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伴隨“全面三胎”政策開(kāi)放，早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，但隨之而來(lái)，早教機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花。家長(zhǎng)選擇多了，對(duì)教育機(jī)構(gòu)也更加挑剔。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)模式也在發(fā)生日新月異的變化。那么金睿家國(guó)際托教中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是如何做的？

第一步：精挑細(xì)選活動(dòng)信息

首先，在選定活動(dòng)、敲定方案之前，一定要先想好一個(gè)問(wèn)題：

本次活動(dòng)的目的是什么？

是引流到門(mén)店？

是增加粉絲數(shù)？

還是提高品牌知名度？

要達(dá)到什么樣的效果？

有沒(méi)有具體數(shù)字？

任何不對(duì)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓！

盲目的做活動(dòng)，不僅浪費(fèi)人力物力，甚至有可能錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，錯(cuò)失提升業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì)。

為了實(shí)現(xiàn)不同的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，所用的策略方法當(dāng)然需要區(qū)別對(duì)待——為了門(mén)店引流

推薦使用積分排名類(lèi)和拼團(tuán)游戲：

機(jī)構(gòu)可以在活動(dòng)規(guī)則中設(shè)立條款“中獎(jiǎng)?wù)弑仨毜降觐I(lǐng)取獎(jiǎng)品”，同時(shí)明確領(lǐng)獎(jiǎng)截止時(shí)間和其他所需條件為了增加粉絲數(shù)

推薦使用分享助力類(lèi)游戲：

直接的方法就是通過(guò)游戲分享引流，同時(shí)在機(jī)構(gòu)介紹的圖片中，除了展示門(mén)店環(huán)境、師生豐彩，還可以放上公眾號(hào)二維碼引導(dǎo)學(xué)員家長(zhǎng)關(guān)注喲為了提高品牌知名度

推薦使用微活動(dòng)與微傳單：

一方面，活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置為機(jī)構(gòu)品牌定制的周邊禮品（例如：logo玩偶、logo定制書(shū)包，等等）；另一方面，要仔細(xì)斟酌機(jī)構(gòu)介紹中的文案及上傳圖片，盡可能凸顯品牌榮譽(yù)當(dāng)我們明確了“要做什么”，“怎么做”就變得容易多了。

現(xiàn)在，金睿家給大家舉個(gè)例子：

門(mén)店投放方式：朋友圈本地推廣

若為了引流到門(mén)店，可以選擇砍價(jià)類(lèi)活動(dòng)：

讓中心員工尤其是老師們，在朋友圈推廣，讓本地家長(zhǎng)了解活動(dòng)，吸引本地精準(zhǔn)客戶。

金睿家實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)游戲到店量相對(duì)還是比較高的，畢竟用戶參與了活動(dòng)并邀請(qǐng)了好友助力，也證明大家對(duì)門(mén)店信息是實(shí)在想了解和體驗(yàn)的。

第二步：鎖定老客戶忠實(shí)粉

再者，我們必須想明白一個(gè)問(wèn)題：

老客戶的重要性與價(jià)值作用？

老客戶=再營(yíng)銷(xiāo)

善用再營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行二次傳播

對(duì)于已報(bào)名參與的會(huì)員客戶、已關(guān)注公眾號(hào)的粉絲、曾來(lái)門(mén)店了解信息的客戶群體加以利用，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)或擴(kuò)大受眾群體的便是我們維護(hù)好老客的終目的。

通過(guò)活動(dòng)積累的后臺(tái)數(shù)據(jù)，找出已有用戶，通過(guò)相應(yīng)的活動(dòng)形式（如老帶新送禮品、送課時(shí)包、活動(dòng)券等VIP會(huì)員福利），進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。保證精準(zhǔn)度的同時(shí)，擴(kuò)大受眾范圍，獲取更多精準(zhǔn)用戶。

第三步：吸睛素材錦上添花

后的點(diǎn)睛之筆，也是活動(dòng)策劃執(zhí)行中的關(guān)鍵一問(wèn)：

要怎么選取相關(guān)素材？

在素材方面一定要選擇應(yīng)時(shí)應(yīng)景素材。

應(yīng)時(shí)應(yīng)景

在明確確定活動(dòng)主題之后，

選擇合適的主題素材，增強(qiáng)代入感。

例如暑期開(kāi)展的活動(dòng)，機(jī)構(gòu)可以選擇螢火蟲(chóng)游戲，這是大家都熟悉的夏季清涼小游戲，滿滿的童年回憶殺！

夏夜背景，再配合暑期活動(dòng)禮包作為獎(jiǎng)品，大小朋友都愛(ài)參加。

全面展示

在門(mén)店品牌宣傳方面：

一定要多角度、有重點(diǎn)的選擇素材，盡量做到全方位全面展示門(mén)店信息、師資力量、學(xué)員風(fēng)采，牢牢樹(shù)立品牌形象，并擴(kuò)大影響力。

以上每個(gè)點(diǎn)都是簡(jiǎn)單的說(shuō)明，終具體怎么操作還需要根據(jù)各中心的實(shí)際情況進(jìn)行操作。

簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義有時(shí)候可能不僅起不到作用，還有可能害死你。