“小”經(jīng)銷商如何做大？
“大”經(jīng)銷商如何做強？
這個問題，一直都是市場發(fā)展中永恒的問題。
但是所謂的“大”與“小”，
真的我們平日所認知的么？
“小”只是暫時情況下。
“大”也是相對而言的。
為什么有些大戶已有十幾年的經(jīng)銷歷史、資金充裕，生意卻一天比一天蕭條？為什么有些商戶入市時間短，資金相對薄弱，卻做得有聲有色，財源滾滾？
導(dǎo)致這種結(jié)果的，并不是資金等問題。歸根結(jié)底就是你的服務(wù)理念，經(jīng)營模式以及你的思想能否跟上市場的潮流。
我們來看幾位老板，
共同分享他們的心路歷程。
1.渠道下沉，市場趨于扁平化
我當(dāng)經(jīng)銷商已經(jīng)十幾年了，前幾年生意做得輕松，廠里貨來了，打幾個電話，周邊市場的大戶就能開著車上市提貨。由于資金大，手中大客戶多(入行早)，一直做得順風(fēng)順水。
但現(xiàn)在大家都開始想做市場，抓終端。而且廠家開始細分品類，導(dǎo)致我的市場被進一步壓縮，越來越窄，生意不好做了。
2.成本損耗太高
現(xiàn)在拿貨的成本變高了，市場運營得花錢，業(yè)務(wù)員也不穩(wěn)定，工資也是很高。房屋租賃，車輛，水電等等都得花錢。利潤又被削的很多，一年到頭賺不到什么錢！
3.品牌喪失優(yōu)勢
現(xiàn)在各種產(chǎn)品太多了，一個品類都好幾種牌子，以前選擇和代理的產(chǎn)品根本發(fā)揮不出原來的優(yōu)勢了，大家都不是很認可。替代品太多，所以根本沒有什么市場了。
4.庫存管理混亂
根本沒有庫存管理，庫房也亂七八糟。去進貨！進什么貨？進多少？也沒個準數(shù)兒！反正做了這么多年生意，心里大概有了譜。貨進回來往庫里一扔，然后就賣貨！
賣得怎么樣？就那樣啦！一天大概賣多少錢我知道，但每天每個品種賣多少？利潤率是多少？我就真不知道！
5.凡事親力親為
這么大的生意就忙了我們倆，我老婆是庫管，兼會計，兼出納，我天天坐店，聯(lián)系業(yè)務(wù)。
庫管管什么？招呼廠家的車下貨，留心庫房斷貨。
會計管什么呀？每天賣貨記流水帳，晚上點錢存起來。收支兩利潤報表？唉，哪有那功夫。
為啥這么累，不雇人干呢？唉，咱這么小個店擺什么譜嘛。再說了，錢呀，貨呀的，在別人手里，能放心？
如今經(jīng)銷商的市場不斷地進行換血淘汰，已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)，更是多方面的進行角逐：渠道戰(zhàn)，產(chǎn)品戰(zhàn)等已經(jīng)步入白熱化。能否成為穩(wěn)固自己的地位，并逐步做強，成為當(dāng)下每位經(jīng)銷商關(guān)心的問題。
進階之路
隨著市場的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)手段的普及。產(chǎn)業(yè)鏈扁平化成為絕對性的趨勢。傳統(tǒng)的買貨賣貨方式，根本不能適應(yīng)當(dāng)下的市場?？蛻舻倪x擇范圍這么多，信息不像之前閉塞，這種傳統(tǒng)方式的未來只有被取代。只有時刻了解客戶所需，才能立于不敗之地。這也正是我們強調(diào)服務(wù)型平臺的原因。
所以你所欠缺的不是資金和市場，而是如何成為資源穩(wěn)定，品牌多元的服務(wù)型平臺。變更思想，才是救贖之路。
回到我們開篇的問題：經(jīng)銷商的“大”與“小”之爭，已然明了。規(guī)模、資金、市場不足以證明你做的大。
緊跟市場的思維，完善的模式，高效的運營，才能將你的優(yōu)勢最大化，成本最低化。
你現(xiàn)在做的事，決定你未來走的路！
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