昭君家紡加盟_公司簡介 
  內(nèi)蒙古昭君駱駝產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡稱昭君公司）是一家由自然人發(fā)起并投資組建的專業(yè)從事駱駝產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的專業(yè)從事駝絨系列產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)。公司總部位于內(nèi)蒙古呼和浩特盛樂經(jīng)濟園區(qū)。
　公司現(xiàn)已擁有“昭君”和“昭君世家”、“昭君出塞”等系列商標。“昭君”駝絨系列產(chǎn)品曾榮獲原國家輕工部、國家技術監(jiān)督局、國家專利局、國家旅游局和內(nèi)蒙古自治區(qū)政府頒發(fā)的優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、國際旅游購物節(jié)旅游商品銷售博覽會金獎、全國婦女兒童用品精品博覽會銀獎、第五屆亞太地區(qū)國際貿(mào)易博覽會金獎；被中國消費者協(xié)會、國家技術監(jiān)督局、中國質(zhì)量檢驗中心等權威部門確認為國家名牌產(chǎn)品，入選中國名牌產(chǎn)品大型畫冊，并于1995年被內(nèi)蒙古自治區(qū)政府命名為首批內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品。
　公司的主導產(chǎn)品有駝絨被及環(huán)保被套、駝絨呢、駝絨毯。其中防蛀、防霉、儲香、保健駝絨被褥已通過原內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)委、輕紡廳和商業(yè)廳、內(nèi)蒙古醫(yī)藥總公司等單位組織的鑒定驗收，絨毛保健絮片、絨毛的藥物處理、絨毛防蛀、長效儲香技術獲得四項國家專利，其中兩項專利技術達到國際先進水平。
　我公司堅持以不斷創(chuàng)造市場需求為前提，同時把原料基地建設與牧區(qū)的社會穩(wěn)定、經(jīng)濟繁榮、牧民的脫貧致富有機地結合起來，以強有力的措施，實實在在的辦法調(diào)動牧民的養(yǎng)駝積極性，進而帶動養(yǎng)駝業(yè)的穩(wěn)定恢復和發(fā)展。以保護駱駝、興農(nóng)興牧為責任；以治沙還草，改善環(huán)境為目標而努力不懈。
　公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標是：以“昭君”、“昭君世家”品牌為龍頭，完善公司加基地、公司加牧戶的經(jīng)營模式，以公司所擁有的獨特的駝絨處理加工技術、開發(fā)能力和駝絨制品廣闊的市場前景為依托，通過共同開發(fā)，合作經(jīng)營，聯(lián)合兼并，資產(chǎn)重組等多種形式實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力的低成本迅速擴張，到2012年駝絨被生產(chǎn)能力達到100萬條；到2015年駱駝養(yǎng)殖達到20萬峰，獨特的沙漠旅游全面開發(fā)；到2016年駝肉、駝皮加工初具規(guī)模；駱駝臟器開發(fā)加工進入市場，生物制藥工程開始啟動。最終要建成以絨毛加工為主，駱駝資源綜合開發(fā)，貿(mào)、工、牧及科研一體化駱駝產(chǎn)業(yè)集團，并在市場上取得領導地位。公司計劃用2-3年的時間把“昭君” “昭君世家”打造為為中國馳名商標；用5-6年的時間在國內(nèi)或國外上市；爭取在未來10年內(nèi)打造成為一個全球最大的駱駝產(chǎn)業(yè)王國。

昭君家紡加盟_企業(yè)文化
  我們認為企業(yè)文化是我們公司生存的力量之源，也是公司能夠永續(xù)的唯一形式。
