智能家居的應(yīng)用方式

A、有線方式

這種方式所有的控制信號(hào)必須通過有線方式連接，控制器端的信號(hào)線更是多得嚇人，一但遇到問題排查也相當(dāng)困難。有線方式缺點(diǎn)非常突出，布線繁雜、工作量大、成本高、維護(hù)困難、不易組網(wǎng)。這些缺點(diǎn)最終導(dǎo)致有線方式的智能家居只停留在概念和試點(diǎn)階段，無法大規(guī)模推廣。所以可以肯定的說智能家居要規(guī)?；占盎厝灰捎脽o線技術(shù)才有市場(chǎng)。

B、無線方式

1.藍(lán)牙

是一種支持設(shè)備短距離通信（一般10m內(nèi)）的無線電技術(shù)。能在包括移動(dòng)電話、PDA、無線耳機(jī)、筆記本電腦、相關(guān)外設(shè)等眾多設(shè)備之間進(jìn)行無線信息交換。但這種技術(shù)通訊距離太短，同時(shí)屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通訊方式，對(duì)于智能家居的要求來說根本不適用。

2.WIFI

是一種短程無線傳輸技術(shù)，能夠在數(shù)百米范圍內(nèi)支持互聯(lián)網(wǎng)接入的無線電信號(hào)。它的最大特點(diǎn)就是方便人們隨時(shí)隨地接入互聯(lián)網(wǎng)。但對(duì)于智能家居應(yīng)用來說缺點(diǎn)卻很明顯，功耗高、組網(wǎng)專業(yè)性強(qiáng)。高功耗對(duì)于隨時(shí)隨地部署低功耗傳感器是非常致命的缺陷，所以wifi雖然非常普及，但在智能家居的應(yīng)用中只是起到輔助補(bǔ)充的作用。

3.射頻技術(shù)

  射頻技術(shù)（315M/433M/868M/915M），被廣泛運(yùn)用在車輛監(jiān)控、遙控、遙測(cè)、小型無線網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、無線標(biāo)簽、身份識(shí)別、非接觸RF等場(chǎng)所，也有廠商將其引入智能家居系統(tǒng)，但由于其抗干擾能力弱，組網(wǎng)不便，可靠性一般，在智能家居中的應(yīng)用效果差強(qiáng)人意，泛善可陳，最終被主流廠商拋棄。

4.ZigBee

  ZigBee是IEEE 802.15.4協(xié)議的代名詞。根據(jù)這個(gè)協(xié)議規(guī)定的技術(shù)是一種短距離、低功耗的無線通信技術(shù)。其特點(diǎn)是近距離、低復(fù)雜度、自組織、低功耗、低數(shù)據(jù)速率。主要適合用于自動(dòng)控制和遠(yuǎn)程控制領(lǐng)域，可以嵌入各種設(shè)備。

相比其它幾種無線通信技術(shù)，它具有：

  更高的安全性（擁有128K的高級(jí)加密技術(shù)在全球目前還沒有攻破的先例）；

  更可靠的穩(wěn)定性（擁有跳頻，直續(xù)擴(kuò)頻和網(wǎng)絡(luò)自愈功能，蜂窩型結(jié)構(gòu)，使用越廣泛穩(wěn)定性能越好，適合于大面積布網(wǎng)。）；

  更強(qiáng)大的組網(wǎng)能力（擁有星型網(wǎng)，樹狀網(wǎng)，網(wǎng)狀網(wǎng)的多種組網(wǎng)方式，組網(wǎng)能力強(qiáng)大到理論上能達(dá)到65000多個(gè)設(shè)備，我們的網(wǎng)關(guān)測(cè)試外掛2500個(gè)傳感器延時(shí)僅1.2秒）。

所以它是作為智能家居應(yīng)用技術(shù)的首選技術(shù)。

作為ZigBee聯(lián)盟的中國(guó)區(qū)總部企業(yè)，智能家居成立了中國(guó)的ZigBee智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并開放了SDK給開發(fā)者，為推動(dòng)中國(guó)的智能家居發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

二、智能家居的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)：

1，即插即用，傻瓜式操作，具備初中以上學(xué)歷的個(gè)人就可以完成安裝，調(diào)整及應(yīng)用。簡(jiǎn)單實(shí)用，適合全民參與才能規(guī)?；?，普及化。

2，全無線通訊（無線安裝，無線控制）：不受施工影響，不用布線隨時(shí)可以購(gòu)買使用，沒有銷售時(shí)間的局限性。支持手機(jī)，平板多種控制方式，遠(yuǎn)程控制，本地控制隨心所欲。

