成千上萬的傳單可能會邀請幾位家長，但大規(guī)模推廣的最終效果實(shí)際上不如家長推薦的效果好，推薦維護(hù)新客戶的成本更低。因此，在周末托管班機(jī)構(gòu)招生模式的層面上，引入占據(jù)了非常重要的地位，自然也成為了所有校長追求的招生模式。
轉(zhuǎn)介紹是一種非常好的招生方式，這使得轉(zhuǎn)介紹應(yīng)該有很好的招生效果，變成了雞肋。那么，在轉(zhuǎn)介紹中應(yīng)該注意什么呢？我們也可以從以下幾個(gè)方面入手：
1.根本是教學(xué)質(zhì)量，但周期長。
在市場營銷方面，可以介紹適合學(xué)生進(jìn)入周末托管班機(jī)構(gòu)課程。當(dāng)我們需要在一開始的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們不僅應(yīng)該讓學(xué)生反饋托管能力，還應(yīng)該讓教師和家長互動，提供家庭教育或激發(fā)家長的參與經(jīng)驗(yàn)。只是依靠教學(xué)質(zhì)量來介紹，那么這個(gè)周期將相對較長，這是一個(gè)常規(guī)的模式。
2.基本的銷售技巧
作為一個(gè)剛剛進(jìn)入的新品牌，需要有一個(gè)異常的突破。客服人員應(yīng)該能夠參加基礎(chǔ)課程，教學(xué)應(yīng)該能夠克服持續(xù)的心理障礙，并具備基本的銷售技能。
為了在短期內(nèi)取得突破，相關(guān)服務(wù)人員必須在一個(gè)月內(nèi)進(jìn)入家長圈。我們需要做的是為咨詢階段和之前的課程鋪平道路。這一過程與服務(wù)人員的意識有關(guān)。如果教師不采取主動，也沒有想法，那么完全依靠顧問和客戶服務(wù)來提高他們的難度。
3.讓父母感到被認(rèn)同被重視。
此外，還可以讓校長和導(dǎo)演一起參與。新家長，每月做一次家長上課，然后一對一地談?wù)?0分鐘。這是一個(gè)機(jī)會。下課后，校長和家長進(jìn)行了一次面試，并在聊天中相互認(rèn)可，成為朋友。如果你不采取主動，父母會介紹你。
我們應(yīng)該更多地從教育結(jié)構(gòu)出發(fā)，提出家庭教育的重要性，清楚地了解兒童當(dāng)前學(xué)習(xí)問題的主要原因，然后給出一個(gè)計(jì)劃，以增加客戶的責(zé)任感和合作。
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