智高美有機護理品招商加盟_公司簡介

北京智高美管理顧問有限公司對孕嬰童產業(yè)規(guī)劃設計、咨詢管理、營銷企劃、教育培訓、吸引風險投融資、母嬰健康管理、孕嬰童用品、孕嬰童服務經營有著一套完整的、科學的運營模式。

擁有全球自有知識產權的chiccome頂級天然有機護理研發(fā)中心、chiccome孕嬰童產業(yè)全托管顧問管理機構、chiccome母嬰健康管理連鎖總部，為合作伙伴提供孕嬰童產業(yè)的全品項優(yōu)化，全球首創(chuàng)差異化項目和服務；并提供孕嬰童產業(yè)相關項目增值服務和附加價值服務，為合作伙伴創(chuàng)造價值。

中國區(qū)合作伙伴有：貝因美、金搖籃、親子園、媽咪寶貝、愛嬰、麗嬰達、 hell貝貝等百城千家孕嬰童連鎖加盟店。智高美同時運營孕嬰童產業(yè)門戶btob網站：童盟網；媽媽團購網定位btoc直接服務知性的媽媽們。

智高美有機護理品招商加盟_企業(yè)文化

智高美文化 理念 信仰

誠信－-負責任的對待每個人每件事

創(chuàng)新－-提升國民生活品質 創(chuàng)新國民生活習慣

標準－-以制定行業(yè)標準為己任

多贏－-平等合作 規(guī)范經營

智高美有機護理品招商加盟_品牌理念

關愛自然 ，崇尚環(huán)保的風潮中，孕婦、嬰幼兒也參與其中。有機的英文為 organic。1998年，正在懷孕的美國女子margo marrone找遍市場，也沒能找到她所需要的最安全 、純凈，沒有遭受化學物質侵蝕的護理品。于是，身為天然療法專業(yè)藥劑師的她干脆自己動手研制了一套護理品，這便是著名品牌chiccome有機護理品的誕生故事。有趣的是和chiccome一樣，幾乎每個護理品品牌的誕生都會有一個特別的故事，這些故事雖然地點、情節(jié)各異，說到底都是關于安全健康的主題。

現(xiàn)在社會各界都在談品牌，企業(yè)希望把自己的品牌做起來，把品牌做好，國家在政策上也給予了很多支持，媒體也在傳播各種品牌理念。但當前我們的品牌觀念存在很多誤區(qū)，很多人對品牌的認識并不清晰，造成其塑造品牌的行為模糊、隨意，產生的品牌結果自然也是不如人意。

產品有產品的價值，品牌有品牌的價值

企業(yè)做產品，產品有產品的價值；做品牌，品牌也有品牌的價值。產品可以販賣，品牌也能販賣，消費者買一個產品，獲得的是產品的利益，而如果消費者買的是有品牌價值的東西，就會獲得品牌價值的利益。品牌如果不能給消費者帶來利益，這品牌就不能販賣，不能販賣的東西我們還塑造它干嗎？多做產品賣產品利益就行了。所以既然要塑造品牌，品牌就得有單獨的價值，它的單獨價值滿足和產品滿足是不一樣的，產品滿足的是消費者利益的需要性或需求性；而品牌滿足雖然也有需求性，但更多的是欲望性。

欲望就是心靈滿足，消費者為了自己心靈的滿足也會掏錢消費，這種滿足就是品牌帶給消費者的。品牌帶給消費者的是一種心靈需求的情感價值，這個價值也是利益。

品牌其實是產品概念對接的人群情感

我們要把品牌觀念理清楚：品牌其實是產品概念對應的消費群體的情感需求。企業(yè)所塑造的產品品牌應該是該產品對應的消費者的情感價值的具體體現(xiàn)。比如現(xiàn)在的年輕女生都喜歡“超級女聲”中的李宇春，那正說明李宇春這個“產品”所表現(xiàn)出來的氣質、習慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需要，這就產生了價值，這個價值是李宇春所對應的群體的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是滿足產品對應的消費者的情感價值的東西，而不是企業(yè)產品的商標、自身的包裝或者產品概念等?，F(xiàn)在很多人在這方面都存在誤區(qū)。企業(yè)存在誤區(qū)可以理解，因為中國企業(yè)才剛開始在琢磨如何塑造自身的品牌。但一些專家也出現(xiàn)這樣的問題就太不應該了，這些專家是要指導企業(yè)去做品牌的，一點也含糊不得。

