為何選擇康基燕窩——美容院篇

目前全國城鎮(zhèn)美容機構總數(shù)超過150萬家，雖然總數(shù)還在逐年增加，但每年也有大批的美容院關門大吉。美容院的發(fā)展格局，也正逐步向兩極分化，一端逐步向美容醫(yī)院、連鎖機構等高規(guī)格發(fā)展，但這種 大型美容院需要投入大量的人力、物力、財力，如此高的門檻，讓絕大多數(shù)美容機構望洋興嘆；另一端是數(shù)量眾多的小型美容院，但太普遍，門檻太低，產(chǎn)品與服務很容易被模仿、跟進，而且服務質量魚龍混雜，無法保證，有些甚至提供情色服務。美容院的這兩級分化越來越明顯，而處于中間級別的美容院最尷尬，上，上不 去，下，不能下，不少老板只好關門轉業(yè)。

如何在美容院的夾縫中求生存？如何華麗轉身，開拓出美容院盈利的新模式？海寧女子美容中心與康基燕窩的完美聯(lián)姻，是個可以借鑒推廣的經(jīng)典案例。海寧女子美容中心在海寧市已經(jīng)運營6、7年 了，可以說是個老資格的美容中心，會員眾多，口碑好，但近年隨著大型美容醫(yī)院的崛起，一些醫(yī)療美容品牌連鎖機構的急速擴張，及一些小型美容院的惡性競爭，生意一日不如一日。此外，隨著人們法律意識的提高，美容糾紛時常發(fā)生，尤其是提供整形、豐胸、美膚等美容服務，一個不小心，就會被投訴甚至起訴。一些美容 中心為了提高利潤，在美容中心出售一些有助于美容的美食、保健品及醫(yī)療器械，由于其中一些保健品效果問題，還屢遭投訴。面對老客戶逐漸流失、特色服務與優(yōu)勢逐步喪失，海寧女子美容中心的老板困擾之余，開始多方尋求解決方案，以求美容中心能渙發(fā)新生機。

這個時候，一位好心的顧客建議他們賣燕窩：來美容中心的顧客，一般都有空閑時間和經(jīng)濟實力，可以在美容中心食用燉好的珍品燕窩，即是一種享受，又能美白肌膚，健康身體，何樂而不為呢？

那么，賣什么燕窩呢？現(xiàn)在燕窩市場相當混亂，國家沒有統(tǒng)一管制，也沒有統(tǒng)一標準，劣質燕窩、假燕窩到處都是，而價格卻是一家比一家高，假燕窩更是真假難辨，如果進貨進到假燕窩，不但會損失一大筆費用，還可能會損害到顧客的健康，可以說是賠了夫人又折兵，損失慘重。為了保險起見，還是代理品牌燕窩，更讓人放 心。經(jīng)過多次考察了解，海寧女子美容中心毅然選擇了康基燕窩。

在談及為何只選擇康基燕窩時，其負責人介紹說：“其一，康基燕窩在全國有80多 家連鎖店，有很多成功代理的案例，很有借鑒意義，增添了我的自信；其二，康基燕窩作為中國馳名品牌，深受消費者好評，口碑好，只有消費者喜歡的產(chǎn)品，才能賣得好；其三，上海市全國物流運輸中心，交通發(fā)達，具有獨特的地理優(yōu)勢，方便聯(lián)系；其四，印象中上海品牌更正規(guī)，有誠信，值得信賴，何況康基燕窩已經(jīng)成功 運作多年，尚未有任何負面的消息；其五，康基燕窩對我的支持大，促銷方案、美食方案、宣傳資料等實實在在的支持，能保障順利經(jīng)營，而且我們新店開業(yè)，康基燕窩總公司的領導親自來剪裁，讓我們很感動?！痹谂c康基燕窩聯(lián)姻一年后，海寧女子美容中心不僅成功轉型，有了盈利新模式，現(xiàn)在還越做越大，在海寧百合天地又開了一家分店。

為何選擇康基燕窩（藥房篇）

商場如戰(zhàn)場，把握商機才能成為順應潮流的大贏家。尤其是隨著時代的發(fā)展，及醫(yī)藥改制，藥房競爭激烈，盈利越來越難，據(jù)今年8月份的一項統(tǒng)計，僅重慶市就有636家零售藥店關門退市，約占全市主城區(qū)零售藥店總數(shù)的10％。藥房行業(yè)洗牌在所難免，下一個掘金點在哪里？先知先覺的藥房老板們，將目光鎖定了康基燕窩——

