卡地斯帕溫泉機(jī)招商加盟_公司簡(jiǎn)介

瑞士卡地斯帕股份有限公司是katadyn集團(tuán)旗下致力于研發(fā)推廣家庭溫泉系統(tǒng)的全資子公司。katadyn集團(tuán)是享譽(yù)世界的水處理專家。自從1928年起，katadyn便開始生產(chǎn)高質(zhì)量的水處理設(shè)備，悠久的歷史充滿了不斷創(chuàng)新的傳奇故事，為客戶提供一系列技術(shù)領(lǐng)先品質(zhì)可靠耐用的產(chǎn)品與水處理解決方案。

katadyn卓越的品質(zhì)贏得了廣泛的贊譽(yù)，系列產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于各國的軍隊(duì)、國際紅十字會(huì)及衛(wèi)生組織，被譽(yù)為世界水處理領(lǐng)域的勞斯萊斯。1978年瑞士卡地斯帕katadyspa與克奈普氏水療中心（kneipp—hydrotherapy）合作研發(fā)家庭溫泉系統(tǒng)。

1990年，katadyspa出于全球戰(zhàn)略考慮收購了阿爾卑斯山區(qū)塞永市（saillon，博厄斯boas的溫泉spa連鎖酒店,同時(shí)建立了家庭溫泉系統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)基地，并確定塞永地區(qū)為溫泉礦石采集地。

同年，katadyspa開始在北美、法國、德國、新加坡及香港等國家和地區(qū)陸續(xù)開辦了分公司和辦事處?，F(xiàn)在， 瑞士卡地斯帕來到中國，將源自阿爾卑斯山的溫泉沐浴體驗(yàn)帶到千家萬戶。

卡地斯帕溫泉機(jī)招商加盟_企業(yè)文化

1．企業(yè)口號(hào)：全球溫泉沐浴創(chuàng)導(dǎo)者

　　人類生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求意識(shí)愈加強(qiáng)烈，健康問題的關(guān)注度與日俱增。水質(zhì)關(guān)系到人類日常生活的方方面面，直接影響身體健康。關(guān)注水質(zhì)就是關(guān)注健康，關(guān)注健康就應(yīng)該關(guān)注卡地斯帕家庭溫泉機(jī)。

2．企業(yè)愿景：成為行業(yè)內(nèi)第一品牌

　　卡地斯帕將以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、誠信負(fù)責(zé)的操守、共同成長(zhǎng)的理念，發(fā)展公司的事業(yè)。與公司相關(guān)利益共同體共同發(fā)展，以受到客戶、員工、合作伙伴和社會(huì)的尊敬為自身的自豪和追求。堅(jiān)持“客戶第一”理念，從創(chuàng)造客戶價(jià)值、社會(huì)價(jià)值開始，從而提升企業(yè)價(jià)值，同時(shí)促進(jìn)社會(huì)文明的繁榮。通過成熟有效的營銷、管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康、持續(xù)的利益增長(zhǎng)，給予客戶豐厚的回報(bào)。我們將與所有合作伙伴一起成長(zhǎng)，分享價(jià)值，在卡地斯帕人不斷努力下，力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)第一品牌。

3．企業(yè)使命：通過改善水質(zhì)，提升人類生活品質(zhì)

　　卡地斯帕充分利用和整合了國際資源的優(yōu)勢(shì)，以科學(xué)技術(shù)為手段，不斷鉆研，不斷創(chuàng)新，通過科技的力量，改善大家共同的水質(zhì)，才能著力地解決人類的用水健康問題，提高生活品質(zhì)。

4．企業(yè)價(jià)值觀 ：誠信，盡責(zé)，合作，創(chuàng)新

　　做人德為先，正直是根本，保持公正、誠實(shí)、守信是合作的基礎(chǔ)；負(fù)責(zé)是做好工作的重要要求。不斷追求專業(yè)的工作風(fēng)格，不斷強(qiáng)化職業(yè)化的工作素質(zhì)，有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，有肩負(fù)責(zé)任的能力，有勇于承擔(dān)責(zé)任的品格；團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才能真正成就個(gè)人的優(yōu)秀，與環(huán)境和諧發(fā)展是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的基礎(chǔ)。積極主動(dòng)，重視整體利益，從而創(chuàng)造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)績(jī)效。放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，胸襟開闊，不斷追求優(yōu)秀的合作境界；創(chuàng)新不僅是一種卓越的工作方法，也是一種卓越的人生信念，在工作方式、方法、內(nèi)容上，時(shí)時(shí)尋求更好的解決方案，精益求精，謀求更好的成果水平，不斷激發(fā)個(gè)人創(chuàng)意，完善創(chuàng)新機(jī)制，以全面的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新，推動(dòng)公司的不斷成長(zhǎng)。

