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國民經(jīng)濟(jì)增長，旅游業(yè)蓬勃發(fā)展

中國國內(nèi)旅游呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，近8年的旅游人次及旅游收入均以較為平穩(wěn)的增速保持增長，增幅均在10%以上。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國國內(nèi)旅游發(fā)展也經(jīng)歷了不同的階段，從萌芽階段過渡到發(fā)展、成熟階段，直至目前度假概念再發(fā)展階段，人們對于新時代的旅游市場中的度假產(chǎn)品有了更多的訴求，因此未來一站式的旅游目的地、療愈旅游、精品定制游等強度假模式、多體驗?zāi)Ｊ?、高消費溢價類的度假產(chǎn)品仍具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時伴隨著國民消費的升級，尤其是度假需求的消費升級和產(chǎn)品迭代，從起初僅有觀光留宿需求的生存型消費，進(jìn)階到第二代發(fā)展型消費，出游者開始尋求優(yōu)質(zhì)的住宿體驗，強調(diào)度假產(chǎn)品的舒適度及整潔度，發(fā)展至今到第三代享受型消費，人們除了住宿產(chǎn)品以外開始追尋多層次的住宿體驗，希望住宿產(chǎn)品可以配套多元化的設(shè)施及活動，追求身心靈的放松及體驗。消費升級也催生出多元化的消費分級維度和模式，例如可以從游客年齡、出行方式、出行游伴、出游動機、出游時間、目的地等維度進(jìn)行細(xì)分。

獨特的人文生態(tài)資源及高消費能力

2018年長三角三省一市的國內(nèi)旅游總收入占全國旅游總收入的67.1%，超過了三分之二，從旅游人次來看，占全國旅游總?cè)舜蔚?/span>46%，整體長三角地區(qū)的旅游吸引力依舊非常強勁，其旅游發(fā)展在全國占主導(dǎo)地位。長三角地區(qū)旅游發(fā)展的成功主要依托于兩點：獨特的人文生態(tài)資源及長三角地區(qū)的高消費能力。

從國家級生態(tài)旅游資源數(shù)量來看，長三角三省一市的生態(tài)旅游資源并不算豐富，可利用的自然生態(tài)資源數(shù)量是相對有限的，其成功主要依托于獨特的江南風(fēng)貌、悠久的歷史文化底蘊、豐富的古文化村落和園林建筑，加上江南特色美食及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使長三角旅游能夠在全國當(dāng)中能夠獨樹一幟。

長三角三省一市的總?cè)丝跀?shù)占全國總?cè)丝诘?/span>16%，而社會消費品零售總額卻占到了全國的22%，說明長三角地區(qū)的人均消費能力非常強勁。對比上海與其他一線城市的年消費支出類別的占比，可以看出上海的旅游消費占比最高達(dá)到了26%，因而上海人更加享受在旅行中的消費。整體而言長三角地區(qū)的人們不僅“能花錢”，并且更加愿意花在旅游上面。

長三角地區(qū)酒店概覽

就高端精品酒店而言，其平均體量為92間客房，主要原因是其目標(biāo)市場需求有限，且采取低密度的建造方式。高端精品酒店自身具有誘導(dǎo)需求的能力，對于文旅資源、交通便捷度的依賴相對較弱。

而反觀中高端酒店，其體量相對較大平均為288間客房，周邊資源及交通便捷度是主要影響因素，以滿足更多樣化目標(biāo)客戶的需要。非標(biāo)住宿產(chǎn)品的體量較小平均為19間客房，受制于市場需求及成本壓力，僅作為當(dāng)?shù)胤菢?biāo)住宿產(chǎn)品的多樣化補充，或是由現(xiàn)有的存量老宅改造而成。

從平均每間房收益的角度來看，高端精品酒店的平均每間房收益最高，達(dá)到了1238元人民幣，主要得益于長三角地區(qū)的高端消費實力。從平均房價角度來看，中高端酒店的也表現(xiàn)尚可，平均房價為800元人民幣。而非標(biāo)住宿由于其產(chǎn)品屬性具備較強的溢價能力，平均房價到達(dá)790元人民幣，但由于單店體量較小，盈利能力實際并不強。