3，低功耗：zigbee+策略節(jié)能技術(shù)，使無線傳感器的普通電池供電時(shí)間基本都在兩年以上，真正低功耗，才適合全無線。

4，雙向通信：采用zigbee通信技術(shù)，具備雙向通信，狀態(tài)實(shí)時(shí)可見，使得智能化更徹底，解決了傳統(tǒng)智能家居遠(yuǎn)程控制抓瞎，遠(yuǎn)程控制非智能的弊端，目前只有zigbee的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)這一功能。

5，大面積普及：網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)+局域網(wǎng)的組合方式進(jìn)行運(yùn)作的，南京的網(wǎng)智能家居系統(tǒng)采用zigbee局域網(wǎng)，傳感器和網(wǎng)關(guān)都有獨(dú)立的全球唯一ID號(hào)，綁定式工作，杜絕了傳統(tǒng)無線智能家居大規(guī)模應(yīng)用出現(xiàn)竄網(wǎng)，互相干擾的頑癥。星形組網(wǎng)+自由組網(wǎng)，從而使用戶越廣泛穩(wěn)定性能越好，適合于大面積布網(wǎng)。

6，強(qiáng)大的組網(wǎng)能力：更大的擴(kuò)容空間，理論上可以外接6萬5千多個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們測(cè)試掛2千5百個(gè)延時(shí)僅1.2秒。

7，自由組網(wǎng)：顧客可以隨時(shí)添加，升級(jí)傳感設(shè)備，做到即插即用，傻瓜式操作。業(yè)主DIY無需專業(yè)人員指導(dǎo)，方便快捷，簡(jiǎn)單實(shí)用，適合全民參與的產(chǎn)品才能成為流行時(shí)尚。（在歐美市場(chǎng)現(xiàn)在就放在超市任憑顧客自主選購(gòu)）。

8，Zigbee局域網(wǎng)具有自動(dòng)組網(wǎng)功能，主動(dòng)搜索，主動(dòng)組網(wǎng)能做到永不掉線，有別于傳統(tǒng)智能家居掉線后需要人工激活的麻煩，解決了智能家居代理商這么多年來做不大，做的越好，死的越快的尷尬。

9，有效接力，無縫隙覆蓋，我們所有接電源設(shè)備均帶有中繼器功能，覆蓋范圍更廣，沒有死角和盲區(qū)。

10，     安全性：安全性更強(qiáng) 128k加密技術(shù)，目前在全球還沒有攻破的先例，相比傳統(tǒng)的智能家居降低了安全隱患。

11，     標(biāo)準(zhǔn)化：全球第一個(gè)智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)zigbee-ha的誕生，互聯(lián)互通，從而使智能家居消費(fèi)告別了綁架式消費(fèi)，使消費(fèi)者可以放心的使用，讓智能家居的推廣變的更加容易接受。專家預(yù)測(cè)在未來五年之內(nèi) zigbee 將取代目前國(guó)內(nèi)大行其道的 315M ， 433M 通信標(biāo)準(zhǔn)，成為繼美國(guó)，英國(guó)之后又一家政府指定最后 100 米只用 zigbee 的國(guó)家。

12，     成熟的軟件控制方式，每個(gè)指令僅需3kb的流量，整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬沒有要求，適用于2G,3G,GPRS,WIFI等互聯(lián)網(wǎng)的訪問控制，過程流暢，方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地的查詢，控制。真正實(shí)現(xiàn)“無論您身在何地，家就在您的身邊！”

13，     自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，擁有完善的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，市場(chǎng)規(guī)范，為合作伙伴取得長(zhǎng)效穩(wěn)定的受益提供了可靠的保障。

14，     完整的產(chǎn)品系列，永遠(yuǎn)的單系統(tǒng)，確保了在行業(yè)中性價(jià)比最優(yōu)，產(chǎn)品使用越多越有競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)：我們是目前我國(guó)唯一一家擁有zigbee-ha全套成品的公司（軟硬件齊全，傳感器種類達(dá)到50種之多，可以控制家庭95%以上需要實(shí)現(xiàn)智能化功能的需求），技術(shù)上已經(jīng)領(lǐng)先了同行5年，這讓我們占盡先機(jī)。。。。。。

品牌影響力第一：

隨著多年和世界500強(qiáng)企業(yè)的合作與交流（為飛利浦，施耐德，英特爾，Google，三星，華為等諸多企業(yè)的ZigBee產(chǎn)品供應(yīng)商，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為TI公司ZigBee芯片的最大采購(gòu)商）公司已經(jīng)開發(fā)出一套完整的智能家居全系統(tǒng)的產(chǎn)品集成，故此公司于2011年9月開始啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，到目前為止獲得了行業(yè)的極大關(guān)注，已經(jīng)發(fā)展了肆百多家經(jīng)銷商和肆十多家代理商，為迎接2012的到來公司特別規(guī)劃了百城百店計(jì)劃，且成績(jī)喜人。