5．企業(yè)精神：不斷鉆研，追求卓越

　　目光向前，不僅去做，而且要執(zhí)著地去做。堅(jiān)韌不拔，任何困難和挫折也阻擋不了卡地斯帕一往無前的意志。勇于變革，善于變革，以變革求生存、求發(fā)展，培養(yǎng)提高學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)，持續(xù)學(xué)習(xí)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取勝，在反省中超越自我，在學(xué)習(xí)中超越平庸、不斷進(jìn)步。

6．企業(yè)經(jīng)營準(zhǔn)則：一切以客戶價(jià)值為依歸，創(chuàng)造互信互利的合作平臺(tái)

1、保持和做強(qiáng)”中國最具影響力的功能性水家電第一品牌“！－品牌標(biāo)桿準(zhǔn)則

2、把握時(shí)代韻律，把握市場(chǎng)韻律，把握消費(fèi)者韻律！－市場(chǎng)應(yīng)變準(zhǔn)則

3、人無我有，人有我新，創(chuàng)造優(yōu)異！－產(chǎn)品差異準(zhǔn)則

4、超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，安全、環(huán)保、健康。－品質(zhì)控制準(zhǔn)則

5、平等互信、彼此分享、雙贏發(fā)展。－客戶合作準(zhǔn)則

6、一切以”滿足消費(fèi)者需求“為前提，消費(fèi)者滿意是我們心中的唯一信仰。－消費(fèi)者至上準(zhǔn)則

7、做主人，講操守，兼容并包，充滿歡樂與激情，人人享有廣闊的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

7．企業(yè)管理理念：注重人才培養(yǎng)、強(qiáng)化執(zhí)行能力、追求效率優(yōu)先

激發(fā)員工潛能，追求個(gè)人與公司共同成長(zhǎng)。作為個(gè)人要有先付出的意識(shí)，甘于為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)智慧和勤奮，以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成就個(gè)人的優(yōu)秀；良好的執(zhí)行力，要依靠?jī)?yōu)秀的機(jī)制、規(guī)范的制度、精誠的合作、有效的激勵(lì)、感人的榜樣，但最重要的，要依靠每位卡地斯帕員工對(duì)公司的熱愛和對(duì)工作的負(fù)責(zé)精神；在高效與和諧的環(huán)境下，堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向的管理原則，有效支持公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

卡地斯帕溫泉機(jī)招商加盟_市場(chǎng)分析

我國水污染一直也在持續(xù)惡化，七大水系，主要湖泊，近海海域及部分地區(qū)地下水污染嚴(yán)重。流經(jīng)城市的河流水質(zhì)90％以上水源存在污染，75％的湖泊水域富營養(yǎng)化?！叭尤奔催|河、海河、淮河、太湖、巢湖、滇池的治理，剛剛拉開了我國水污染整治的序幕，長(zhǎng)江、黃河的污染也到了非治理不可的程度。

從目前全國水環(huán)境狀況看，水污染尚未得到有效控制，總磷、總氮、化學(xué)排量和高錳酸鉀等污染指標(biāo)居高不下，城市地下水50％受到嚴(yán)重污染。

自來水從10年前就被公認(rèn)為不能喝了，如今自來水沐浴也近乎于在“吸毒”了！而與嚴(yán)重的水源污染情況相對(duì)應(yīng)的卻是人們對(duì)健康的需求與日俱增，對(duì)健康沐浴的需求已經(jīng)到了刻不容緩的時(shí)候了！這種需求看得見摸得著，真真切切的存在于每個(gè)家庭中，強(qiáng)烈的需求必將催生巨大的市場(chǎng)，必將締造一批新的創(chuàng)富英雄！

瑞士卡地斯帕家庭溫泉系統(tǒng)將帶來家庭用水的新革命，在進(jìn)入中國市場(chǎng)之前針對(duì)家庭消費(fèi)與用水情況進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，katadyspa認(rèn)為中國家庭用水正從安全用水到健康用水升級(jí)當(dāng)中，健康沐浴市場(chǎng)潛力巨大，保守的估計(jì)也千億元的規(guī)模。

