一、養(yǎng)生連鎖運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

    對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，連鎖加盟之所以如此誘人，如此吸引他們的眼球，最主要的原因是，與單一的獨(dú)自經(jīng)營(yíng)、獨(dú)自創(chuàng)業(yè)相比，連鎖加盟店業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)具有很多無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)?？偟膩?lái)說(shuō)，連鎖加盟店提供了一種雙贏的模式。它適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠更好地為客戶服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者而言，能夠接受品質(zhì)更標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格更大眾化的商品及服務(wù)；它利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，充分調(diào)動(dòng)了一切有利的資本，實(shí)現(xiàn)了資源的最優(yōu)化配置。

   （1）連鎖加盟店成功率更高

    有調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20％，而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80％―90％，并且大部分行業(yè)超過(guò)了90％?？蛻粼诩尤脒B鎖體系后都獲得了不同程度的成功。

   （2）連鎖加盟店讓創(chuàng)業(yè)者入門(mén)曲線更短

    由于加盟總部擁有的連鎖系統(tǒng)、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)都可以直接利用，比起投資者獨(dú)創(chuàng)事業(yè)，在時(shí)間、資金和精神上都減輕了不少負(fù)擔(dān)。同時(shí)，授權(quán)者通過(guò)輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理模式，可以幫助加盟者改進(jìn)管理。加盟者可以在很短的時(shí)間內(nèi)，花較少的精力學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，少走很多彎路。

   （3）連鎖加盟店讓創(chuàng)業(yè)更有安全感

    自己獨(dú)創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來(lái)應(yīng)對(duì)，但是加盟店卻有加盟總部作為其堅(jiān)強(qiáng)的后盾和支援。個(gè)人對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境往往不能全面把握，當(dāng)面臨一些突如其來(lái)的變化時(shí)往往會(huì)心力交瘁，而加盟則會(huì)避免這樣的問(wèn)題。比如像m、kfc等這樣專業(yè)的連鎖品牌，總部會(huì)不定期的協(xié)助對(duì)加盟店周圍的環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，比如顧客層形態(tài)的變化，消費(fèi)傾向的改變等，以幫助連鎖加盟店采取對(duì)應(yīng)的措施。

   （4）連鎖加盟店讓消費(fèi)者更有信任感

    加盟者可以用較小的代價(jià)，分享授權(quán)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)努力形成的品牌和信譽(yù)，從而有力地促進(jìn)銷售，極大地?cái)U(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸，即使是新開(kāi)張的店或是不熟悉的店，消費(fèi)者都會(huì)有親切感和一定的信任度。消費(fèi)者在對(duì)自己的消費(fèi)行為不確定時(shí)，往往是對(duì)品牌信任的力量促使他們作出決定。人們是愿意去一個(gè)小小的沒(méi)有名氣甚至可能被宰的店，還是愿意去一個(gè)在全球都響當(dāng)當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化服務(wù)店呢？對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，直接借用知名品牌的力量，實(shí)在是一件省心省力的事。

   （5）連鎖加盟店通常能得到專業(yè)的培訓(xùn)

    加盟者將經(jīng)常得到來(lái)自專業(yè)連鎖總部有針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)和管理能力。加盟者即使沒(méi)有同類業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也能通過(guò)這套程序，經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)，直接擁有和經(jīng)營(yíng)該類業(yè)務(wù)。經(jīng)驗(yàn)對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是極其寶貴的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)往往就意味著無(wú)法投資。而加盟總部正是扮演了一個(gè)師傅的角色，通過(guò)其系統(tǒng)的培訓(xùn)，將投資者慢慢帶進(jìn)門(mén)。

    而入門(mén)只是成功的開(kāi)始，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，才能讓生意一直紅火下去。

   （6）連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)更具規(guī)模效應(yīng)

    一方面，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)可以享受大批量購(gòu)買的優(yōu)惠，增強(qiáng)與供應(yīng)商合作的力度，降低采購(gòu)成本，大大節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用。如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進(jìn)貨，可能都有種種困難。而加盟店則由總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設(shè)施、貨柜，雜項(xiàng)裝備等，都可以更便宜的買進(jìn)。