　我們要實施“三化”工程使得我們的文化在每個員工心中生根落地，一是“強化”，即把“文化要求”全部變成紀律，將無形的文化融入有形的管理制度；二是“感化”即要求公司各級管理層，尤其是公司高層領導首先成為公司愿景的行愿者，無論在日常工作還是決策都以文化作為衡量的依據(jù)，率先垂范；三是“教化”，即利用一切可以利用的形式，利用包括非正式組織在內(nèi)的一切可利用的組織載體對員工進行傳播和教育。

昭君家紡加盟_加盟政策
招商目標總體要點   
  本次招商采取渠道驅(qū)動，因為品牌驅(qū)動代價高，我們承受不起，況速度太慢。采取渠道驅(qū)動，可根據(jù)自己的承受能力（主要市場投入能力），選擇一個完全對我一無所知市場，通過吸納加盟商拓展“根據(jù)地市場”建立可靠的銷售網(wǎng)點，將我們的賣點概念從開始就與其它品牌明顯區(qū)別開來，給消費者以突然、驚奇、神密、迷戀、夢幻、可靠、時尚、尊貴彰顯富榮華貴的感覺。將加盟條件適當降低，提供經(jīng)營指導，幫助他們開拓市場，通過精準的廣告設計和傳播，通過網(wǎng)絡營銷及會議營銷等多種形式，吸納更多的加盟商加入昭君駝絨業(yè)共創(chuàng)大業(yè)。
招商區(qū)域   
  一、二、三線城市，即一線城市特大城市，如：北京、上海、重慶、廣州、沈陽等及各省會城市；二線城市是經(jīng)濟較發(fā)達的全國地級城市；三級城市是指比較發(fā)達的縣級城市及人口較多，專業(yè)性非常強的特殊城鎮(zhèn)。
加盟商類別   
a、代理加盟商，選擇實力較強的商業(yè)及投資集團，將該產(chǎn)品的全部銷售權交給代理，我們僅做市場監(jiān)督，產(chǎn)品開發(fā)及帳務結算等服務性工作，品牌管理工作。
b、專賣店加盟，店中店加盟，專柜加盟。這種形式的加盟僅限制在沒有地區(qū)性代理商的空白市場內(nèi)。如地區(qū)性代理商在代理該區(qū)域后，在約定時間內(nèi)沒有開發(fā)的市場內(nèi)，根據(jù)約定先爭取代理商自己開發(fā)，如代理商同意放棄開發(fā)，公司可自己直接開發(fā)。
c、聯(lián)合加盟商，是指較有實力的同類產(chǎn)品運營商與我合作經(jīng)營，制定合作協(xié)議，按照互利互惠原則建立另類通路。如可以xxx營銷集團或公司名義進入流通渠道，但我們必須堅持獨立品牌出現(xiàn)，并設專柜陳列。
核心策略、宣傳亮點
1、希缺的珍貴資源
2、彰顯、尊貴、舒心、華貴的品質(zhì)
3、防幅射的特殊功能
4 、抗疲勞功能
5、治風濕、防潮寒良品
6、催眠效果及透氣性舒適性人性化特點。每一產(chǎn)品的名字都富有詩情畫意，是享受中外文化最佳的被品，如：相思愛濃、夜來香、野玖瑰……等等。
渠道策略要點   
1、經(jīng)營模式：特許加盟連鎖經(jīng)營模式。
2、一、二線城市可設多家代理商，通過區(qū)域劃分進行利益保護，互為支持產(chǎn)生心理競爭；三線城市高一個代理商，但店輔可建議多設歸代理商控制。
3、專賣店類別：a、b、c三級
a級店：市區(qū)人口在百萬以上的城市，鋪位地段為該城市1—2類，面積在60—100㎡之間。
b級店：市區(qū)人口在50—100萬以上的城市，鋪位地段為1—2類，面積為60—100㎡，包括a級市中的3—4類地段。
c級店：較大規(guī)模的縣級市及具有特別功能的中等城鎮(zhèn)市區(qū)人口在20—50萬以上，鋪位地段為一類地段，面積不小于60㎡，包括b級中的三類地段。
昭君家紡加盟_加盟條件
a、省級及區(qū)域代理商
1、華東、華南、華北、東北區(qū)域代理商，市場保證金三十萬，首批進貨不得底于五十萬，并有100㎡以上樣板店及固定辦公地點。注冊資本200萬元以上。
2、省級區(qū)域代理商，西南、西北、中原區(qū)，市場保證金10萬元，首批進貨不得底于20萬元，注冊資金100萬元—50萬元為省級代理。
b、a級代理加盟店。市場保證金2萬元，首批進貨不得底于五萬元，注冊資本15萬元；b級代理加盟店，市場保證金1萬元，首批進貨不得底于五萬元，注冊資本10萬元；c級店，市場保證金五千元，首批進貨不得底于五萬元，注冊資金10萬元。
七、招商政策基本原則
