五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

凈水器作為中國家電市場中一個新興產(chǎn)品目前已經(jīng)為大眾所熟知，很多家庭意識到凈水器的作用之后也是選擇給家里安裝一臺凈水器，對于人來說水是生命之源,空氣是健康之本。近年來,圍繞這兩個維度的環(huán)境產(chǎn)品凈水器和空氣凈化器不斷融入當前消費者的生活,這也極大的促進了健康環(huán)境電器市場的快速發(fā)展。根據(jù)測算,目前凈水和空凈市場規(guī)模已經(jīng)接近800億元。

面對如此大凈水器市場很多加盟商都是想在自己的當?shù)亻_一家專賣店，開發(fā)凈水器市場，但是又不知從何入手，今天鄉(xiāng)水泉凈水器廠家為您介紹下發(fā)展凈水器市場需要掌握的幾個方法。

一、銷售與服務策略

    凈水機的銷售必須和服務（包括售前服務、售中服務、售后服務）相結合，搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。售后服務不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開展用戶走訪;搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等;對凈水機廠家來說，服務包括對終端用戶服務和對經(jīng)銷商服務二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業(yè)務知識培訓、維護保養(yǎng)和維修技能培訓等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔負起發(fā)展和擴大銷售，開發(fā)、占領和擴展市場的重任。

    二、銷售特點

    凈水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機似乎是可有可無的，自來水也能喝;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項;一般家電很少需要經(jīng)常性的維護保養(yǎng)，而凈水機卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等;一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機需要對用戶進行啟發(fā)教育培訓，誘導潛在的客戶購買，并搞好售后服務，經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。把這些講清楚，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。綜合上述因素，凈水機的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計銷售數(shù)量非常有限。

    三、凈水機的幾種銷售方式

    1、發(fā)展經(jīng)銷商：既然某某商貿(mào)定位是省級總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的，經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進行整合。

    2、會銷（開會銷售）：由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水機的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用，然后達到銷售目的。

    3、租賃只租不賣：把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。

    4、與裝修建材超市聯(lián)營：我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。

    優(yōu)勢表現(xiàn)為：

    1）受眾目標明確

    去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。

    2）定位準確

    裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經(jīng)濟上比較寬裕;而目前高端凈水機的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品。

    5、專賣店直營：主要用于進行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。

    6、批發(fā)市場（小商品市場）：很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

    7、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作：與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設計在內(nèi)，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設備裝好。當開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產(chǎn)開發(fā)商和凈水機“雙贏”的效果。但是，這種方式需要有一定的關系網(wǎng)絡才可以進行。此外，和開發(fā)商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。

    8、工程銷售：聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關、學校等發(fā)福利當?shù)氐臋C關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片!政府采購、企事業(yè)單位采購政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機會。