2011化妝品行業(yè)十大分析預測

    趨勢一：80后將成為化妝品消費主導

    如今的化妝品市場已經進入了新的時代，新的消費族群80后已經成為化妝品消費主導者。他們有思想，有個性，有品位，有旺盛的消費力同時也讓化妝品企業(yè)的產品開發(fā)陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經歷過太多的苦難，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風格，他們沒有經歷過面朝黃土背朝天的經歷，也沒有風吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內養(yǎng)尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時下的80后已經成為化妝品消費的主導者。

    趨勢二：渠道下沉系統(tǒng)加壓

    化妝品行業(yè)早已經處于供大于求的態(tài)勢下，特別是一、二級市場已經基本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場。國際大品牌迅速擴大市場份額，國外二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導致大品牌對國內一二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國內一二線城市已經成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高。

    隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四級市場將成為化妝品企業(yè)爭奪的主要領地?，F(xiàn)在的化妝品市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市持勢在必得的雄心，結果是在后備力量不足的情況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道化妝品的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點小。

    趨勢三：化妝品廣告爭奪迅猛

    從中國主流媒體的廣告投放來看，外資品牌的廣告投放頻率與廣告投放金額與日俱增，大有將國內化妝品廣告在主流媒體驅逐出境之味道。很多化妝品企業(yè)都在講述渠道為王、終端為王、執(zhí)行為王等等，但是他們好像忘記了一點，那就是消費者在購買化妝品之前首先要聽到過該化妝品品牌的名聲?；瘖y品廣告的宣傳也是一種市場的競爭形態(tài)，不過在國內來稱作為投廣告，而國外則稱呼為消費者輿論的引導。沒有輿論輿論引導就無法構建強勢的品牌帝國，這是毋庸置疑的。

    趨勢四：化妝品無時無刻不在與市場博弈 

    品牌聲譽已經成為消費者購買產品的主要理由，化妝品行業(yè)也不例外。隨著化妝品品牌的增多，消費群體的細分更加明確。不論是在哪個細分市場中，奢侈品與高價位產品的數(shù)量是暴漲，預示了中國消費者高消費時代的到來。

    時下的消費者越來越漠視化妝品價格的變化，在他們眼里幾十元甚至是幾百元的價格都可以忽略不計，他們購買化妝品的主要關注點轉為重視化妝品品牌、服務等附加值的變化。因此，單純的販賣化妝品本身的成分、功效或所謂的概念都不能夠滿足消費者的需求，化妝品品牌是在不斷地與市場和消費者進行博弈。

    趨勢五：化妝品產業(yè)也急需產業(yè)升級

    近年來受金融危機影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導致化妝品企業(yè)面臨生死抉擇。成本增加，利潤下滑已經成為不爭的事實。如何更好地開發(fā)國內市場，如何與市場需求向接軌，如何讓產品更廣泛地被消費者所認可，如何讓化妝品能夠為企業(yè)方帶來更多的利潤，在促進國內消費者剛性需求的同時激發(fā)和挖掘潛在消費群體，已經成果化妝品企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的化妝品企業(yè)如不升級，將有60％以上的企業(yè)走向滅亡。

    趨勢六：中檔品牌成為行業(yè)洗牌的首選目標

    我國化妝品行業(yè)進入加速洗牌階段，特別是一些中檔化妝品品牌步入了企業(yè)生存的關鍵階段，這種趨勢在2011年將愈演愈烈。部分中檔化妝品品牌將成為行業(yè)洗牌的“首選目標”。企業(yè)為了回籠資金各大品牌之間的價格戰(zhàn)導致化妝品利潤再度下降，而在洗牌過程中受傷害最深的正是那些說高不高，說低不低的中檔品牌。

    近期已有很多化妝品企業(yè)悄然退市，而擠入近來的又多是中小品牌。盡管在2011年化妝品行業(yè)前景看好，中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無法避免的，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭。

    趨勢七：中國元素將徹底融化妝品行業(yè)

    隨著中國影響力的增強，隨著消費者意識的覺醒。中國元素，尤其是以中國千年不變的中草藥文化為根基的中國元素將沉底融入化妝品行業(yè)。

    在2011年度，中國元素融入的將不僅僅是文化，還有獨特的視覺系統(tǒng)，在化妝品包裝中，古樸雅致、清新高貴的中國設計類和顏色類元素將融入到化妝品包裝中，可能會體現(xiàn)在一個瓶蓋上的樣式改變，也可能是體現(xiàn)在一個包裝盒上的水墨畫印。這一切的出現(xiàn)絕非偶然純粹是源自于中國力量的崛起和中國文化在國人印象中的復興。

    趨勢八：網絡市場將成另一主戰(zhàn)場

    21世紀是一網絡社會，在這里網絡中不單純產生信息的快速交流，更能激發(fā)財富的暴漲。眾多化妝品廠家的網絡銷售依然是停留在僅僅做個網頁進行企業(yè)宣傳的層面，甚至在某些化妝品企業(yè)里，電腦依然是擺設而已。歸根原因是因為到目前為止還有很多化妝品企業(yè)、還有很多化妝品品牌不相信在網絡上能夠帶來巨大的銷售額增長。但是一旦等他們意識到的時候，網絡市場將成為化妝品行業(yè)的另一戰(zhàn)場。

    趨勢九：化妝品連鎖將吞并單店

    化妝品行業(yè)中的連鎖專營店這一渠道結盟形式在中國日化市場占據(jù)著越來越重要的地位，以屈臣氏、絲芙蘭、莎莎、嬌蘭佳人、千色店、歌詩瑪?shù)葹榇淼倪B鎖實體在市場上發(fā)展得紅紅火火，國內各具備一定資金實力經銷商自營的中、小規(guī)模連鎖也經營的風生水起；還有一批躍躍欲試、希望通過加盟形成連鎖的單店。

    在外資品牌大舉入侵的格局下，在網絡信息化的影響下，在成本日益增高的態(tài)勢下，結盟是化妝品單店不滅亡的唯一途徑。種子只有找到合適的土壤才能生根發(fā)芽，化妝品單店在競爭壓力下要么結盟，要么死去。

    趨勢十：人才的競爭將成為行業(yè)焦點

    化妝品品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本真。不論一企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！在未來的化妝品競爭中人才的爭奪才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。