1、所有合同（代理、加盟）一年簽訂一次。
2、授權銷售，僅限于授權區(qū)域的銷售，禁止跨區(qū)域銷售，除非事先得到公司的書面同意和授權。
3、所有進貨都必須直接從昭君駝業(yè)公司總部進貨，不得從其他加盟處進貨，也不許銷售其它品牌產(chǎn)品。
4、價格政策
1）大區(qū)代理商以市場價格指導價最低2.5折起供貨（a級市場）；b級市場3折供貨；c級市場3.5折供貨。
2）采取買斷訂貨制，不賒銷不鋪貨。
3）市場終端另售價格全國統(tǒng)一，公司的建議另售價為最低銷售價，a級賣場可根據(jù)情況提高1—2個百分點。
4）促銷價格是公司根據(jù)市場需求特別制定的價格，它與市場基本價無關，該價格的使用有嚴格的管理辦法，任何經(jīng)銷代理商不得借促銷政策之機投機取巧，屯集產(chǎn)品獲取利益，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必當嚴懲！
5、特殊原因，如參加本地大型項目活動，代理商必須提前向公司申請支持，獲得批準后予以特殊處理。
6、任務指標
區(qū)域代理商、大區(qū)代理年進貨200萬元，a級市場，b級市場150萬元，c級市場100萬元。
加盟商，a級市場（一線城市）100萬元，二線城市80萬元，三線城市60萬元。
加盟店鋪，a級市場80萬元，b級60萬，c級30萬。
昭君家紡加盟_加盟政策
以100％完成任務為標準
  一線城市2％，二線城市1.5％，三線城市1％，超額部分；一線城市返3％，二線城市2.5％，三線城市2％。增送促銷品的方法，每完成10萬元（超額部分）另增一線城市10％，二線城市1％。
運費結算政策
昭君公司擁有多年的物流配送體系，將隨時為加盟商提供準確，快捷高效，優(yōu)質(zhì)的服務。我們所提供的產(chǎn)品均是出廠價，需客戶自提或由昭君公司代發(fā)（這在代理產(chǎn)品時作為條件由雙方協(xié)商而定）實際結算以昭君公司到達加盟商指定地點的實際運費為準。
市場推廣的支持政策
a、廣告支持。昭君產(chǎn)品的廣告支持由兩個方面組成：①公司在主流媒體常年投放的產(chǎn)品推廣宣傳，互聯(lián)網(wǎng)等的整體廣告支持；②根據(jù)市場需求在沒有加盟商的特定地區(qū)，由加盟商根據(jù)需要投放的針對性明顯的廣告支持。第二種支持的條件為：加盟商在完成銷售指標后方可申請年度廣告費用支持。
b、為推廣產(chǎn)品，加盟商在產(chǎn)品投放市場初期一般最需要廣告支持以達到推廣目的。為促進加盟商的銷售積極性，加盟商可在投放廣告前提出廣告支持申請，經(jīng)昭君公司同意后，加盟商先行支付廣告費用，經(jīng)營滿年度后，根據(jù)市場銷售情況，加盟商完成了銷售指標，昭君公司按實際廣告投入的最高50％進行廣告補貼。
c、導入支持。昭君公司關心和支持加盟商擴大市場，提升銷售業(yè)績，為扶持客戶，將不定時派出工作人員參與當?shù)氐氖袌稣{(diào)查，協(xié)助加盟商完成專賣店的地段評估，競爭環(huán)境分析等工作，確保品牌成功導入并持續(xù)跟蹤服務。
d、形象支持
昭君公司的c1系統(tǒng)全國統(tǒng)一，并由昭君公司的專人負責。所有加盟店，賣場，店中店的形象統(tǒng)一由公司免費設計，并派工程監(jiān)理實地指導，終端宣傳形象由公司設計部門代為統(tǒng)一制作；產(chǎn)品陳列督導親臨現(xiàn)場輔導賣場布設陳列，以此維護品牌全國統(tǒng)一形象標準。
e、培訓支持。昭君公司長期提供加盟商，店長，導購員的三級培訓，陳列督導新店開業(yè)時的系統(tǒng)培訓和指導；發(fā)放系列培訓手冊等經(jīng)營輔導資料，不定期舉辦區(qū)域集中培訓，經(jīng)驗交流，營銷總結會議等。
f、促銷支持。昭君公司每年提供完整的促銷方案，并根據(jù)市場變化定期更新，供應不同系列的促銷產(chǎn)品確保促銷效果。按月，季度設計推出消費者喜歡的“換購”產(chǎn)品，以刺激消費。
g、營銷診斷及退貨支持