品牌不是自己造出來的

我看現(xiàn)在有不少媒體都開辟了品牌欄目，找一些企業(yè)家和專家來談品牌，結果都拐了彎。媒體的主持人不了解品牌，最后說著說著就成了我們要做一個大的品牌，好像我們能夠像制造原子彈似的造出一個品牌來。其實不然，品牌不是自己能夠做出來的，它一定是消費者認同的。這種被認同的價值是由很多元素組合的，是需要時間的，因為這不是一個簡單的利益價值認同，通過公關－公共關系等手段塑造　也是別人的心理情感的價值認同。

簡單的利益認同不是品牌價值

沒有一個消費者說企業(yè)的品牌只有對應其心理情感的價值才會去消費，好感只是情感價值的一部分，還要累積更多的情感價值，才能達成品牌的整體認同。簡單的利益認同是使用價值，是消費者對產品利益的需要。而對品牌利益的需要是在社會環(huán)境中的情感需求和欲望需求。所有這些企業(yè)都要想如何去做，如果簡單地說品牌是一趟通向國際化的快車，搭上這趟車企業(yè)的品牌就會怎么怎么樣了，這就太膚淺了。這根本就是兩碼事。所以說品牌概念不清晰是整個中國市場普遍面臨的一種現(xiàn)象。

品牌的真正意義

塑造一個品牌的真正意義不僅僅在于企業(yè)能通過品牌取得較大的經濟利益，其社會效益也是深遠的，例如解決就業(yè)問題，增加國家稅收，刺激消費等待……

智高美有機護理品招商加盟_加盟優(yōu)勢

全球首創(chuàng) 差異化項目 體驗式營銷 火爆孕嬰童通路市場！智高美有機護理品－-沐浴啫喱引爆孕嬰童洗護市場  掀起新一輪財富狂潮，顛覆傳統(tǒng) 孕嬰童洗護的革命。1元沐浴風暴 打圈圈臟臟掉。誠征：區(qū)域市場代理商  終端特約經銷商

創(chuàng)新產品優(yōu)勢：

1、安全性：食品級品質，嬰童孕婦使用要求；

2、溫和性：ph值呈弱酸性；

3、性價比：物超所值，平均0.65rmb/次；濃縮配方，成人使用3-5ml/次，40-60次/200ml；

4、使用效果：打圈圈臟臟掉；徹底解決追著孩子洗澡的煩勞，嬰童孕婦有了智高美會愛上洗澡；

5、原料：來自仙人掌原產地墨西哥；

6、研發(fā)人員：亞洲孕嬰童洗護 個人護理專家 ；

7、全球首創(chuàng)，差異化產品，顛覆傳統(tǒng)、孕嬰童洗護的革命；

8、產品定位：孕嬰童肌膚深層凈化專家；洗澡搓泥不疼又清爽；

9、替代沐浴露、搓澡巾的一款升級產品，沒有人說不洗澡，市場不用教育；

10、市場容量巨大，快速消費品生命周期長，可長線經營。

11、智高美創(chuàng)新產品，智高美創(chuàng)新價格。

市場運營優(yōu)勢：

智高美大賣場銷售10000，小店終端實體店單品單店1000的秘籍：

1、終端陳列能吸引眼球，賣場可做地堆出氛圍；

2、活動宣傳新穎（海報、宣傳單頁、折頁、手寫pop活動內容）；

3、現(xiàn)場免費體驗，吸引新老顧客進賣場終端，賣場終端現(xiàn)場感受升級產品效果。 4、突出終端增值服務和附加價值；

5、廠家提供免費體驗裝，100人體驗80％會現(xiàn)場購買，50-60％會成為回頭客；

6、智高美銷售通路寬，消費人群廣：（孕嬰店、藥妝店、商場、超市、日化店、美容院、瑜珈館均可銷售）；廠家按照產品上市周期提供營銷方案，操作性強；廠家提供終端現(xiàn)場銷售全程培訓教育，終端銷售成交全過程話術；培訓教育主題：a怎樣提升終端營業(yè)額？b怎樣保持終端經營活力？

