基本資料

公司名稱： 浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司
外文名稱： beingmate
總部地點(diǎn)： 浙江杭州
成立時(shí)間： 1992年
經(jīng)營(yíng)范圍： 嬰幼兒奶粉，嬰幼兒食品
公司口號(hào)： 寶貝因愛而美！

產(chǎn)品簡(jiǎn)介
貝因美始創(chuàng)于1992年，總部設(shè)在中國(guó)杭州，并在上海、北京、沈陽(yáng)、武漢、成都、敦化、鄭州、安達(dá)設(shè)有分公司。

貝因美以“關(guān)愛生命，熱愛生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國(guó)嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)的研究與國(guó)際性合作。主營(yíng)事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、 育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛嬰工程六大塊架構(gòu)而成。其中嬰幼兒食品為主導(dǎo)項(xiàng)目，全面涵蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類，是華東 地區(qū)最大的斷奶期食品生產(chǎn)基地和中國(guó)三大嬰幼兒基本營(yíng)養(yǎng)食品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)。產(chǎn)品包括貝因美商標(biāo)各階段嬰幼兒米粉、奶粉、豆粉、營(yíng)養(yǎng)奶 糕、營(yíng)養(yǎng)荷花糕、嬰幼兒磨牙餅、葡萄糖、蜂蜜、母嬰護(hù)理用品、童車、童床、童裝、玩具等。
營(yíng)業(yè)收入
市場(chǎng)研究平臺(tái)中國(guó)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示貝因美2012年?duì)I業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.28%和 16.59%；基本每股收益1.2元。奶粉業(yè)務(wù)收入和毛利率提升。奶粉業(yè)務(wù)銷量增長(zhǎng)2.76%，但收入增長(zhǎng)17.2%，主要得益于冠軍寶貝價(jià)格及更高端產(chǎn) 品占比提升。米粉業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)-31.4%，主要原因?yàn)楣緦?duì)米粉及部分輔食類產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，出現(xiàn)短暫的銷售真空期使該類產(chǎn)品產(chǎn)銷量有所下降。奶粉業(yè) 務(wù)毛利率提高0.68pct 至65.96%，米粉業(yè)務(wù)毛利率增4.86pct 至63.7%。[1]
2010年轉(zhuǎn)讓標(biāo)的資產(chǎn)合計(jì)營(yíng)業(yè)收入1.76億元，占公司2010年?duì)I業(yè)總收入的4.36%;合計(jì)凈利潤(rùn)虧損1587.44萬(wàn)元，合計(jì)凈資產(chǎn)虧損 1943.82萬(wàn)元。2011年，轉(zhuǎn)讓標(biāo)的資產(chǎn)合計(jì)營(yíng)業(yè)收入2.44億元，合計(jì)凈利潤(rùn)虧損1566.14萬(wàn)元，合計(jì)凈資產(chǎn)虧損3039.96萬(wàn)元。[2]
發(fā)展壯大
十幾年的孜孜以求，已在消費(fèi)者心中樹立了“育嬰專家” 品牌地位，已然成為中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和最大規(guī)模企業(yè)之一。貝因美將繼續(xù)以永續(xù)發(fā)展為根本戰(zhàn)略，以國(guó)際化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、集團(tuán)化為核心戰(zhàn)略，謀求可持 續(xù)超常發(fā)展，打造中國(guó)嬰童業(yè)第一品牌，全心全意幫助中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)！
國(guó)內(nèi)最大的母嬰營(yíng)養(yǎng)品專業(yè)工廠——貝因美杭州新廠順利落成，該廠力爭(zhēng)打造成為中國(guó)億萬(wàn)母嬰的專屬工廠。
該廠位于錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的國(guó)際嬰童產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，由年后加工6萬(wàn)噸母嬰營(yíng)養(yǎng)品專業(yè)工廠和同步配套的吞吐量達(dá)300億的現(xiàn)代化物流中心組成,為國(guó)內(nèi)最大的從研 發(fā)、生產(chǎn)到配送一條龍的母嬰營(yíng)養(yǎng)品專門工廠。杭州新廠的投產(chǎn)是推行國(guó)際化戰(zhàn)略部署邁出的重要一步。工廠的硬件設(shè)施是世界一流的標(biāo)準(zhǔn)配備，生產(chǎn)工藝采用全球 領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)自動(dòng)化控制，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)更是采用國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，其強(qiáng)制推行的比藥廠要求更苛刻的gmp質(zhì)量管理體系確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)。此外，工廠以國(guó)家重點(diǎn) 實(shí)驗(yàn)室為標(biāo)準(zhǔn)，正在積極籌建世界級(jí)基因營(yíng)養(yǎng)研發(fā)中心。[3]