    另一方面，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷的平均成本，加盟者不用再自己掏腰包，費(fèi)力的到處張貼廣告。

   （7）連鎖加盟總部能更好的從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)

    好的加盟連鎖總部，為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，會(huì)不斷開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng)性、高附加值的商品，以產(chǎn)品差別化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。加盟店則是最大的受惠者。而這對(duì)于獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，很難做到。比如在中藥養(yǎng)生保健行業(yè)，雖然近百年來(lái)世界經(jīng)歷了很多變化，人們的養(yǎng)生觀念也隨之不斷改變，但聲譽(yù)卓然的中藥藥浴外改善法則至今還保持著無(wú)與倫比的魅力。

   總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)，又苦于資金或經(jīng)驗(yàn)缺乏的人來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家連鎖加盟店仍然是不二之選。

二 方之祖仲景藥浴養(yǎng)生模式

（一） 店中店模式

　　店中店模式是東方健業(yè)根據(jù)養(yǎng)生保健產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)獨(dú)創(chuàng)的一種新型營(yíng)銷模式。之所以取名為店中店有兩層含義： 

　　第一、店中店是依托診所、藥店、健康館、推拿按摩店、美容院等專業(yè)的有實(shí)體店的零售終端，通過(guò)公司特定市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、廣告促銷機(jī)制促進(jìn)他們加盟，兼營(yíng)銷售東方健業(yè)藥浴、健康產(chǎn)品的一種虛擬店的模式，故名店中店。

　　第二、散落在全國(guó)各地的診所、藥店、健康館、推拿按摩店、美容院等大都處于小規(guī)模獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有行業(yè)聯(lián)盟，缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)店中店模式將這些散落的店串在一起形成規(guī)模，就能大大加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，故而稱之為店中店連鎖店。

    眾所周知，醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、按摩師、美容師等專業(yè)群體，他們不但擁有良好的專業(yè)技能和背景，而且擁有自己的主業(yè)。因此，對(duì)于加盟和銷售養(yǎng)生保健品，初期可以做為第二收入，不會(huì)干預(yù)和影響其第一主業(yè)的基本利益，同時(shí)，不會(huì)增加房租、員工工資、管理費(fèi)用等。因?yàn)樗麄儗I(yè)和科學(xué)的工作作風(fēng)，從根本上避免了盲目夸大產(chǎn)品功效、誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，從整體上會(huì)對(duì)公司和行業(yè)的信任度增值。　　當(dāng)然，東方健業(yè)同樣有自己在整個(gè)行業(yè)中獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，包括雄厚的資金、響亮的品牌、優(yōu)秀的產(chǎn)品、成功的模式、覆蓋全國(guó)的廣告、物流、以及安全、長(zhǎng)久、公平的結(jié)算和服務(wù)平臺(tái)，所有這些也許又恰恰可以為某些缺乏規(guī)模化、資本化運(yùn)作的優(yōu)秀人才提供支持并且增值?？傊瑥?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，就可以相互為對(duì)方建立一個(gè)更大的可以信賴和依賴的健康服務(wù)平臺(tái)。

（二） 自助式養(yǎng)生

    方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館獨(dú)創(chuàng)性地推出會(huì)員自助式養(yǎng)生模式是讓客戶參與自我保健養(yǎng)生，按照養(yǎng)生程序照著提示做就ok。其好處：

    第一、天天低價(jià)：自助式養(yǎng)生節(jié)省了人員工資、養(yǎng)生設(shè)備、水電房間、管理等費(fèi)用的開(kāi)支，無(wú)疑就可以大大降低養(yǎng)生館的營(yíng)運(yùn)成本，因此就可以推出低價(jià)消費(fèi)，讓利于民。

    第二、 體驗(yàn)營(yíng)銷

    方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館深知，在消費(fèi)需求日趨差異性、個(gè)性化、多樣化的今天，客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來(lái)的“技能價(jià)值”，更重視在產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程中獲得的“體驗(yàn)感覺(jué)”。

