阿里之門便利店投資和盈利分析

    當(dāng)品牌漸入人心時，無牌無名的雜貨店開始遭遇品牌便利店的阻擊。決定加盟品牌店時，你又要為選擇品牌發(fā)愁；計算好性價比，確定選哪家品牌后，你又開始惶恐其他便利店會不會在身邊開店。

 　　東莞市阿里之門商貿(mào)有限公司是一家集便利店連鎖與便利超市管理、商業(yè)貿(mào)易、實業(yè)投資、信息咨詢、培訓(xùn)業(yè)務(wù)為一體的商業(yè)管理服務(wù)公司。公司有著一批既有營銷管理、連鎖經(jīng)營、零售專業(yè)知識，又有實戰(zhàn)經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗的隊伍。在便利店連鎖經(jīng)營管理上積累了大量的經(jīng)營技術(shù)，集中體現(xiàn)在：商鋪選址參數(shù)技術(shù)；商品品類信息管理和訂貨系統(tǒng)；商圈調(diào)查量化分析參數(shù)技術(shù)；商品細分化物流配送；門店管理標(biāo)準；賣場關(guān)聯(lián)性陳列；專業(yè)形象標(biāo)志CI設(shè)計等。

  第1步：選好合適店鋪  花高價轉(zhuǎn)來的店 至少兩年才回本

 　　想開店，找個好店鋪是必須之舉?！巴佫D(zhuǎn)讓都需要價格不菲的轉(zhuǎn)讓費用?！眳窍壬翘旄１憷甑氖袌鲩_拓經(jīng)理，對東莞城區(qū)的店鋪轉(zhuǎn)讓市場相當(dāng)熟悉，據(jù)他介紹，根據(jù)地段不同，大致可以分為四類。

 　　以50-60平方米的常規(guī)店為例，A類的步行街、繁華街道路段，轉(zhuǎn)讓費在10萬元以上，租金：100-200元/平方米；B類，就是居民小區(qū)附近，轉(zhuǎn)讓費在5萬元左右，租金大概是80-100元/平方米；C類，城中村，轉(zhuǎn)讓費在5萬元左右；租金為50-60元/平方米；D類，鎮(zhèn)街上的工業(yè)區(qū)，轉(zhuǎn)讓費與租金一般比較低。 

吳先生介紹，花10萬元以上轉(zhuǎn)讓來的店鋪，一般都需要兩年以上才能收回成本；沒有轉(zhuǎn)讓費的店鋪，回本大概也要一年半左右。

 　　不過，新樓盤下面的底商，開發(fā)商或房東一般不需要轉(zhuǎn)讓費，但需要較多的裝修費用。在選定位置前，公司都會做相應(yīng)的商業(yè)評估，給出相應(yīng)的建議。

  第2步：確定加盟品牌  加盟費10-20萬元都有得選

 　　東莞現(xiàn)在有多少家便利店？東莞市零售行業(yè)協(xié)會給出一份不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)：4000家，這其中不包括林林總總的雜貨店。在東莞這個居住、商業(yè)地圖正在被重構(gòu)的城市，好眼光決定賺錢能力，包括美宜佳、上好、天福、7-11、喜洋洋、阿里之門在內(nèi)，東莞目前有50多個連鎖店品牌。

 　　在“紛繁”的市場，到底選哪個品牌最靠譜？美宜佳算是東莞的行業(yè)龍頭，品牌影響力輻射全市；上好、天福的影響力相當(dāng)；喜洋洋主要活躍在長安、虎門等南部片區(qū)；而深圳品牌阿里之門在常平、大朗是新進勢力。如此來看，選個貴的，不如選對的，選擇一個在本區(qū)域影響力大的，較為合適。

  第3步：裝修標(biāo)準由公司定  軟件POS系統(tǒng)最貴要3萬 最少要1.5萬元

 　　幾乎所有的品牌便利店，都要求加盟商按照他們的要求來施工，并使用他們的裝修團隊，甚至在加盟報價時，已經(jīng)算進了施工費用。不過，很多不涉及品牌LOGO的裝修，可以另找工程隊裝修，可以節(jié)省一些錢。連鎖便利店一般都必備POS、后臺監(jiān)控系統(tǒng)，就收費而言，都在1.5萬元左右，最貴的要3萬元。不過，美宜佳多了一個項目，即為HD商業(yè)軟件注冊，能自動補貨、配貨、結(jié)算一些功能。 

  第4步：“統(tǒng)一進貨”有變通  大多數(shù)便利店自尋進貨渠道

 　　幾乎在所有的便利店公司都跟加盟商約定：統(tǒng)一供貨，“不得私自進貨，違者罰款”，或者沒收履約保證金1萬元左右。但實際上，除了第一批貨，加盟商都會選擇其他貿(mào)易商進貨，因為便利店公司的進貨價定得相對較高。但是，個別龍頭企業(yè)對進貨渠道管理相對嚴格，大多數(shù)加盟商必須從總公司進貨，即使高價，也要拿貨，這就造成了其零售終端商品往往高于其他便利店。

  投資個案  旺季月入3萬元

汪帆在大朗市場附近開了一家連鎖便利店，主要是做居民小區(qū)的生意。去掉話費充值營收，現(xiàn)在是淡季，大概每天營業(yè)收入在3000元，稍微好一點5000元；夏天旺季到，每天都有7000元左右的營業(yè)收入。按照20%的毛利平均來算，每個月的營業(yè)收入在3萬元左右。

 　　去掉5000元/月的房租、1500元/月的水電費、3000元/月的人工成本，每個月的凈利潤在1.5-2萬元左右，這算是東莞便利店做得相對較好的例子。

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