品牌理念
品牌定位：育嬰專家、母嬰顧問；品牌信念：生養(yǎng)教育、安心無(wú)限；品牌主張：生命因愛而生，世界因愛而美。[4]
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
優(yōu)質(zhì)奶源、先進(jìn)工藝、科學(xué)配方是打造奶粉品質(zhì)的三大關(guān)鍵因素，貝因美三者兼?zhèn)?，建立、?shí)施和不斷完善生產(chǎn)管理體系，應(yīng)用全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝與專業(yè)設(shè)備，為中國(guó)寶寶提供代表國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。[5]
優(yōu)質(zhì)奶源
北緯45度以上是國(guó)際公認(rèn)的“黃金奶帶”。貝因美在地處北緯45度以上、有“中國(guó)奶牛之鄉(xiāng)”美譽(yù)的黑龍江省安達(dá)市設(shè)有貝因美奶源基地，并從同樣地處北緯45度以上、有“歐洲農(nóng)村”之稱的愛爾蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原料乳。
優(yōu)質(zhì)奶源，是安全的品質(zhì)基礎(chǔ)；
全面科學(xué)管理，是安全的制度保障。
先進(jìn)工藝
在生產(chǎn)工藝與設(shè)備方面，貝因美投資13億元，聯(lián)手全球乳業(yè)工藝巨頭荷蘭斯托克公司，配置專門為嬰幼兒奶粉生產(chǎn)設(shè)計(jì)的謝弗爾斯三效牛奶濃縮器等國(guó)際一流專業(yè) 生產(chǎn)設(shè)備，并在安達(dá)工廠建成了國(guó)內(nèi)首條高端嬰幼兒配方奶粉專用生產(chǎn)線；杭州工廠也分別從荷蘭高達(dá)公司和日本引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的滾筒干燥營(yíng)養(yǎng)米粉生產(chǎn)設(shè)備 ，形成了具有年產(chǎn)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)米粉2萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，是華東地區(qū)最大的斷奶期食品專業(yè)工廠之一，從硬件上保障了為中國(guó)寶寶提供專業(yè)的國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品。
科學(xué)配方
專為中國(guó)寶寶研制是貝因美的研發(fā)理念。不同國(guó)度的民族特征、地區(qū)環(huán)境和膳食構(gòu)造導(dǎo)致了各國(guó)嬰童食品配方的不同需求。
貝因美17年來(lái)，一直致力于研發(fā)符合中國(guó)嬰童特質(zhì)的產(chǎn)品，不斷完美研發(fā)組織和制度、引進(jìn)尖端研發(fā)人才和裝備；與國(guó)內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)展開深度合作，比如創(chuàng)立貝因 美母乳研討中心，致力于精準(zhǔn)還原中國(guó)母乳龐雜的養(yǎng)分構(gòu)造,研發(fā)實(shí)現(xiàn)從高等配方到仿生配方的目的，針對(duì)中國(guó)寶寶的身材特色能夠供給更為專業(yè)的配方和養(yǎng)育計(jì) 劃，以確?？茖W(xué)性與安全性。 這些就是貝因美為什么能夠一直沒有出任何問題的原因，因?yàn)樨愐蛎朗冀K以質(zhì)量位企業(yè)發(fā)展的原則，16年來(lái)一直嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，始終做到對(duì)寶寶負(fù)責(zé)，讓媽媽放心！
所獲榮譽(yù)
1994年投票獲評(píng)“浙江省著名商標(biāo)”。
2005年8月被列入國(guó)家兒童食品行業(yè)食品安全信用體系試點(diǎn)企業(yè)。
2002年起公司連續(xù)三年被杭州企業(yè)信用評(píng)級(jí)委員會(huì)評(píng)定為信用aaa企業(yè)。
2002年起連續(xù)六年被杭州資信評(píng)估公司評(píng)為企業(yè)信用等級(jí)aaa級(jí)
2006年6月公司被中國(guó)質(zhì)量信用評(píng)價(jià)中心評(píng)定為aaa級(jí)中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)。
2007年獲評(píng) “最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)”。
2013年胡潤(rùn)民營(yíng)品牌榜，貝因美以50億元品牌價(jià)值，排名二十二位。
市場(chǎng)份額
在國(guó)內(nèi)本土奶粉遭受誠(chéng)信危機(jī)之際，貝因美卻是少數(shù)未卷入三聚氰胺漩渦的國(guó)內(nèi)著名品牌之一，近兩年市場(chǎng)占領(lǐng)率敏捷晉升。
依據(jù)ac尼爾森的數(shù)據(jù)2010年1-10月，公司嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)占領(lǐng)率到達(dá)10.8%，排名上升至第三位，國(guó)產(chǎn)品牌中排名上升速度名列第一。
公司是嬰幼兒養(yǎng)分米粉行業(yè)的引導(dǎo)企業(yè)之一，依據(jù)邁洛國(guó)際的研討數(shù)據(jù)，2008年，公司嬰幼兒養(yǎng)分米粉的市場(chǎng)占領(lǐng)率到達(dá)21.57%，排名第二，國(guó)產(chǎn)品牌排名第一。

