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又到年底，經(jīng)銷(xiāo)商必備秘籍，不然少賺100萬(wàn)！

2022-10-20 10:21 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:747

眼看著又到年底了，距離春節(jié)只有不到百天的時(shí)間了，經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)入一年競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候了。即將到來(lái)的雙十一、圣誕、元旦、春節(jié)等都將迎來(lái)一場(chǎng)硬仗，經(jīng)銷(xiāo)商能不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)、實(shí)力的跨越，就看接下來(lái)的選擇了。能不能過(guò)個(gè)好年，也要看年底這一戰(zhàn)了!

接下來(lái)的三個(gè)月可能決定你今年是盈利還是虧損、是舒舒服服的過(guò)年還是只能靠硬熬，這一切都取決于每一位經(jīng)銷(xiāo)商是否做好準(zhǔn)備了。那么，經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢?

1.確保人員到位

人員是否到位是最重要的，疫情當(dāng)下，對(duì)自已的員工目前的身體情況要全部掌握，有沒(méi)有感冒發(fā)燒、是否被感染，能不能按時(shí)復(fù)工，需要和員工保持緊密溝通，了解實(shí)時(shí)情況(也可以讓員工每天匯報(bào)一次身體情況)，如果部分崗位出現(xiàn)異常，必須要保證關(guān)鍵崗位有人(如倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨、送貨、開(kāi)單人員)，確保人員到位。

2.篩選產(chǎn)品

年底前的一批選品也是非常重要的。下半年的市場(chǎng)該如何布局，市場(chǎng)上需要哪些產(chǎn)品?在這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商都要做到心里有數(shù)了，年底的銷(xiāo)量占據(jù)了每年利潤(rùn)的很大一部分。這個(gè)時(shí)候，選品選不好，有可能直接導(dǎo)致全年的利潤(rùn)不好。

3.確?，F(xiàn)金流夠用

在這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商可能出現(xiàn)庫(kù)存較大的情況，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、人員工資需要支出，整體運(yùn)營(yíng)還需要有現(xiàn)金流支持，一定要確保有正常經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流(至少兩到三個(gè)月)，如果不夠則要提前想辦法解決，可以采取以下方法：使用第三方資金，費(fèi)用延后支出：如庫(kù)房費(fèi)用或人員工資先付一半等措施，產(chǎn)品庫(kù)存快速流動(dòng)變現(xiàn)等方法。

4.倉(cāng)儲(chǔ)整理

為什么要做倉(cāng)儲(chǔ)整理呢?倉(cāng)庫(kù)里還有哪些貨，產(chǎn)品日期如何，多少臨期的，多少已經(jīng)過(guò)期的……這些細(xì)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商都要做到心里有數(shù)。過(guò)期的處理掉，臨期的要怎么快速銷(xiāo)售出去，倉(cāng)庫(kù)還能容納多少……等等，都關(guān)系到接下來(lái)該如何布局。同時(shí)，更清楚的了解倉(cāng)儲(chǔ)的狀況，也能更好的安排接下來(lái)選品的時(shí)候該如何分配倉(cāng)庫(kù)，如何應(yīng)對(duì)廠家即將到來(lái)的壓貨。

5.合理壓貨

壓貨也是經(jīng)銷(xiāo)商一直會(huì)面臨的問(wèn)題，無(wú)論你想不想壓貨，都會(huì)面臨壓貨的局面。國(guó)慶之后，11月的雙十一、12月的雙十二、平安夜、圣誕，接下來(lái)的圣誕、小年、春節(jié)……這些促銷(xiāo)的由頭，已經(jīng)逐漸變成廠家壓貨的理由。

既然壓貨是必然，經(jīng)銷(xiāo)商如何合理的壓貨，如何合理的安排自己的倉(cāng)庫(kù)就是關(guān)鍵了。接下來(lái)的每一次壓貨都將決定年底結(jié)算的時(shí)候，自己是否能夠盈利，是否能夠獲得更多的利潤(rùn)。

最后，節(jié)日期間的銷(xiāo)售計(jì)劃，員工激勵(lì)辦法，以及和銷(xiāo)售人員之間加強(qiáng)聯(lián)系，疫情/市場(chǎng)情況的及時(shí)掌握都是經(jīng)銷(xiāo)商需要注意的地方，能不能過(guò)個(gè)好年也不是單個(gè)因素能決定的，必須要多方位全面結(jié)合各項(xiàng)因素，才能過(guò)個(gè)荷包鼓鼓的好年!

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