卡地斯帕溫泉機(jī)招商加盟_投資優(yōu)勢(shì)

一、健康市場(chǎng)、剛性需求

1、全面提升生活質(zhì)量，家家需要、人人需要；

2、專業(yè)解決女性全身肌膚細(xì)膩滑嫩問題，一槍擊中女性美麗命脈；

3、有效保護(hù)寶寶肌膚免受感染，嬰幼兒市場(chǎng)潛力無限；

4、從根本上解決頭發(fā)健康問題，清爽柔順的感覺立即體驗(yàn)到；

5、很受歡迎的高檔禮品，搶占幾十億禮品市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品體驗(yàn)、效果明顯

我們有6種現(xiàn)場(chǎng)演示實(shí)驗(yàn)，展示卡地斯帕溫泉系統(tǒng)的負(fù)電位、負(fù)離子、弱堿性、多種礦物質(zhì)、滲透性等測(cè)試；用戶體驗(yàn)過程中能夠明顯感覺到水質(zhì)特別細(xì)膩滑爽，更能消除疲勞，如天然溫泉般的沐浴感覺；連續(xù)沐浴7天，人人都能夠感受到卡地斯帕家庭溫泉系統(tǒng)的功效。

長(zhǎng)期使用，全身肌膚更加健康，更加細(xì)膩滑嫩，秀發(fā)更加柔順、有光澤。瑞士卡地斯帕家庭溫泉機(jī)擁有體驗(yàn)性，80％以上的消費(fèi)者能從各個(gè)角度各個(gè)角度感受到產(chǎn)品帶來的不同沐浴感覺。

品牌力——行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)者的高度

一、健康沐浴新行業(yè)，市場(chǎng)空白

瑞士卡地斯帕作為一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)造者，目前市場(chǎng)上沒有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，像當(dāng)年的vcd、保暖內(nèi)衣一樣，一經(jīng)導(dǎo)入市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)引爆市場(chǎng)。

二、以需求為導(dǎo)向，占據(jù)消費(fèi)者心智

瑞士卡地斯帕家庭溫泉系在市場(chǎng)推廣中要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，從提高沐浴生活環(huán)節(jié)入手，通過不同的女性護(hù)膚、消除疲勞等各個(gè)需求去打動(dòng)消費(fèi)者 ；卡地斯帕并不簡(jiǎn)單地以功能為導(dǎo)向去向消費(fèi)者過多的闡述使用后一定能有什么效果；消費(fèi)者的期望值跟滿意度是成反比的，期望值越高，最后的滿意度就越低?？ǖ厮古琳J(rèn)為需求是每個(gè)人都有，功效卻并不是每個(gè)人都會(huì)苛求。農(nóng)夫山泉有什么功效，一年賣幾十個(gè)億；腦白金喝了能有什么用，一年也賣幾十個(gè)億。

瑞士卡地斯帕家庭溫泉本身就能迎合消費(fèi)者的需求，而且具有體驗(yàn)性，以健康沐浴的剛性需求為導(dǎo)向，銷售更快、更順利。

三、以口碑為基礎(chǔ)，讓產(chǎn)品迅速傳播

瑞士卡地斯帕在市場(chǎng)推廣中的另一個(gè)核心思想就是一定要建立良好的口碑，作為一個(gè)新產(chǎn)品，消費(fèi)者之間一定會(huì)互相傳播，口碑將直接影響終端銷售。一家用，家家用；一家說不好，她身邊人的生意就很難做。建立了好的口碑，一個(gè)客戶會(huì)給你介紹3個(gè)客戶，3個(gè)客戶就可能給你介紹9個(gè)客戶，客戶裂變很快。

建立口碑最重要的是做好兩點(diǎn)：

1、誠實(shí)守信：首先不要夸大產(chǎn)品功能，誤導(dǎo)消費(fèi)者；其次要說到做到，少部分消費(fèi)者感覺沒效果不買，就干脆一點(diǎn)退貨，不要強(qiáng)行銷售，造成不好的影響，沒人再體驗(yàn)。

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)：不管是在體驗(yàn)過程中還是銷售后使用過程中，一定要注意電話跟蹤、上門拜訪消費(fèi)者，盡可能地提供消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