中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)之一。貝因美將繼續(xù)追求“中國(guó)嬰童行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌”的目標(biāo)，全心全意幫助中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)！

“beingmate”——色彩豐富，富有童趣，象征嬰童幸福美滿的生活！

——字母“g”的心形演化，將貝因美育嬰、愛嬰的人性化理念蘊(yùn)含在其中，符合貝因美作為“育嬰專家”的角色定位，體現(xiàn)了貝因美的大氣、穩(wěn)重和國(guó)際化的發(fā)展方向，以及貝因美對(duì)產(chǎn)品受眾無(wú)時(shí)無(wú)刻的細(xì)心呵護(hù)和人文關(guān)懷。



著名的未來(lái)學(xué)家奈斯比特預(yù)言：“經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)將成為21世紀(jì)主導(dǎo)商業(yè)模式?！苯裉靽?guó)內(nèi)外大量的事實(shí)證明，經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)作為一種現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，已迅速成為商業(yè)投資和創(chuàng)業(yè)獲利的途徑。孩子是我們一輩子的事業(yè)，嬰童業(yè)是一座挖不完的金礦！嬰童業(yè)的市場(chǎng)容量巨大、潛力無(wú)限！

比因美特國(guó)際代理項(xiàng)目，以貝因美集團(tuán)于2004年引進(jìn)的國(guó)內(nèi)和國(guó)外強(qiáng)大的研發(fā)力量，協(xié)同物流配送系統(tǒng)、先進(jìn)的育嬰咨詢服務(wù)理念，通過國(guó)際化的品牌和本土化的市場(chǎng)運(yùn)作，來(lái)支持和保證beingmate（比因美特）國(guó)際代理店項(xiàng)目的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展。

比因美特國(guó)際代理店不僅經(jīng)營(yíng)各類 0~6歲的嬰童與孕婦用品、食品、玩具、服飾等以滿足嬰童與孕婦需要，還針對(duì)人們初為父母渴求獲取科學(xué)育嬰知識(shí)以及望子成龍的心愿，開展嬰幼兒養(yǎng)護(hù)、早期教養(yǎng)咨詢和培訓(xùn)等全方位的育嬰服務(wù)。從而使比因美特國(guó)際代理店不僅有貝因美強(qiáng)大研發(fā)中心專為中國(guó)寶寶設(shè)計(jì)的系列產(chǎn)品和代理商品，而且有比單種經(jīng)營(yíng)嬰幼兒用品和食品專營(yíng)店更具有育嬰咨詢服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；從而保證我們發(fā)展的代理店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更大程度上滿足代理店贏利期望，也確保本項(xiàng)目的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