從住宿率來看，整體長三角地區(qū)的文旅酒店市場是比較活躍的?？傮w而言，受到季節(jié)性的制約，長三角地區(qū)的住宿率水平在50-60%之間。受到體量和客源結(jié)構(gòu)的影響，中高端酒店通過多元化的客源結(jié)構(gòu)，滿足商務(wù)會議、旅游團(tuán)隊和散客等各類客源的需求，在一定程度上平衡了季節(jié)性的影響，使其住宿率水平高于高端精品酒店，而非標(biāo)住宿產(chǎn)品的體量最小且依托于成熟的度假區(qū)，因此住宿率水平最高，達(dá)到58.6%。

受到體量的限制，高端精品酒店和非標(biāo)住宿酒店旅游散客較多，占比大約為六成左右，更容易受到季節(jié)性影響。而中高端度假酒店的體量較大，有能力接收商務(wù)會議團(tuán)隊客人，因此中高端度假酒店的會議團(tuán)隊占比較高, 達(dá)到36%。正因為此，中高端酒店通過團(tuán)隊客源能夠保持穩(wěn)定的住宿率，季節(jié)性的影響較小。

如何利用文旅市場優(yōu)勢

? 豐富的產(chǎn)品組合：滿足多種客群需求

旅游業(yè)具備顯著的季節(jié)性，且客群具有鮮明的特征，但同時也給酒店帶來了一系列問題。單一服務(wù)某類客戶，將會增加經(jīng)營風(fēng)險，而具備豐富屬性的酒店，更能滿足不同客戶的需求。

宜尚PLUS酒店將北歐的幸福感帶到酒店，“以人為本”的北歐式服務(wù)，不管是商務(wù)還是旅游，在這里都能感受到“幸福在途”的舒適體驗，滿足各類客群的需求。

? 借勢在地資源：酒店產(chǎn)品融合延伸

長三角地區(qū)是魚米之鄉(xiāng)、富庶之地、江南水鄉(xiāng)、人文之風(fēng)興盛、古韻濃郁，具備深厚的東方韻味，借助當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的助力，將酒店與當(dāng)?shù)仫L(fēng)情相結(jié)合，使酒店成為景觀的延展。

瑾程酒店受到東方文化的啟發(fā)，東方文化元素與現(xiàn)代潮流碰撞，無論是別致的新中式硬件設(shè)施，還是細(xì)致的東方知禮服務(wù)，都與江南水鄉(xiāng)的韻味相得益彰，為新雅士打造充滿驚喜的目的地。

?品牌效應(yīng)的加持：酒店市場多樣化發(fā)展

目前在長三角地區(qū)的旅游市場中，不論是本土品牌還是國際品牌，大眾品牌還是精品品牌，均呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)。而多樣化的市場行成更激烈的市場競爭，選擇一個有影響力的品牌極為重要。東呈國際作為國內(nèi)前五的酒店集團(tuán)，無論品牌影響力還是專業(yè)能力都是毋容置疑的。

盡管文旅行業(yè)存在無可避免的季節(jié)性風(fēng)險，但通過對酒店產(chǎn)品的選擇和運營方向的調(diào)整，可以降低季節(jié)性帶來的影響，而中高端酒店便是極好地適應(yīng)了這種影響，從而為投資人帶來更穩(wěn)定的收益。

長三角文旅產(chǎn)業(yè)的火熱，帶動著酒店業(yè)的發(fā)展，在長三角夯實消費能力的背景下，市場需求被進(jìn)一步激發(fā)。差異化的產(chǎn)品、滿足不同需求的能力、具備影響力的品牌，成為占領(lǐng)長三角酒店度假市場的“三大法寶”。隨著行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴大，酒店行業(yè)將繼續(xù)處在上行通道中，市場依然存在較多機會。

資料數(shù)據(jù)來源：CHAT資訊