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2002年牛欄山陳釀上市，先后在華北、東北、西北掀起陳釀風(fēng)暴，接著又躍過長江，風(fēng)暴席卷全國，成為中國白酒加盟市場銷量大單品，成就了無數(shù)酒商的事業(yè)和夢想。

2022年5月，這款國民酒飲的強勢補充——金標陳釀隆重上市，且被作為牛欄山酒廠的塔基核心大單品。

上市數(shù)月，金標陳釀表現(xiàn)出了卓越的市場勢能，線上線下開啟廣宣攻勢，完成近百座城市的招商布局，并打造出南京、安徽等核心樣板市場……

南京彩姿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱國榮自2004年就與牛欄山酒廠合作，已是牛欄山19年的老伙計，曾經(jīng)，他與牛酒攜手，開創(chuàng)了屬于自己的事業(yè)，也帶領(lǐng)著團隊成員獲得了更豐厚的回饋。而現(xiàn)在，他將目光瞄準了新秀——金標陳釀。

1座城，2個月，3萬家網(wǎng)點

金標陳釀的市場力已“加滿”

大眾酒有密集的分銷需求，欲將金標陳釀打造為“30-40元價格帶純糧光瓶酒的大單品”，終端是重要的落腳點。

而牛酒，恰好擁有行業(yè)規(guī)模大的終端網(wǎng)絡(luò)。

故金標陳釀在導(dǎo)入期即擁有良好的市場基礎(chǔ)，一經(jīng)上市，便“紅”動終端，在近期的市場表現(xiàn)中，也是“燃”爆雙節(jié)旺季。

以朱國榮所負責(zé)的南京市場為例，7月上旬金標陳釀初入南京，短短一個月時間，即鋪設(shè)1萬多家網(wǎng)點。截止近日采訪，時間已逾2月，這個數(shù)字還在裂變，朱國榮告訴微酒記者，“我們現(xiàn)在總共已鋪設(shè)了3萬多家網(wǎng)點，鋪貨16萬箱酒”。

在中秋國慶雙節(jié)旺季期間，朱國榮持續(xù)動員南京各大區(qū)、各單元積極開展終端物料布建、陳列，營造出濃濃的活動氛圍，為旺季動銷造勢，立足終端輸出一致性的產(chǎn)品信息和品牌形象。

微酒認為，朱國榮在短時間內(nèi)完成如此大量的終端建設(shè)，為金標之戰(zhàn)的成功提供了保障，足以見得牛酒團隊的執(zhí)行力與凝聚力，這是牛酒多年來堅持渠道為王、終端制勝的戰(zhàn)略成功。

鋪貨是過程，動銷是目的。為拉動銷售，牛酒還特別設(shè)置了一系列餐飲端營銷項目，重點以金標陳釀品飲活動、餐飲終端陳列為主，在大眾化的消費場景內(nèi)，緊密契合消費群體的節(jié)日情感需求，引發(fā)消費者共鳴。

這種與消費者的有效溝通，有利于金標陳釀把握主動權(quán)，穩(wěn)固其在市場中的認知度和影響力，生態(tài)協(xié)同，進而產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，達到提升市場力的目的。

提高金標陳釀營銷效率

用“品牌力”制勝未來

除了強大的終端網(wǎng)絡(luò)，廣泛的品牌知名度也是做好大眾酒的必備要素。

這一點，牛酒同樣獨具優(yōu)勢，“親民”的品牌形象早已深入人心，、百城精準投放和內(nèi)容的高頻輸出構(gòu)建了三位一體的傳播網(wǎng)絡(luò)。金標陳釀手握好牌，如何更好地“出招”是其目前正在解決的問題。

不久前牛欄山酒廠在“百城大會戰(zhàn)·決勝金標?！?022年經(jīng)銷商大會暨金標陳釀營銷誓師大會上表示：日新月異的市場變化，讓營銷模式創(chuàng)新永遠在路上，牛酒要充分運用新思維、新工具、新技術(shù)，結(jié)合市場深耕過程中遇到的新情況、新問題，通過創(chuàng)新求變，不斷提高營銷效率。

在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境與牛酒高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的大背景下，牛欄山將營銷工作的關(guān)鍵詞定為“聚焦”，接下來，牛欄山將集中優(yōu)勢資源，聚焦重點市場、核心產(chǎn)品、品牌升級和營銷模式創(chuàng)新。