貝因美母嬰產(chǎn)品——經(jīng)銷支持

1、品牌支持：貝因美，中國(guó)嬰童業(yè)著名品牌，與你共同分享品牌優(yōu)勢(shì)

2、商品支持：2000多種高質(zhì)量的商品單項(xiàng)、合理的供貨價(jià)格、巨大的利潤(rùn)空間、完善的售后服務(wù)

3、營(yíng)建支持：幫助加盟商選址及店堂的規(guī)劃布局

4、管理支持：以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化的管理經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)專營(yíng)店進(jìn)行后期的經(jīng)營(yíng)管理維護(hù)。即使你沒有任何經(jīng)驗(yàn)，也可獲得總部提供的全套成熟健全的專業(yè)知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)技能的培訓(xùn)

5、企劃支持：貝因美有資深營(yíng)銷策劃專家進(jìn)行全案策劃，能及時(shí)為各專營(yíng)店提供商品、價(jià)格、促銷等方面的策劃，提升專營(yíng)店促銷成功率

6、研發(fā)支持：貝因美有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)力量做后盾，確保新產(chǎn)品層出不窮

7、培訓(xùn)支持：為各加盟店及加盟店員工免費(fèi)提供專業(yè)化培訓(xùn)

8、物配支持：確保物資商品及時(shí)、完整的配送

9、育嬰咨詢服務(wù)支持：貝因美擁全國(guó)咨詢熱線和網(wǎng)站及用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，可為您的顧客提供專業(yè)服務(wù)，使我們更好地發(fā)展顧客、留住顧客。

公司支持

開業(yè)支持：
1、贈(zèng)送價(jià)值1000元的廣宣品。
2、按首次配貨額的一定比例贈(zèng)送促銷品，用于開業(yè)促銷活動(dòng)。
3、首次配貨：非季節(jié)性商品在3個(gè)月內(nèi)準(zhǔn)許有30%的換貨率，季節(jié)性商品給予進(jìn)貨額的10%的換貨率。
4、對(duì)加盟店選擇的店鋪進(jìn)行分析，評(píng)估。
5、免費(fèi)提供整套裝修設(shè)計(jì)圖紙（平面設(shè)計(jì)圖，效果圖和道具制作圖），專營(yíng)店授權(quán)牌，店面室外燈箱布等。
6、由專人為加盟店開業(yè)促銷活動(dòng)方案作策劃和指導(dǎo)。
7、開業(yè)期間派專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開店指導(dǎo)。
8、公司提供指導(dǎo)加盟店的加盟店主商學(xué)院，供貨目錄，育嬰咨詢手冊(cè)等。

后續(xù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)支持：
1、嬰童產(chǎn)品直通工程品牌支持，具有更多國(guó)內(nèi)知名品牌。
2、嬰童產(chǎn)品直通工程推廣會(huì)培訓(xùn)支持，有知名講師為您解答各方面問題。
3、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)支持，（btb系統(tǒng)，鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)就能拿到滿意的貨品）。
4、幫助加盟店架構(gòu)母嬰服務(wù)體系，幫助提高加盟店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5、加盟店可以享受si，樣板店，會(huì)員推廣，會(huì)員維護(hù)等支持。
6、加盟店會(huì)員網(wǎng)絡(luò)服務(wù)支持：顧客成為加盟店會(huì)員后，可享受一系列公司統(tǒng)一提供的會(huì)員服務(wù)，如免費(fèi)咨詢，參加育嬰講座，定期收到會(huì)員期刊等。
7、加盟店銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策。
8、加盟店主為外區(qū)域加盟店傳授經(jīng)營(yíng)管理技巧，并享受一定的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)。