每一年，早教機構都需要收納新生，可如何招人卻成為了很多機構的一個難題，是沿用之前的招生策略還是開辟新的招生途徑呢？什么方法才有效呢？
一、地推宣傳
地推宣傳是早教機構常用的推廣方式之一。派傳單與贈禮品是常見的方式，但我們也知道每家早教機構都在用，效果并不明顯，那如何在這基礎上優(yōu)化提高轉化率呢。今天我們推薦一些不同的方法：
1、小區(qū)內張掛一些橫幅、海報等，做好品牌造勢，但由于小區(qū)內收費較高，不適合長期懸掛，可以制作一些精美的海報，在小區(qū)樓梯口等地方張貼；
2、適當贊助一些小區(qū)、商場的活動，如小區(qū)舉辦的夏日聯(lián)歡晚會、商場舉辦的活動等；
3、公益性廣告：給小區(qū)、街道、商場免費提供一些暑期安全公益性廣告的橫幅、標語、海報，落款可以是機構；
4、在商場設置咨詢臺，邀請家長免費體驗，條件允許的可在現(xiàn)場進行小范圍的展示。
二、講座招生
大型講座招生可以線上線下聯(lián)動進行，即在線下進行授課的同時做直播或錄播課程，宣傳的時候也是線上、線下同時進行，還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進行。
講座的關鍵是能否讓家長看到你們早教機構是否富有激情的、專業(yè)能力如何、是否有號召力，并通過講座現(xiàn)場氛圍和細節(jié)的把控，讓家長能夠通過講座有所收獲。
講座中需要注意的問題：
（1）講座的策劃需要考慮目標群體的特性，要策劃開講的時間、地點、講師、主題和目標；
（2）講座的營銷策略有很多種，如做一些限時免費的活動，給意向家長一種緊迫感，不報吃虧等；
（3）講座需要提前準備，主要包括邀約和邀請講師等；
（4）講好講座，需要從邏輯、素材、鋪墊、協(xié)作、控場等幾個方面考慮。
三、轉介紹
已有學員的口碑營銷是最有效的招生營銷。
家長對機構認可與信任，引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子來參加暑假班，成功率、可信度會大大提高，成本相對其他招生方式低。
轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉介紹的成功與否的關鍵。
四、老生續(xù)班
我們都知道老生續(xù)費報讀下學期課程遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證，基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。
這里面介紹些小技巧：老生續(xù)班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，讓學員的效果盡可能能夠量化，且給予適當?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵。
家長可以看到真實的效果，對于續(xù)班來說至關重要。我們需要通過一些階段性的測試來讓家長們了解到自己孩子的進步，這樣才能引起家長報下學期班的興趣。
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