狄康堡莊園招商政策搶占機會，比發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品更重要企業(yè)不是經(jīng)營產(chǎn)品，而是經(jīng)營一個市場機會經(jīng)銷商不是在尋找產(chǎn)品，而是在尋找一個市場機會中國市場不是缺少機會，而是缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼光狄康堡莊園加盟（代理）流程：1、 加盟（代理）咨詢－-通過網(wǎng)站、電話或?qū)嵉乜疾欤瑢Φ铱当でf園有一個了解。2、預約初次面談－-總部與加盟（代理）者的互相了解。3、 遞交資料并加盟（代理）意向申請。4、 督導考察－-總部派專員對加盟（代理）商進行實地考察，協(xié)助店面選址等。5、 審核通過安排二次面談－-為簽署加盟（代理）合同做準備。6、 簽署加盟（代理）合同，加盟商交納加盟費、品牌保證金等相關費用。7、 裝修設計－-總部根據(jù)對店面實際情況專門制訂裝修方案。8、 交納首期貨款－-總部根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況有針對性的制訂酒品結構，款到發(fā)貨。9、 專業(yè)培訓－-在開業(yè)之前對店內(nèi)員工進行酒品、銷售、管理等培訓，并進行開業(yè)前的籌備工作，及市場炒作預熱，先打開產(chǎn)品知名度。10、試營業(yè)、指導開業(yè)－-總部專業(yè)人員輔導開業(yè)，并對店面的發(fā)展進行一個月的深度輔導，總部派駐的店長對員工進行實際操作培訓。11、后期服務－-不定期的巡視店面，并提出指導性建議。定期的以省份為單位進行全體加盟商培訓會，對加盟商的酒品、銷售、經(jīng)營管理進行持續(xù)、系統(tǒng)的培訓。網(wǎng)上銷售商城：對一些尚未開放特許加盟（代理）的空白城市，總部通過網(wǎng)站在線商城的形式，開通網(wǎng)上購物，為后期新進加盟（代理）店的業(yè)務開展提供前期品牌支持，企業(yè)開通網(wǎng)上商城，協(xié)助加盟（代理）商開拓市場。對于現(xiàn)有加盟（代理）店經(jīng)營區(qū)域內(nèi)或經(jīng)營區(qū)域附近的網(wǎng)上購物信息，我們會及時告知加盟（代理）店，使加盟（代理）店收益最大化。erp系統(tǒng)支持：及時了解銷售動向，合理調(diào)劑貨品，有效處理庫存。 總部服務中心：24小時不間斷全天候服務，排憂解難，配合區(qū)域督導為經(jīng)銷商提供保姆式服務，共同做大市場。 總部每季度將分別以現(xiàn)金、貨品、宣傳費、促銷產(chǎn)品等方式對表現(xiàn)優(yōu)秀的加盟（代理）商進行嘉獎。總部每年對加盟（代理）商進行系統(tǒng)評估，優(yōu)勝劣汰。狄康堡莊園對加盟的支持：提供選址支持：總部對選址的地域、經(jīng)濟、市場、周邊環(huán)境、人流、車流等幾個方面進行評估給予加盟商合理化選址建議。區(qū)域規(guī)劃當選中某一區(qū)域后，必須了解該區(qū)域的規(guī)劃是否有拆遷和重建項目，這些項目涉及的位置和動工時間，避免在經(jīng)營中遇到拆遷和重建而蒙受損失或失去地理優(yōu)勢。經(jīng)濟背景要注意選址區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，特別是商業(yè)發(fā)展速度，這些因素對經(jīng)營的前景有很大的影響，選取相同類型的區(qū)域作為參照，詳細考察它們的經(jīng)濟發(fā)展模式。社區(qū)特性選址周邊社區(qū)的特性直接影響酒莊的經(jīng)營，必須根據(jù)其特性做出相應的對策。