已建在建體驗(yàn)館：南京（江寧，建鄴浦口，六合），杭州，西安，貴陽，昆明，?？冢L(zhǎng)沙，合肥，蘭州，福州，鄭州，長(zhǎng)春，成都，武漢，沈陽，太原，烏魯木齊，哈爾濱，重慶，上海（閔行，長(zhǎng)寧，徐匯，楊浦，松江，浦東），北京（朝陽，海淀），天津，寧波，紹興，金華，嘉興，湖州，溫州，臺(tái)州，衢州，呼倫貝爾，佳木斯，牡丹江，大慶，齊齊哈爾，無錫，蘇州，常州，張家港，江都，揚(yáng)州，連云港，宿遷，泰州，鹽城，徐州，南通，鎮(zhèn)江，淮安，洛陽，信陽，周口，南陽，許昌，新鄉(xiāng)，開封，三門峽，焦作，宜昌，十堰，襄陽，岳陽，常德，株洲，黃山，蕪湖，馬鞍山，淮北，黃石，九江，上饒，贛州，煙臺(tái)，威海，青島，菏澤，淄博，濰坊，濟(jì)寧，大連，營(yíng)口，撫順，信陽，朝陽，泉州，廈門，莆田，寧德，唐山，廊坊，鹿泉，保定，滄州，秦皇島，邯鄲，綿陽，都江堰，巴中，樂山、攀枝花、南充、德陽、達(dá)州，雅安、瀘州，眉山，廣元，深圳，東莞，汕頭，潮州，揭陽，佛山，惠州，珠海，三亞，萬寧，東方，陵水，澄邁，保亭，臨高，瓊海，儋州，文昌，臨汾，運(yùn)城，長(zhǎng)治，忻州，紅河哈尼族彝族自治州，香港，澳門，臺(tái)灣......（近230家）

四、招商政策：

招商流程

    提出加盟意向→加盟意向分類→確定加盟身份→邀請(qǐng)來我司考察→簽訂加盟意向合同→預(yù)付定金（1萬）→傳平面圖→設(shè)計(jì)裝修方案→裝修→布展→培訓(xùn)→營(yíng)業(yè)。

合作方式

我們的合作方式有三種：代理商（總代理），經(jīng)銷商，工程商。

    代理商：目前只做市級(jí)授權(quán)，每個(gè)地市招一家唯一的代理商資質(zhì)（即總代理），負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售管理工作，不得跨區(qū)。代理商可以在所轄區(qū)域內(nèi)自由發(fā)展經(jīng)銷商，并加以綜合管理。

    經(jīng)銷商：在授權(quán)范圍內(nèi)主動(dòng)開拓業(yè)務(wù)，服從區(qū)域代理商統(tǒng)一管理調(diào)配。

工程商：?jiǎn)挝?，個(gè)人，經(jīng)銷商，代理商承接到大型項(xiàng)目時(shí)，可以向上級(jí)管理單位申請(qǐng)為臨時(shí)工程商，經(jīng)代理商申報(bào)給公司將享受臨時(shí)工程商的折扣及技術(shù)服務(wù)支持！

加盟要求

總代理資質(zhì)

具有獨(dú)立民事責(zé)任能力的法人和自然人、擁有較好的商業(yè)信譽(yù)及良好的社會(huì)關(guān)系、有志開拓新事業(yè)的企業(yè)家；

擁有足夠操作品牌和啟動(dòng)市場(chǎng)的資金實(shí)力，投資按規(guī)范及區(qū)域市場(chǎng)級(jí)別設(shè)定；

準(zhǔn)備或擬定了符合總部要求的店鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，該場(chǎng)所需位于當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)或繁榮的商行街、商場(chǎng)。

    體驗(yàn)館面積要求在100平方米以上，并且必須按照公司標(biāo)準(zhǔn)裝修；

    體驗(yàn)中心、演示中心不能同時(shí)經(jīng)營(yíng)其它同類產(chǎn)品；

    擁有專職“ 智慧家居”產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍；

    總代理加盟費(fèi)用，任務(wù)，享受待遇：

代理商加盟要求：

代理商加盟權(quán)益：

1， 地區(qū)唯一總代理商名額，唯一的出貨渠道；

2， 最低折扣，最低零售價(jià)4折的基礎(chǔ)上再享受？？折優(yōu)惠；

3， 裝修補(bǔ)貼：體驗(yàn)館裝修享受500元/平米的裝修補(bǔ)貼；

4， 宣傳補(bǔ)貼：享受提貨額2%的廣告費(fèi)補(bǔ)貼；

5， 年終返利：完成銷售任務(wù)享受5%的年終銷售返利。

體驗(yàn)館建設(shè)