7、按約定實現(xiàn)銷售目標進行獎勵，不斷增強銷售積極性。

8、終端賣場話術引導：平時用什么沐浴類產品？現(xiàn)在有提升生活品質，改善生活習慣的升級產品，可以現(xiàn)場體驗感受效果，歡迎憑賣場購物小票、名片、聯(lián)絡方式現(xiàn)場體驗。

代理經銷優(yōu)勢：

1、只要你是：擁有自有終端、相關的資源和優(yōu)勢；

2、能接受新的營銷思路，希望能夠保持通路經營活力：a引進新產品進終端；b全品項

c 吸引新顧客進終端；

d 終端業(yè)主、現(xiàn)場工作人員希望接受前沿最新盈利觀念；

e不斷有新的工作人員加入；

3、終端銷售4點聯(lián)動：

a賣場首要位置做產品地堆；

b貨架端頭端架大陳列面陳列；

c收銀臺贈送免費體驗券；

d 賣場現(xiàn)場或者游泳館免費體驗；4、智高美可占終端營業(yè)額的20-25％，賣場面積30-50平方以上；終端每月營業(yè)額10-50萬以上；

5、經銷智高美終端業(yè)主可低成本投入，首批提貨保證1-3個月實現(xiàn)現(xiàn)金流并盈利；

6、合作期第一年免收加盟費，市場保證金；

7、智高美減少中間環(huán)節(jié)，合作方式直接簡潔，廠家和終端直接合作，讓利終端；

8、價位體系合理，保證每一位合作伙伴都有合理利潤；

9、按照客戶檔案和代理經銷合同供貨；智高美不做大流通，不做網店，保證終端控貨，控價；

智高美有機護理品招商加盟_加盟政策

合作方式：

1、1-3個月首批提貨實現(xiàn)現(xiàn)金流并盈利；第2次3次進貨；其他新品優(yōu)先合作，下一個合同期優(yōu)先合作；

2、 1-3個月期間首批提貨銷售不理想，廠家派督導指導帶頭示范，調整產品結構，調整方案實現(xiàn)目標；

3、1-3個月后首批提貨銷售不理想的，廠家主動上門退換貨；其他新品可以不合作；

2009－-2010智高美媒體投放：

中國鐵路電視 中國早教網 中國教育電視 中國孕育網 中國娃娃雜志 華嬰網 童盟網 童搜網 媽媽團購網等孕嬰童主流媒體，投入資金100萬以上。差異化產品 體驗式營銷 火爆孕嬰童通路市場！

我們首先選擇是一款消費者家居日常必備的護理品切入市場，通過和當地有資源的經銷商合作，進行直鋪有影響和有窗口展示作用的a類終端，在終端有路演吸引和有獎問答；同時進行免費體驗，這款個人護理品非常的有魅力，耳聽為虛，眼見為實，大學生現(xiàn)場熱情的演示和話術，使得消費者感受到從自己毛孔深層粘出的污垢，為之心動，即而產生行動當場夠買。。。經銷商隨之信心萬倍，沒有新產品能夠這樣：投資即刻回款，首批貨很快售完；隨即也就2批3批的開始銜接了，現(xiàn)在和大家分享提升銷量辦法：（為提高終端活動成效可以增加其他項目）

一、室外t臺模特走秀

以模特穿文胸、泳裝、內衣或特色服飾，手持產品展示，靈活穿插關于產品的有獎問答，同時和觀眾、顧客互動，吸引觀眾、顧客參與。

二、室外路演：

大學生現(xiàn)場給顧客演示體驗產品，顧客眼見為實，心動行動購買。每天不低于800瓶。

三、室內銷售

準備：充分利用賣場空間，堆頭、端頭，貨架，可分為前臺、產品展示區(qū)、產品演示體驗區(qū)、會員區(qū)。

1、產品演示針對有代表性的顧客，如小孩，眼部產品加按摩手法，演示后對比，顧客對比前后效果，征服顧客，肯定產品，對產品有信心！從而現(xiàn)場購買。

2、促銷活動：買60元產品送會員卡一張，買90元送禮品和會員卡，會員再加1元送產品一個，示時間和店內實際情況。

3、會員制積分，達到一定積分送賀卡或者節(jié)日禮物，新產品體驗裝！