昭君公司針對市場情況，有目的地對一些銷售出現(xiàn)問題的市場為加盟商提供診斷及建議，解決實際問題，調(diào)整銷售對策，保證良性運作。為免除加盟商的后顧之憂，公司有優(yōu)厚的退換貨政策，有質(zhì)量問題的產(chǎn)品100％換貨。
h、裝修支持。加盟商所選店面達到公司規(guī)定的營業(yè)面積，并且按照公司裝修規(guī)范執(zhí)行，公司將按照審核后的裝修費用，采取以零售價格的產(chǎn)品100％在二年內(nèi)分期核銷，具體核銷辦法視加盟商的銷售量而定，如本年度完成銷售指標的核銷50％；超額完成超過200％的全部在當年核銷。未完成銷售指標的根據(jù)完成情況按比例核銷，如：當年完成銷售任務50％的，核銷整個裝修費用的25％，連續(xù)兩年都是這樣，其核銷將推后完成，不受兩年期限制，最長在四年內(nèi)核銷完成。
j、低風險支持，因種原因?qū)е录用松套罱K決定退出所在區(qū)域的經(jīng)營了，昭君公司會在加盟退出前找到新的加盟者接手該區(qū)域，從而會合情合理把加盟商的投資風險降到最低。
昭君家紡加盟_加盟流程
a、區(qū)域代理
1、潛在代理的信息相互獲取
2、咨詢、交流、考查、選擇
3、評估、審核
4、確立加盟意向，簽訂意向書
5、經(jīng)營場地選擇，市場調(diào)研及加盟項目規(guī)劃
6、簽訂正式加盟合同，支付市場保證金，首期貨款
7、加盟商的二次招商策劃及市場布局
8、市場拓展進度表及實施方案的落實
9、培訓及管理調(diào)整
b、專賣加盟程序
1、提交企業(yè)資料（營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、法人代碼證、經(jīng)營者身份證等相關證件），填寫“加盟申請表”。
2、確認合作意向，公司審核加盟者資料，了解申請者的相關情況（如經(jīng)商經(jīng)歷，為人處事及生活和行為習慣等）。
3、邀請初選合格者考查公司情況，考察樣板店，生產(chǎn)線，原料基地以增強其經(jīng)營興趣及熱情和信心。
4、專賣店選此通過后，加盟商持租房合同與公司洽談及簽訂“加盟合同”享受公司所有的優(yōu)惠政策，行使相關權利，履行相應義務。
5、店面裝修，公司提供裝修設計圖紙，并派工程監(jiān)理協(xié)助指導裝修。
6、開業(yè)策劃正式供貨，由公司企劃、市場、培訓、批發(fā)商、設計各部門全面協(xié)助加盟商完成開業(yè)期的準備工作及活動策劃。
11、代理商、加盟商回報預測
a級店：面積在80～100㎡，年銷售200萬元，產(chǎn)品成本60，毛利140，年租金40，裝修費3年分攤10/3=3.3，水電費2，人員工資0.1×4×12=4.8，工商稅務1，通訊費用0.8，市內(nèi)運輸費0.6，廣告費用3，日常維護0.8，其他費用1，利潤82.7。
b級店專賣店：面積在80～100㎡，年銷售150萬元，產(chǎn)品成本45，毛利105，年租金20，裝修費3年分攤8/3=2.7，水電費1.5，人員工資0.1×3×12=3.6，工商稅務0.8，通訊費用0.6，市內(nèi)運輸費0.5，廣告費用2，日常維護0.6，其他費用0.8，利潤71.9。
c、級店專賣店：面積在50～80㎡，年銷售100萬元，產(chǎn)品成本30，毛利70，年租金10，裝修費3年分攤6/3=2，水電費1，人員工資0.08×2×12=1.92，工商稅務0.5，通訊費用0.5，市內(nèi)運輸費0.3，廣告費用1，日常維護0.4，其他費用0.6，利潤51.78。
d、級店專賣店：面積在30～70㎡，年銷售60萬元，產(chǎn)品成本18，毛利42，年租金5，裝修費3年分攤3/3=1，水電費0.5，人員工資0.08×1×12=0.96，工商稅務0.3，通訊費用0.3，市內(nèi)運輸費0.3，廣告費用0.6，日常維護0.3，其他費用0.4，利潤32.34。
如此測算如下：a級市場以200萬元為基準，利潤可達80余萬元。
b級市場以150萬元為基準，利潤約70萬元。c級市場以60萬元為基準，利潤可達30萬元以上。