    總代理必須按照公司統(tǒng)一要求建設(shè)一家100平米以上的體驗(yàn)館。裝修完畢經(jīng)公司驗(yàn)收合格，公司將補(bǔ)貼500元/平米的裝修費(fèi)用。裝修費(fèi)用返還按照月返提貨額5%，次月返還，返完為止的方式結(jié)算！體驗(yàn)館為公司品牌和產(chǎn)品的展示中心，有義務(wù)接待經(jīng)銷商和客戶的參觀體驗(yàn)！

總代理權(quán)益

成為我們的總代理后，將享受以下的權(quán)益。

1.最低的統(tǒng)一進(jìn)貨價(jià)格：總代理進(jìn)貨價(jià)格是最低市場(chǎng)零售價(jià)的（   ）折。

2.保障的利潤(rùn)空間：我司所有產(chǎn)品都有最低市場(chǎng)零售價(jià)（出廠價(jià)的 倍），此價(jià)全國(guó)統(tǒng)一，為我司全部總代理、經(jīng)銷商共同遵守。對(duì)外公開報(bào)價(jià)只允許高于此最低零售價(jià)，絕不能低于。因此徹底杜絕互相傾軋、惡性競(jìng)爭(zhēng)、打價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象，百分百保障代理商的利潤(rùn)空間。

3.本地市場(chǎng)獨(dú)享保護(hù)：一個(gè)城市或地區(qū)我司只設(shè)有唯一的總代理，總代理在自己代理的區(qū)域內(nèi)有著100%的經(jīng)營(yíng)權(quán)，其他區(qū)域的總代理不允許進(jìn)入此區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我司將對(duì)其予以處罰，全面保障代理商區(qū)域的獨(dú)享性。如再有本地區(qū)的其他商戶聯(lián)系我司要求代理或購(gòu)買產(chǎn)品，我司會(huì)直接將其轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)氐目偞硖帯?/span>

4.本地經(jīng)銷商統(tǒng)轄銷售權(quán)：本地所有經(jīng)銷商的進(jìn)貨渠道都是從本地總代處流通的，經(jīng)銷商和廠家不直接接觸。經(jīng)銷商必須從本地總代處提貨，從而可以保障總代理在本地市場(chǎng)中的利潤(rùn)。

5.全保障售后政策：我司的產(chǎn)品對(duì)代理商實(shí)行的一年包換、終身保修的售后政策，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于現(xiàn)在市面上流通的只有一年、甚至幾個(gè)月的三包售后，這也是由我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠穩(wěn)定所決定的。

6.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：對(duì)于代理商的銷售人員，我司有著一套完善的培訓(xùn)計(jì)劃。從產(chǎn)品技術(shù)、安裝培訓(xùn)到商業(yè)、銷售、產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹等，都有著全面的教程方案，幫助代理商快速建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)和開發(fā)本地市場(chǎng)。

7.體驗(yàn)館補(bǔ)貼：如上所述，對(duì)于代理商建設(shè)的體驗(yàn)館，我司將補(bǔ)貼500元/平米的裝修費(fèi)用，并且免費(fèi)提供體驗(yàn)館的專業(yè)設(shè)計(jì)方案。

8.開發(fā)商談判協(xié)助：如總代遇到大型項(xiàng)目，我司將提供相應(yīng)的談判協(xié)助，從產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目方案、競(jìng)標(biāo)等多方面給予支持，輔助代理商拿下項(xiàng)目。

9.優(yōu)先權(quán)：總代理優(yōu)先享有廠家提供的各項(xiàng)服務(wù)的權(quán)利。廠家擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每月都有3-4款新產(chǎn)品會(huì)上市，總代同樣享有新產(chǎn)品優(yōu)先拿貨權(quán)。同時(shí)還有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，所有總代都享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。

經(jīng)銷商資質(zhì)

行業(yè)客戶，有業(yè)務(wù)來源的個(gè)人或公司均可以向當(dāng)?shù)卮砩烫岢錾暾?qǐng)，由代理商提交公司備案即可成為公司經(jīng)銷商，享受經(jīng)銷商政策保護(hù)。

銷售政策

    代理商：公司將統(tǒng)一按照出廠價(jià)   折供貨。

    經(jīng)銷商：統(tǒng)一按照公司出廠價(jià)至當(dāng)?shù)卮砩烫幪嶝?，代理商不得加價(jià)出售。

    工程商：按照工程等級(jí)公司將有針對(duì)性的給予政策支持！

零售市場(chǎng)：代理商，經(jīng)銷商在終端零售市場(chǎng)均不得低于出廠價(jià)的銷售，不設(shè)上限。

南京智能家居技術(shù)有限公司（總部）

總部地址：南京市江寧秣周東路12號(hào)
分公司：上海市楊浦區(qū)逸仙路135號(hào)5樓

官網(wǎng)： http://china.huisou.com
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