比如對商業(yè)區(qū)、商務區(qū)、工業(yè)區(qū)、大學區(qū)、娛樂區(qū)或住宅區(qū)等不同特性的區(qū)域，以及它們不同的規(guī)模和檔次，酒莊要采用不同的營銷策略?？疾焐鐓^(qū)的特性主要是考察附近人的特征：人口構成、收入水平、人口密度、就業(yè)狀況等關系到購買力大小。房租選址的費用、周期、手續(xù)等多種因素比較復雜，租房是取得營業(yè)店面的主要形式，房租是影響營業(yè)利潤的一個主要要素，控制合理化租金空間。周邊環(huán)境交通狀況：車輛的通行狀況和行人的多少，這影響著潛在的客源；消費者到店后，停車是否方便，貨物運輸是否方便；交通條件方便與否對酒莊的銷售有很大影響。 周圍環(huán)境和服務：處在商業(yè)區(qū)域或接近繁華區(qū)域場所（如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機關附近），會比較容易指引人光顧。在商廈、咖啡店、酒吧等集客力較強的品牌門店和公共場所相鄰，這些店在選擇店址前已做過大量細致的市場調(diào)查，并且有固定消費群體可爭取。選址是一項很重要的工作，必須做到仔細考察、認真分析，慎重做出結論，否則會造成不可彌補的損失。裝修支持：樣板店提供100％的裝修支持對加盟商提供100％的裝修支持，報銷加盟商裝修費用，并把費用直接打到裝修公司賬戶。由加盟商在當?shù)剡x取2-3家裝修公司，與總部一起確定最終裝修執(zhí)行公司。 狄康堡莊園的協(xié)調(diào)性、區(qū)域劃分、裝修的風格，設計方案、效果圖、裝修施工全部由總部工程部完成，加盟商負責驗收和監(jiān)督工程質(zhì)量。貨品支持：酒莊內(nèi)全部銷售狄康堡莊園的進口葡萄酒，并根據(jù)加盟商的實力、市場容量、當?shù)仄咸丫骑嬘昧晳T等因素，給加盟商進行貨物品類及數(shù)量進行合理化建議。 酒莊陳列支持 裝飾用工藝品、藝術品由總部統(tǒng)一提供，產(chǎn)品陳列、飾品等陳列按總部的《終端運營手冊陳列規(guī)范執(zhí)行》，最大化體現(xiàn)酒莊價值。專業(yè)化管理支持，人員培訓：總部為加盟商提供大客戶管理、產(chǎn)品陳列、賣場導購、終端促銷、售后服務等方面的統(tǒng)一培訓和指導，提供全方位的售前、銷售、售后支持。 在簽訂協(xié)議后，將派督導協(xié)助進行前期的籌備工作及市場開拓，協(xié)助加盟商維護、管理、開發(fā)市場及對員工的培訓。 除參加總部的統(tǒng)一培訓外，總部將派一名高級管理人員在加盟店實地指導一個月。指導內(nèi)容包括：貨品陳列、葡萄酒文化、推薦技巧、銷售技巧，禮儀文化、服務人員標準訓練、操作訓練、服務管理訓練、營銷宣傳策劃方案等內(nèi)容，加盟商負責監(jiān)督管理工作，所派人員的工資由總部承擔。 總部設立優(yōu)秀店長、優(yōu)秀人員評選標準，符合總部的各種指標，免費到總部學習、參觀、旅游，并有去法國巴黎、勃艮第、波爾多等地的學習、旅游的機會。品牌形象支持加盟期間，總部授權旗下加盟酒莊統(tǒng)一使用“狄康堡莊園”標識，并由總部設計中心提供專業(yè)的vi形象識別系統(tǒng)，包括裝修風格、飾品、工藝品、燈光、色彩、布局、產(chǎn)品陳列、手提袋、員工制服和工牌、宣傳單頁和產(chǎn)品手冊等等，一切總部專業(yè)設計師精心設計、量身定做，以統(tǒng)一酒莊形象。提供宣傳畫冊、產(chǎn)品手冊、終端運營手冊、專題片以及平面廣告、部分促銷品。試營業(yè)支持：總部派督導及高級管理人員進行試營運前的籌備工作（選址、裝修、進貨、陳列，實戰(zhàn)等）派具有成熟酒莊運作經(jīng)驗的店長到加盟酒莊進行協(xié)助工作，所派人員的工資由總部承擔。