卡地斯帕溫泉機(jī)招商加盟_加盟支持

一、首批貨款及代理費(fèi)返還方式：從二次購貨開始，累計(jì)進(jìn)貨額每達(dá)到2萬元時(shí)以現(xiàn)金返還1，500元，直至首批貨款或代理費(fèi)返還完為止。

二、首批貨款及代理費(fèi)返完后，進(jìn)貨額每達(dá)到5萬元時(shí)，甲方現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2000元作為廣告費(fèi)補(bǔ)貼。

三、代理商在代理區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)；

四、代理商有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)代理及普通經(jīng)銷商并行使管理權(quán)，按首批貨款或代理費(fèi)總金額分成30％作為純利，總部收取70％并承擔(dān)全部貨物及贈(zèng)品；

五、享受相應(yīng)代理級(jí)別折扣價(jià)格。

六、有權(quán)參加總部舉辦的全國性或區(qū)域性培訓(xùn)及市場(chǎng)支持活動(dòng)。

七、可享受總部額外獎(jiǎng)勵(lì)政策，年累計(jì)達(dá)到30萬獎(jiǎng)勵(lì)4％，50萬獎(jiǎng)勵(lì)6％，80萬獎(jiǎng)勵(lì)8％，100萬獎(jiǎng)勵(lì)10％，10％為終界返點(diǎn)。

八、全面支持代理商承接大型溫泉工程。

九、提供進(jìn)駐電器賣場(chǎng)、商場(chǎng)、裝修市場(chǎng)全套經(jīng)營手續(xù)；

十、進(jìn)駐電器賣場(chǎng)、商場(chǎng)、裝修市場(chǎng)總部一律贈(zèng)送卡地斯帕專用商場(chǎng)展示貨架2組；如需進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，憑發(fā)票及合同縣級(jí)代理報(bào)銷5,000元、地市級(jí)代理報(bào)銷8,000元、省會(huì)城市及直轄市代理報(bào)銷15,000元；

卡地斯帕溫泉機(jī)招商加盟_盈利分析

一、渠道銷售

一個(gè)中等城市的美容美發(fā)店、健康會(huì)所、醫(yī)院皮膚科、婦產(chǎn)科起碼超過200其中至少1500個(gè)是目標(biāo)客戶，代理商及經(jīng)銷商如開發(fā)成功其中的500個(gè)。

代理商還可以開始進(jìn)駐當(dāng)?shù)匾恍I(yè)渠道進(jìn)行銷售，如國美、蘇寧、宜家、紅星美凱龍、沃爾瑪、家樂福等各類美容用品、家庭用品賣場(chǎng)。假設(shè)每個(gè)店每個(gè)月最低只能銷售5臺(tái)，一個(gè)月總銷量為2500臺(tái)，月度銷售總額則為：2500臺(tái)*1980元/臺(tái)=500萬。

二、社區(qū)銷售

2人負(fù)責(zé)一個(gè)社區(qū)，一天可以安裝免費(fèi)試用客戶30臺(tái)左右，最后成交概率如在60％左右，也就是聘請(qǐng)兩個(gè)業(yè)務(wù)員每天便可以成交18臺(tái)，日營業(yè)額近4萬元。

三、地面銷售

代理商借助當(dāng)?shù)爻鞘姓故炯绑w驗(yàn)中心，地面銷售團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品熱銷和廣告拉動(dòng)下，數(shù)量會(huì)無限裂變。經(jīng)銷商要注意控制數(shù)量，避免人員及管理困難。地面部隊(duì)如50人且人均月銷量平均為10臺(tái)，總量為500臺(tái)則月銷售總額為：500臺(tái)*1980元/臺(tái)=100萬。

四、市場(chǎng)總量分析

一個(gè)100萬人口的中小城市，擁有家庭數(shù)約為30萬戶（按平均值3.33人/戶計(jì)算），經(jīng)過上述渠道銷售，假設(shè)只有18％的家庭購買一臺(tái)瑞士卡地斯帕家庭溫泉機(jī)，銷售總量為5.4萬臺(tái)則該城市目標(biāo)市場(chǎng)總量為：5.4萬臺(tái)*1980元/臺(tái)=1.1億元。

五、其它：首批代理費(fèi)返還、年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)及廣告費(fèi)支持、大型工程收入。