理，工資按維媽媽的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

5、好服務(wù)

1）開業(yè)：維媽媽負(fù)責(zé)門店裝修、開業(yè)策劃；

2）貨源：維媽媽負(fù)責(zé)貨源的組織及配送保證門店的正常運(yùn)營(yíng)和整體毛利率；

3）宣傳：維媽媽進(jìn)行統(tǒng)一的品牌宣傳，并打造網(wǎng)上商城為加盟店提供網(wǎng)上銷售服務(wù)；

4）促銷：維媽媽負(fù)責(zé)整合供應(yīng)商資源，為門店促銷提供支持；

5）配送：維媽媽負(fù)責(zé)統(tǒng)一配送，門店只需驗(yàn)收即可；

6）服務(wù)：維媽媽負(fù)責(zé)產(chǎn)品、銷售技能和經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品、服務(wù)宣傳片的制作為門店客戶服務(wù)工作和銷售引導(dǎo)提供支持；

7）核算：維媽媽提供門店銷售系統(tǒng)，核算簡(jiǎn)單，盈虧清晰；

8）管理：維媽媽負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效考核，為包括合作商在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)成員提供晉升和發(fā)展平臺(tái)。

6、低風(fēng)險(xiǎn)

1）滯銷風(fēng)險(xiǎn)：門店銷售的所有產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)全部由維媽媽總部承擔(dān)；

2）投資風(fēng)險(xiǎn)：不論任何原因合作商想退出，維媽媽收購合作商股份，具體如下：

A、門店開業(yè)起2年內(nèi)退出，維媽媽按合作商投資款的50%金額收購其所擁有的股份；

B、門店開業(yè)起3-5年退出，維媽媽按合作商投資款的70%金額收購其所擁有的股份；

C、門店開業(yè)起5年以上退出，維媽媽按合作商投資款的100%金額收購其所擁有的股份；

D、截至合作商退出的當(dāng)月如有未分配的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，按股份比例予以分配；

E、正常經(jīng)營(yíng)過程中當(dāng)年盈利在次年分配，分配方式按雙方股份比例予以分配。

7、模式好

1）體驗(yàn)店100-200平方的經(jīng)營(yíng)面積為當(dāng)?shù)厣倘殞毜甑谝唬?/p>

2）體驗(yàn)店集購物、娛樂、服務(wù)、會(huì)員專享的模式用有限的空間創(chuàng)造無限價(jià)值，能有效的黏住客戶；

3）維媽媽高效的宣傳和促銷方式能快速吸引消費(fèi)者；

4）維媽媽總公司從事原材料、產(chǎn)品生產(chǎn)和全國貿(mào)易，維媽媽自有品牌產(chǎn)品毛利高，同時(shí)能區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；

5）維媽媽的服務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)上商城打造能讓客戶足不出戶即滿足常規(guī)服務(wù)和購物需求，從渠道上攔截消費(fèi)者促進(jìn)門店銷售；

6）維媽媽的俱樂部服務(wù)能給消費(fèi)者創(chuàng)造更多的體驗(yàn)價(jià)值，更多的消費(fèi)價(jià)值，穩(wěn)定消費(fèi)群體，并為門店創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)外利潤(rùn)。

第二章  合伙人要求

1、年滿18歲，具有完全民事行為能力的公民；

2、認(rèn)可“維媽媽”品牌、有信心、有愛心、喜歡孩童；

3、為人誠實(shí)可靠，勤勞肯干；

4、愿意接受總部全面培訓(xùn)，服從統(tǒng)一管理和工作安排。

第三章  企業(yè)定位

l 使    命：讓每一個(gè)媽咪寶貝笑口常開！

l 價(jià) 值 觀：聚者恒也！

l 方 法 論：通過利他的方式達(dá)到利他利己的目的！

l 愿    景：做中國最專業(yè)的媽咪寶貝服務(wù)商！

l 服務(wù)范圍：孕嬰童產(chǎn)品特許專營(yíng)店、媽咪寶貝俱樂部！

第四章  聯(lián)系我們

l 公司全稱：江西維媽媽育品科技有限公司

l 聯(lián) 系 人：趙先生

l 聯(lián)系電話：133 300 88985

l 公司地址：江西省南昌市昌東工業(yè)園東升大道昌旺路69號(hào)