總部督導與店長協(xié)同經(jīng)銷商人員一同進行一個月的試營業(yè)，對經(jīng)營中存在的問題及時調(diào)整，將門店銷售推上正軌后，過渡給經(jīng)銷商運營。開業(yè)前的媒體炒作、產(chǎn)品推介會等方式進行市場預熱。開業(yè)慶典策劃。專業(yè)物流支持：總部采用網(wǎng)上采購系統(tǒng)，為各加盟店經(jīng)銷商提供網(wǎng)上訂購賬號。通過訂購賬號登陸后，即可以看到公司所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號、價格、簡介等信息。加盟商無論身在何處，無需下載客戶端，只需要輕移鼠標，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。 提交訂單后，總部在規(guī)定時間內(nèi)給經(jīng)銷商發(fā)貨。經(jīng)銷商可以采取多品種、少數(shù)量的方式訂購單品，一可以豐富品種，給客戶更大的選擇空間；二可以試探市場，降低風險。市場反應好的商品及時補貨，防止出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象，不需要太多的資金周轉(zhuǎn)，不用勞累奔波，最大限度地降低經(jīng)營風險。策劃推廣支持 為經(jīng)銷商提供全案策劃及階段性促銷活動策劃，市場操作實戰(zhàn)經(jīng)驗交流。產(chǎn)品推介會、品鑒會：每年兩次推介會、品鑒會，經(jīng)銷商負責邀請當?shù)厝藛T，企業(yè)策劃推介會，提升狄康堡莊園品牌形象，擴大加盟商當?shù)赜绊懥α俊?b>酒莊平面廣告、經(jīng)銷商所投放的戶外廣告等由公司按經(jīng)銷商要求統(tǒng)一免費設計。還將針對各種節(jié)日制定相應營銷方案，以海報、pop、促銷小禮品、會員卡等形式打開市場。加盟商地方投入廣告，狄康堡根據(jù)投放的規(guī)模給予支持：○ 統(tǒng)一價格，統(tǒng)一經(jīng)營管理○ 統(tǒng)一視覺vi識別系統(tǒng)的運用○ 統(tǒng)一促銷活動○ 統(tǒng)一按照總部策劃的活動宣傳規(guī)范進行○ 統(tǒng)一執(zhí)行全國零售價格。加盟酒莊模式：合作方式不同，高品質(zhì)服務如一1、加盟：加盟商自己獨立經(jīng)營，狄康堡莊園與加盟商相互配合做大市場。（適合加盟商類型：做百年事業(yè)的追求，有成熟的進口葡萄酒經(jīng)銷網(wǎng)絡、社會資源雄厚、資金充裕、擁有管理人員、銷售人員及市場開拓經(jīng)驗者）2、聯(lián)合經(jīng)營：總部與加盟商按不同的出資比例經(jīng)營狄康堡莊園，并按約定的比例分紅。（適合加盟商類型：做百年事業(yè)的追求，社會資源廣泛、資金充裕，缺少成熟的進口葡萄酒經(jīng)銷網(wǎng)絡、管理人員、銷售人員及市場開拓經(jīng)驗者）3、托管經(jīng)營：加盟商投資，所有經(jīng)營、管理、市場拓展由總部負責（適合加盟商，社會資源廣泛、資金雄厚，但沒有運作任何酒類經(jīng)驗）。4、代理商：區(qū)域代理，符合狄康堡加盟要求可以獨家代理約定區(qū)域，（適合酒類經(jīng)銷商、名煙名酒店，酒業(yè)公司等）狄康堡莊園類型：1、旗艦店：營業(yè)面積120-180㎡，投入資金180萬，經(jīng)營場所位于繁華商業(yè)街中心區(qū)、豪華寫字樓、五星級商場、五星級酒店等。2、七星店：營業(yè)面積80-119㎡，投入資金120萬。3、五星店：營業(yè)面積80㎡以下，投入資金80萬以下。4、代理商：店中店專柜寬1㎡以上，投入根據(jù)地域要求