在目前國內(nèi)的水污染大環(huán)境下,凈水器作為健康類家電很受大家歡迎,做凈水器加盟代理是一個很不錯的項目。有很多凈水器加盟代理商都通過自身努力和廠家扶持實(shí)現(xiàn)了人生財富夢想,然而也有一些經(jīng)營不好,很難實(shí)現(xiàn)盈利。下面鄉(xiāng)水泉凈水器廠家總結(jié)一些凈水器專賣店經(jīng)營要素,希望對經(jīng)營不順的朋友有所幫助。
首先我們要了解凈水器盈利的三要素:專賣店選址、專賣店布置、專賣店運(yùn)營。
我們先從專賣店選址開始講,許多凈水加盟代理商選擇大賣場、家居城和一些地段好的地方經(jīng)營凈水器零售,這些地點(diǎn)有利于品牌宣傳宣傳,人流量大,缺點(diǎn)是租金太高,如果業(yè)務(wù)不順,很難盈利。選擇這些地點(diǎn)的加盟代理商要考慮到是否有足夠的資金來度過低谷期,如果能,配合一些恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營方法,長久來看可以保持盈利;如果不能,不建議選擇這些地點(diǎn)。事實(shí)上只要品牌形象好,位置稍偏一些也無妨,俗話說“酒香不怕巷子深”,像鄉(xiāng)水泉、海爾、怡口、3M等大品牌凈水器,品牌影響力完全能夠彌補(bǔ)專賣店位置的不足。省下的高昂租金可以更好地運(yùn)用到產(chǎn)品運(yùn)營上來。在高端賣場,鄉(xiāng)水泉與紅星美凱龍、居然之家、國安居、蘇寧、國美、華潤萬家、大潤發(fā)達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,并且鄉(xiāng)水泉在全國有超過 200 多個樣板市場,巨大的樣板市場影響力可使各地加盟代理商受益。普通市場的選址應(yīng)遵循交通便利、停車便利、租金合理的原則,優(yōu)先考慮剛開盤、剛?cè)胱〉男^(qū),把全屋凈水的銷售與安裝做好,借助口碑完全不用擔(dān)心盈利問題。
專賣店布置也是很重要的,一般凈水器專賣店都會按照廠家要求進(jìn)行裝修布置,鄉(xiāng)水泉終端零售店均由德國總部設(shè)計師指導(dǎo)設(shè)計,簡約美觀,時尚大氣,鄉(xiāng)水泉零售店在當(dāng)?shù)厥且坏懒聋惖娘L(fēng)景。裝修除展示品牌形象外,還要突出自身特點(diǎn),比方說設(shè)置凈水體驗(yàn)區(qū)、功能展示區(qū)等等。店面軟實(shí)力的體現(xiàn)也是很重要的,品牌文化和歷史可以展示出來,各地凈水器專賣店圖集,安裝圖集,可以很直觀的傳遞品牌信心。軟要素還體現(xiàn)在店員素質(zhì)上,對于凈水器的專業(yè)程度,銷售能力等,所以選擇店員也很重要,后期還要培訓(xùn),提升他們的業(yè)務(wù)能力,鄉(xiāng)水泉有定期組織的加盟代理商學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動,讓加盟代理商在提升自身能力的同時還具備培訓(xùn)店員的能力。
做好一切準(zhǔn)備之后就剩下專賣店運(yùn)營工作了,凈水器運(yùn)營最好與凈水體驗(yàn)結(jié)合在一起。一個小小的凈水實(shí)驗(yàn),所傳遞給客戶的能量勝過千言萬語,鄉(xiāng)水泉工作員曾表演過一個“小魔術(shù)”,將一杯可樂變成了清澈的水,非常直觀的體現(xiàn)出凈水器強(qiáng)大的凈化能力。還有很多凈化水和自來水的形態(tài)對比、口感對比、清潔能力對比,對于質(zhì)疑凈水器功效的客戶,只需讓客戶實(shí)際體驗(yàn)即可。鄉(xiāng)水泉總部還會提供管理制度模板,加盟代理商根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整即可。有了完善的管理制度,結(jié)合科學(xué)的營銷方式,盈利不會很難。只需要做好管理規(guī)范和對店員定期培訓(xùn)即可。
凈水器專賣店要實(shí)現(xiàn)盈利需要注意以上的一些地方,當(dāng)然很多經(jīng)營技巧需要加盟商在日常的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)才能做的更好。歡迎關(guān)注鄉(xiāng)水泉微信公眾號,了解更多加盟代理小技巧和行業(yè)資訊!
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