    方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館推出的體驗(yàn)式消費(fèi)，旨在銷售中不斷地研究顧客心理，力求發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在顧客體驗(yàn)的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售自己的產(chǎn)品。

    之所以要刻意地增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”含量，是因?yàn)椋?/p>

1、在以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主體的今天，用于增加顧客滿意度和品牌忠誠(chéng)度；

2、體現(xiàn)方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館用心服務(wù)、以人為本、以客為尊的市場(chǎng)價(jià)值觀；

3、表明方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館對(duì)自己產(chǎn)品的無(wú)限信心；

4、彰顯方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館市場(chǎng)在先，利潤(rùn)在后，永續(xù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)理念。

（三）  整店輸出

    方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館知道，中國(guó)老百姓無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是投資，都是從開(kāi)店開(kāi)始，這是幾千年的傳統(tǒng)商業(yè)文化形成的根深蒂固的思想，所以開(kāi)一家合適的店對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最好的選擇。然而開(kāi)店涉及到方方面面的繁瑣事情，對(duì)一個(gè)從未或者很少接觸商業(yè)的人來(lái)講，困難很多，望而卻步。方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館正是深知此道，才結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地推出連鎖創(chuàng)新發(fā)展模式—整店輸出。把開(kāi)店繁瑣的事情全部由總部完成，將投資者的工作減少到了極至，真正實(shí)現(xiàn)了輕松開(kāi)店，快樂(lè)賺錢(qián)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是連鎖理論與商業(yè)實(shí)踐里程碑的突破和創(chuàng)造，是具有中國(guó)特色的劃時(shí)代革命！

整店輸出模式解讀

    整點(diǎn)輸出—是指包括開(kāi)店投資、店面選址、店內(nèi)產(chǎn)品、店內(nèi)形象、裝飾風(fēng)格、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、運(yùn)營(yíng)流程、收銀系統(tǒng)、財(cái)務(wù)分析、物流系統(tǒng)、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店模式。簡(jiǎn)單地講就是一個(gè)成功經(jīng)營(yíng)店鋪完整的復(fù)制。使每一家店都是統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的價(jià)格等，從而保證了單店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)盈利能力，在根本上保障了投資者和消費(fèi)者的利益。

    方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館連鎖的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式是一種風(fēng)險(xiǎn)小、非常簡(jiǎn)便、操作有效的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。

    我們采取“整點(diǎn)輸出“的運(yùn)營(yíng)模式和教育培訓(xùn)支撐體系，大大降低了外行加盟方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館的經(jīng)營(yíng)難度。經(jīng)實(shí)踐證明，方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館的經(jīng)營(yíng)模式成功率達(dá)到90％以上。

    根據(jù)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（ifa）調(diào)查報(bào)告指出單店創(chuàng)業(yè)的成功率是20％，而全球的特許連鎖的經(jīng)營(yíng)成功率是90％。從以上數(shù)據(jù)看，投資特許連鎖是可以確保贏利的大趨勢(shì)，方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館會(huì)通過(guò)各種渠道讓我們的合作投資商大有收益。

（四）模式分析

      略.......

三 公司對(duì)市場(chǎng)的支持

    東方健業(yè)店中店模式的優(yōu)勢(shì)：　　1、 東方健業(yè)給店中店提供系列化的好產(chǎn)品       　　東方健業(yè)養(yǎng)生保健多個(gè)系列幾十款產(chǎn)品，無(wú)論外用還是口服都經(jīng)過(guò)了10多年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，積累了成千上萬(wàn)忠誠(chéng)的消費(fèi)者，適用于男女老幼各類人群。尤其是方之祖牌仲景藥浴、東方之子牌雙岐三效、納豆王等系列保健品更是處于國(guó)際領(lǐng)先地位。

   2、東方健業(yè)給店中店足夠多的利潤(rùn)空間

   連鎖專賣形式的銷售，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，貨真價(jià)實(shí)，足夠的利潤(rùn)空間直接給了店中店。

