通贏優(yōu)采面對B2B，廠家經(jīng)銷商不能再當(dāng)觀眾了！
2021-12-10 14:18
來源：項目加盟網(wǎng)
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通贏天下餐飲食材買賣
投資金額：300-500萬
企業(yè)名稱：通贏天下（天津）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
縱觀目前中國市場背景，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)高度覆蓋化，基本“互聯(lián)網(wǎng)＋”的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都得到了飛速的發(fā)展，而零售行業(yè)是深受其影響最大的行業(yè)之一。但在線下傳統(tǒng)零售企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺的影響下暴露了諸多問題。例如反應(yīng)慢和落后的供應(yīng)鏈系統(tǒng)等，在各類問題堆積下，店鋪關(guān)店潮、死亡潮此起彼伏。因此傳統(tǒng)零售商在大趨勢下尋求發(fā)展轉(zhuǎn)型才是重中之重。
對于傳統(tǒng)經(jīng)銷方式迫切轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為目前熱門的市場現(xiàn)象，轉(zhuǎn)型B2B，對于傳統(tǒng)企業(yè)有多重要已是無需多言。廠家、經(jīng)銷商要做的是必須改變看客角色，盡快看清渠道+互聯(lián)網(wǎng)的緊迫性，盡快深入研究B2B對改變渠道效率的價值，盡快探討實踐+互聯(lián)網(wǎng)的渠道模式變革。不能只是觀望別人怎么玩轉(zhuǎn)B2B平臺，對于自身永遠(yuǎn)只是關(guān)注串貨，亂價帶來的問題。目前經(jīng)銷商經(jīng)營當(dāng)中的盲目經(jīng)營，也導(dǎo)致經(jīng)銷商資金占用、資源投放、無效庫存等問題嚴(yán)重，并且在不斷侵蝕經(jīng)銷商的微薄利潤。由于不能掌握終端零售店的準(zhǔn)確需求，盲目進(jìn)貨，以及廠商溝通不當(dāng)造成嚴(yán)重的庫存壓力與過期損耗。因此，改變的不單單的是現(xiàn)有的模式，也不是隨便的搭載網(wǎng)絡(luò)，真正需要的是“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維和手段。對營銷模式、組織模式進(jìn)行系統(tǒng)變革，以適應(yīng)新的環(huán)境變化要求，有效克服目前所面對的問題與困境。
從整個行業(yè)分析，也面臨同樣的效率低、成本高的問題。每個經(jīng)銷商代理幾個到十幾個不同的產(chǎn)品品牌，各自獨立的業(yè)務(wù)團(tuán)隊、各自獨立的配送體系，各自為戰(zhàn)，成本高。其中預(yù)算無法估計。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商比較突出的問題包括進(jìn)貨、資源投放、庫存管理等，經(jīng)營當(dāng)中完全依靠自主判斷，對于市場當(dāng)中客戶需求、工廠情況，沒有數(shù)據(jù)化分析，對終端需求數(shù)據(jù)沒有掌握，整體盲目經(jīng)營，缺乏數(shù)據(jù)化的指導(dǎo)存在比較大的問題。因此，需要建立一種借助互聯(lián)網(wǎng)連接手段，實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的在線化，提高拜訪效率和客戶粘度的方法，有效解決效率提升與成本降低的問題。
經(jīng)銷商在發(fā)展過程中一直經(jīng)受市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、資金壓力、團(tuán)隊培養(yǎng)等諸多問題的考驗。在以往的思維模式下，這些風(fēng)險需要經(jīng)銷商老板獨自考量、獨自承擔(dān)。因此在面對B2B市場轉(zhuǎn)型的洪流中顯得格外的被動。但在目前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境正在改變這一環(huán)境、打破這樣的思維，互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合、共享理念、互聯(lián)網(wǎng)的無邊界企業(yè)理念，特別是互聯(lián)網(wǎng)的去中心化組織理念正在打破以企業(yè)為中心的發(fā)展模式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)完全不需要僅僅站在自己企業(yè)的角度去思考、規(guī)劃發(fā)展問題，直接可以站在全社會的角度規(guī)劃有利于自身發(fā)展，又能帶動企業(yè)團(tuán)隊、行業(yè)發(fā)展模式來尋求更好更快的發(fā)展。
團(tuán)隊難管理、成本在上升、人才難留住是當(dāng)前經(jīng)銷商非?？鄲赖膯栴}。經(jīng)銷商由于企業(yè)規(guī)模相對較小，本身人才培養(yǎng)就是企業(yè)的短板。所以，當(dāng)前經(jīng)銷商企業(yè)需要轉(zhuǎn)換思路，由培養(yǎng)人才，轉(zhuǎn)化為吸引人才；由留不住想留住的人才，轉(zhuǎn)化為搭建為有能力人才的創(chuàng)業(yè)平臺，為有能力的人才提供更有力于其創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的環(huán)境，使企業(yè)能夠吸引到更多的優(yōu)秀人才。企業(yè)的平臺化變革可以最好的吸引人才。平臺化企業(yè)本身就是為有能力的人才搭建的一個創(chuàng)業(yè)環(huán)境，其目的就是要吸引優(yōu)秀人才的加入。綜上我們不難看出：經(jīng)銷商市場價值更多表現(xiàn)在與終端零售店的鏈接緊密程度與服務(wù)終端的能力上。雖然扮演著很重要的角色，但如不介入互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，來提升整體的經(jīng)營能力和經(jīng)營種類，單一品牌或品類的經(jīng)銷商將面臨被淘汰的危險。傳統(tǒng)經(jīng)銷商和廠家在完成平臺轉(zhuǎn)型后基本相對減輕企業(yè)承擔(dān)的問題并推動企業(yè)更好發(fā)展?？梢杂行д?、吸引社會資源，推動企業(yè)加快發(fā)展。好的平臺機(jī)制，可以有效吸引客戶加入、人才加入，使企業(yè)發(fā)展獲得更多社會資源的推動。而企業(yè)隨著平臺的發(fā)展，隨著客戶的發(fā)展、人才的成長，平臺可以更好的整合更多的資源，使企業(yè)步入更快的發(fā)展軌道。
在此行業(yè)的發(fā)展背景下，通贏優(yōu)采在洞悉餐飲食材市場后，打造專業(yè)的一站式餐飲食材交易垂直電商平臺，扁平化的模式讓無論是上游的廠家，經(jīng)銷商或者下游的餐飲加盟終端都能感受到便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
通贏優(yōu)勢：打造專業(yè)的餐飲采購平臺
（一）精益化經(jīng)營：打破固定式思維，將傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)營上升到平臺模式，打造區(qū)域化壟斷經(jīng)營。
（二）品牌資源注入：擺脫產(chǎn)品單一等問題，開展多元化經(jīng)營，增強(qiáng)客戶黏性。提供穩(wěn)定的、有質(zhì)量的市場。
（三）大數(shù)據(jù)整合：精準(zhǔn)的分析產(chǎn)品銷售以及變革方向，定位渠道，最后為供應(yīng)商和廠家實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
（四）完善的平臺體系：真正的實現(xiàn)資源共享，并通過良好的運作模式，吸引更多的入駐伙伴。
借助互聯(lián)網(wǎng)手段、思維改造渠道模式是傳統(tǒng)企業(yè)的必然選擇。轉(zhuǎn)型平臺化的B2B渠道營銷模式是擺在廠家、經(jīng)銷商面前一個十分緊迫的課題。面對B2B，廠家、經(jīng)銷商不能再做觀眾了，需要盡快轉(zhuǎn)身成為主角！
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