那么金標陳釀作為牛欄山重中之重的戰(zhàn)略大單品，享受了哪些營銷“助攻”呢？

一是引入數(shù)據(jù)化技術(shù)：金標陳釀采用數(shù)字賦碼的手段，實現(xiàn)產(chǎn)品流跟蹤，BC端聯(lián)動和靈活的銷售促進，提高用戶管理和消費培育效能；二是強化體驗式營銷：金標陳釀借助核心終端生動化消費場景營造，讓消費者在了解產(chǎn)品的同時，進一步認知產(chǎn)品背后的品牌價值和文化價值，強化消費者品牌認同感。

另一方面，牛酒還為金標陳釀設(shè)置了市場分級和獎勵機制，比如，2022年，將以地級市為單位，對過程管理達標、且銷售量達到2萬箱以上的經(jīng)銷商，額外增加100萬元的宣傳費用支持。

對此，朱國榮已勝券在握：“我們差不多達到這個獎勵標準了！”

當(dāng)問及100萬元宣傳費用如何使用時，朱國榮也規(guī)劃了一二，“若我獲得宣傳費用支持，一部分將用于餐飲店門頭形象改造，一部分會做些免費品鑒會”。

在穩(wěn)市場、調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時期，牛酒牛商循序漸進地推進重點市場培育，提高營銷資源的配置效率，整個過程，可謂之蹄疾步穩(wěn)。

強化“純糧固態(tài)”產(chǎn)品標簽

鎖定“高質(zhì)低價”民酒定位

“好喝！”

“三十多塊錢的價格，一百多塊錢的口感?！?/p>

“更具層次感，更上檔次?！?/p>

“舒適、不上頭！”

......

朱國榮表示，金標陳釀最為集中的市場反饋就是“性價比卓越”，它充分繼承了傳統(tǒng)陳釀適口性強、飲后舒適度高的優(yōu)良特性，入口柔順不辣喉，飲后過勁兒快。其酒體無色透明，窖香悅?cè)?，口感柔順，醇厚飽滿，柔甜爽凈，香味諧調(diào)，具有牛欄山特色的淡雅濃香風(fēng)格。

金標陳釀是牛酒“五·五”戰(zhàn)略下充分發(fā)揮傳統(tǒng)釀造工藝優(yōu)勢和新工藝技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)在光瓶酒領(lǐng)域“純糧固態(tài)”與“新工藝技術(shù)”雙輪驅(qū)動的關(guān)鍵舉措。固態(tài)法基酒進一步提升了酒體的醇厚度，發(fā)酵菌群、發(fā)酵環(huán)境和滿富歲月積淀的發(fā)酵設(shè)施，使其具備牛酒特色的濃郁窖香；借助計算機自動化組合數(shù)據(jù)的準確性與嚴謹性實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，利用規(guī)模效應(yīng)提升產(chǎn)品性價比，讓利于消費者的同時，確保每一批次產(chǎn)品品質(zhì)的內(nèi)在穩(wěn)定性，實現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)下的原糧精釀品質(zhì)。

基于這份品質(zhì)，牛酒針對金標陳釀提出了“純糧陳釀更地道”的口號，同時強化“純糧固態(tài)”產(chǎn)品標簽。

定位上，金標陳釀鎖定30-40元價格帶，填補并占領(lǐng)這一價格帶名優(yōu)品牌的空白，所以外觀設(shè)計上，也延續(xù)了民酒牛欄山的光瓶路線，金標陳釀瓶身通體透明澄澈，貼標左下角醒目位置是識別純糧固態(tài)發(fā)酵白酒的“金標”標志，在踐行環(huán)保理念的同時，降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)酒體價值。

變局之下，牛酒堅持打磨產(chǎn)品用匠心、培育市場用耐心，也讓眾多牛商對長期發(fā)展有信心。

兼具市場力、品牌力、產(chǎn)品力的金標陳釀，作為一款“高質(zhì)低價”的民酒，既是牛欄山“為民釀酒，釀好民酒”理念的踐行者，也是維護牛欄山品牌與消費者感情的守護者，這份初心與能量，將創(chuàng)造更多的奇跡。

金標陳釀，正以燎原之勢走向全國，以新星之姿冉冉升起。（文章來源：微酒）