 上饒愛心大藥房：尋得最佳盈利點

都說藥房最賺錢，而江西上饒愛心大藥房的徐總卻發(fā)現(xiàn)，自己藥房的盈利能力正在逐年下降，藥房生意越來越不好做了，作為一名具有強烈危機意識的老板，徐總對當前藥房盈利困局進行了三點總結：
第一，隨著國家醫(yī)藥改制，處方藥在藥房不能隨意銷售，非處方藥因價格調劑，利潤也越來越薄弱；
第二，平價藥房及大型連鎖藥房的崛起，社區(qū)衛(wèi)生服務站藥物的低價銷售，使得藥房競爭越來越激烈，自己藥房的競爭力逐步下降；
第三， 各項檢測程序繁多，也在一定程度上導致了盈利微薄。
如何尋找藥房新的盈利點？徐總敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高，對健康飲食的要求也越來越高，滋補市場必將成為下一個掘金點！而藥房賣滋補品，是再合適不過。于是，徐總果斷地將滋補品作為自己藥店的主營項目。
然而，經(jīng)營一段時間后，徐總發(fā)現(xiàn)自己非但沒有賺錢，反而頻遭消費者投訴，糾紛不斷，凈做一些擦屁股的事。原來，以燕窩、蟲草為主的保健品市場，由于缺乏統(tǒng)一的市場規(guī)范，貨源良莠不齊，品質難以保證，再加上進貨人員與供貨方的小動作，更是無法保證盈利。痛定思痛，徐總決定滋補類產(chǎn)品，全部選擇品牌產(chǎn)品，這樣一 來能保證貨物品質，二來進貨價格也透明。經(jīng)過多方考察，燕窩產(chǎn)品，徐總堅定地選擇了康基燕窩。經(jīng)過1年多的運營，徐總高興地說：“康基燕窩目前已經(jīng)成為我 的一個主要盈利點！”

寧波千葉堂：看中企業(yè)未來的增長點
想當年，先是玩保健品的暴富了，后是進軍it的暴富了，接著是炒股的暴富了，這兩年，炒房的又暴富了，下一個暴富點在哪里？
如何把握下一個經(jīng)濟熱點，已經(jīng)感受到藥房生意在走下坡路的寧波千葉堂老板王總，同樣很有遠見，并眼光精準，將企業(yè)的未來增長點鎖定在滋補品行業(yè)，并分析道，現(xiàn)在的人越來越有錢了，得病再治已經(jīng)落伍，防病漸成主流，高端滋補品將成為下一個消費熱點，投資潛力巨大，是我們企業(yè)未來投資的重心……
千葉堂加盟康基燕窩另外一個原因是，是看重康基燕窩的區(qū)域保護政策?？祷喔C規(guī)定，為了保護加盟商的利益，將嚴格依照先來后到原則，但凡已有藥房類加盟商地區(qū)，將根據(jù)當?shù)匾延屑用松痰臋嘞蓿ㄈ绲貐^(qū)代理、市區(qū)代理等），決定是否增加新的藥房加盟商。目前，千葉堂已經(jīng)成為康基燕窩的地區(qū)代理，并將康基燕窩作為其長期、 固定的盈利項目之一。

南京第一醫(yī)藥：4年合作  認準康基
作為我國首屈一指的醫(yī)藥上市公司，第一醫(yī)藥南京分公司更具戰(zhàn)略眼光，早早看準了藥房發(fā)展趨勢，將下一個盈利趨勢鎖定在滋補品上。
其相關負責人介紹說：“我們藥房之前90％的盈利在藥品，而現(xiàn)在60％——70％的盈利在滋補品上！選擇滋補品，我們也有一套自己的準則，我們只選擇品牌值得信賴，能長期作為合作伙伴的滋補品企業(yè)，比如燕窩，這幾年已經(jīng)有近20家燕窩企業(yè)上門聯(lián)系，甚至進入我們的柜臺，而我們最終還是選擇了康基燕窩，因為我們很看重一個企業(yè)的企業(yè)文化，康基燕窩的企業(yè)文化讓我們確信這是一家高素質的企業(yè)，我們認同他們的經(jīng)營理念，事實也證明，選擇康基燕窩是對的，因為康基給 我們帶來了高利潤！”

康基燕窩加盟——加盟流程

溝通：了解kinge康基燕窩特許加盟信息，索取企業(yè)產(chǎn)品畫冊等資料。

申請：確定加盟意向后，認真填寫《加盟申請表》并提交總部。

接洽：經(jīng)總部初步審核、認可后，邀請加盟商參觀總部，與總部代表進行洽談。

選址：物色合適店鋪，將店鋪照片、市區(qū)地圖、街道簡圖快遞到總部。

評估：經(jīng)過洽談，評估意向加盟商是否具備受許人必要條件。

加盟：評審合格后，雙方正式簽訂《kinge康基燕窩特許經(jīng)營授權合同》，加盟商繳納加盟金及保證金，商務部建立加盟檔案。