   3、東方健業(yè)能夠提供更好的盈利模式　  東方健業(yè)具有六年連鎖經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，目前的經(jīng)營(yíng)模式有二：一是自助式養(yǎng)生連鎖經(jīng)營(yíng)體系；二是報(bào)媒廣告營(yíng)銷體系。兩者互相支持,互相幫助。

    這兩種經(jīng)營(yíng)模式的最佳交匯點(diǎn)就是店中店模式，店中店連鎖以終端市場(chǎng)銷售和服務(wù)為主；媒體靶向、廣告銷售以終端市場(chǎng)銷售和引導(dǎo)為主，兩種模式對(duì)店中店都有極大的幫助。

    店中店既可以按照專賣店形式經(jīng)營(yíng)管理，也可以按照?qǐng)?bào)媒廣告營(yíng)銷體系要求經(jīng)營(yíng)管理，收入更多，收益更有保障，而風(fēng)險(xiǎn)幾乎是零。　 4、東方之子集團(tuán)做強(qiáng)大的后臺(tái)支持   a） 集團(tuán)擁有十二年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源，是湖北生物制藥龍頭企業(yè)；　　         

   b） 擁有兩個(gè)gmp生產(chǎn)基地；　　   c） 擁有《營(yíng)養(yǎng)師報(bào)》周刊，深受消費(fèi)群體青睞的媒體直接支持。　　   5、 加盟店中店沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)　 診所、藥店、健康館、美容院、養(yǎng)生館等，原本就有客戶資源，只要有好產(chǎn)品,一定會(huì)有顧客光顧和使用，而且不需要增加人員、房租和其他費(fèi)用。利用東方健業(yè)的品牌、產(chǎn)品和項(xiàng)目，結(jié)合攬客、養(yǎng)客、鎖客和盈利的策略，讓店中店輕松盈利，有金無(wú)險(xiǎn)。

　　6、 東方健業(yè)認(rèn)真支持店中店　　　　a） 店中店是東方健業(yè)重要的合作伙伴，店中店和東方健業(yè)在利益上一致、目標(biāo)上一致，公司為店中店提供各類文宣支持，讓店中店專注銷售，無(wú)后顧之憂。

　　b） 店中店是重要的產(chǎn)品銷售通路，公司為店中店提供報(bào)紙廣告支持，刊登店中店地址，引導(dǎo)消費(fèi)者上門(mén)消費(fèi)，做好靶向營(yíng)銷。　　c） 店中店和東方健業(yè)是雙贏伙伴關(guān)系。只有店中店賺到錢(qián),東方健業(yè)才能賺到錢(qián)。公司為店中店提供免費(fèi)的培訓(xùn)和專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。

d）東方健業(yè)為店中店提供24小時(shí)咨詢和回訪客服，直接解決終端客戶的問(wèn)題。　　e） 東方健業(yè)愿意將自己的大平臺(tái)免費(fèi)提供店中店使用,而且會(huì)不遺余力支持：

建立健康俱樂(lè)部，解決社區(qū)醫(yī)師、按摩師、美容師等專業(yè)人士的社會(huì)歸屬；

建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，解決他們的宣傳需求；

開(kāi)發(fā)管理軟件，解決他們的管理問(wèn)題；

成立專家咨詢和培訓(xùn)平臺(tái)，解決他們業(yè)務(wù)上的瓶頸問(wèn)題；

利用全國(guó)170家報(bào)媒，解決廣告宣傳的問(wèn)題；

定期對(duì)店中店進(jìn)行培訓(xùn)，全面提升店中店的經(jīng)營(yíng)管理水平；

完善的咨詢服務(wù)系統(tǒng)，系統(tǒng)提供養(yǎng)生館業(yè)務(wù)咨詢和售后服務(wù)。

    總之，東方健業(yè)做好一切準(zhǔn)備，全力以赴，使店中店經(jīng)營(yíng)者打開(kāi)思路，轉(zhuǎn)變觀念，廣開(kāi)財(cái)路，獲得更多收益。

                                         武漢東方健業(yè)有限責(zé)任公司

                                         仲景藥浴養(yǎng)生（中國(guó)）總部