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人物速寫(xiě)：吳鵬，東呈國(guó)際集團(tuán)廣西加盟商。2014年跨行業(yè)加盟東呈，至今在廣西已有3家城市便捷。2018年他緊跟東呈戰(zhàn)略步伐，進(jìn)軍中檔酒店市場(chǎng)，目前，他投資的宜尚長(zhǎng)沙桂花公園店正在籌建。這個(gè)敏銳的80后，秉承著“走趨勢(shì)、跟強(qiáng)勢(shì)”的投資理念，在酒店業(yè)開(kāi)辟出了一方自己的天地。

踏準(zhǔn)酒店行業(yè)爆發(fā)潮
2014年，吳鵬還是一個(gè)對(duì)如何做酒店完全不了解的新人，彼時(shí)他已經(jīng)在廣西兢兢業(yè)業(yè)做了6年的汽車用品。汽車市場(chǎng)高速井噴式發(fā)展為他帶來(lái)了紅利，但隨后興起的電商對(duì)他經(jīng)營(yíng)的線下汽車用品也產(chǎn)生不小的沖擊，銷量和利潤(rùn)的下滑使吳鵬危機(jī)感驟升，他意識(shí)到是時(shí)候要抓取新的機(jī)會(huì)了。
中國(guó)旅游業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2014年，我國(guó)旅游業(yè)總收入3.73萬(wàn)億元人民幣，占GDP總量的10.39%，其中旅游業(yè)對(duì)住宿業(yè)的貢獻(xiàn)率超過(guò)90％。旅游在大眾消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的地位，已然變成趨勢(shì)，而旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，勢(shì)必帶動(dòng)酒店行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
“我了解到在2014年，中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)占GDP的30%都不到，國(guó)外達(dá)到70%以上，增長(zhǎng)空間非常大。酒店就屬于第三產(chǎn)業(yè)，酒店現(xiàn)金流好，旅游業(yè)發(fā)展又迅速，我覺(jué)得做生意，做趨勢(shì)性行業(yè)非常重要?！眳蛆i如是說(shuō)。

2018年文化和旅游部公布的《2018旅游市場(chǎng)基本情況》顯示，我國(guó)旅游總收入5.97萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.9%，占GDP總量的11.04%。過(guò)去五年，旅游住宿對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已由“趨勢(shì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺B(tài)”。事實(shí)證明，吳鵬踏準(zhǔn)了風(fēng)口。

“同理，做任何加盟，選品牌是很重要的。一定要選擇這個(gè)行業(yè)在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)的品牌?！眳蛆i說(shuō)。
2014年，也正是東呈迅猛發(fā)展的一年，東呈國(guó)際化布局，城市便捷市場(chǎng)占有率逐漸攀升，中檔品牌怡程、宜尚脫穎而出。對(duì)2002年就到廣西上大學(xué)的吳鵬來(lái)說(shuō)，他無(wú)法忽視如雨后春筍般破土而出的一家家城市便捷，這個(gè)商機(jī)來(lái)了，他抓住了。

這一年，吳鵬就從汽車用品行業(yè)切入到酒店行業(yè)，加盟東呈國(guó)際集團(tuán)，在廣西投資了城市便捷虎邱店。之后4年里，他陸續(xù)加盟了城市便捷明秀東路店、城市便捷五菱柳工大道頤華城店，宜尚長(zhǎng)沙桂花公園店。至此，這個(gè)80后已經(jīng)在酒店業(yè)扎下了根基。

取長(zhǎng)補(bǔ)短，多做一點(diǎn)
吳鵬投資的第 一家城市便捷的選址靠近鐵路，物業(yè)形象并不算十分亮眼。吳鵬想到火車的噪音會(huì)影響客戶休息，他跟店長(zhǎng)提出要求，“既然火車站的地理位置決定了周邊會(huì)受噪音影響，那我們能否在其他地方做得更好一點(diǎn)?！?br />

首先是解決眼前的問(wèn)題，在物業(yè)已有雙層隔音玻璃的情況下，他們?cè)诳拷F路那一邊的房間，又加裝了雙層隔音玻璃；其次在硬件上超標(biāo)裝修，同時(shí)在服務(wù)上也對(duì)店長(zhǎng)提高要求，比如他提出早餐可以升高標(biāo)準(zhǔn)多做幾樣，晚上還要為客戶送上果盤等。

“我們想辦法盡量去彌補(bǔ)，”他堅(jiān)定地說(shuō)道，“要讓客戶達(dá)到一種平衡的體驗(yàn)?！背酥?，他也提到東呈對(duì)加盟商“保姆式”服務(wù)，給了他很大助力?！跋裎覀冞@種跨行業(yè)的投資人，對(duì)酒店行業(yè)一無(wú)所知，從店長(zhǎng)、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)等方面為我們加盟商提供幫助，正好幫助了我在管理上的經(jīng)驗(yàn)不足，我就把更多的精力放在前期投建，專業(yè)團(tuán)隊(duì)做專業(yè)事，東呈保姆式的服務(wù)讓我們投資人很放心，也更省心?！?br />

正因東呈和吳鵬的共同努力，這家城市便捷虎邱店在OTA上一直都維持著較高的評(píng)分，這是消費(fèi)者對(duì)付出者的肯定。

建好“管道系統(tǒng)”
實(shí)現(xiàn)財(cái)富倍增
如今消費(fèi)升級(jí)，人們從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)為精神需求，精神需求則是拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接市場(chǎng)動(dòng)力。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，吳鵬將眼光放到了中檔酒店品牌——宜尚，這是一個(gè)源自北歐的住宿品牌，強(qiáng)調(diào)精致、時(shí)尚、創(chuàng)意格調(diào)。“根據(jù)集團(tuán)策略，也是發(fā)力中端市場(chǎng)，我們也想加入這種趨勢(shì)，緊跟集團(tuán)步伐，好好拓展一下?！?br /> 借助東呈集團(tuán)的金融支持，吳鵬跟合作伙伴正在著手籌建宜尚長(zhǎng)沙桂花公園店。在金融這一方面，東呈對(duì)加盟商助力非常大?！叭绻磕米约旱腻X，可能只夠做一家，但是利用杠桿，可以做2家，尤其現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，金融支持會(huì)讓你走的更快更遠(yuǎn)?！?br />

對(duì)于如何把中檔品牌做好，吳鵬不再是當(dāng)初的“酒店小白”，儼然是一位“經(jīng)驗(yàn)派”。他作了一個(gè)形象的比喻，“做汽車用品行業(yè)是自己挑水吃，你今天出去挑水，就有水喝；明天你不去，就沒(méi)水喝。但是酒店行業(yè)就屬于管道理論，你把管道建好之后，把管路鋪好，你想喝水的時(shí)候，打開(kāi)水龍頭就有水喝，酒店行業(yè)更加容易實(shí)現(xiàn)財(cái)富倍增?！?

他在4年4店的穩(wěn)扎穩(wěn)打中，總結(jié)出做投資人就是盡心做好前期工作：找項(xiàng)目、談項(xiàng)目、店面籌建，接下來(lái)的事交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)?！澳惆丫Ψ旁谇捌谕督ü艿肋@一塊，那么有人幫你打理之后，能快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富倍增?！?br /> 巨人的一份子
如今在酒店業(yè)有一點(diǎn)小成就，吳鵬自己也笑言，“80后小伙，站在巨人肩膀上實(shí)現(xiàn)財(cái)富倍增?！睂?shí)際上，這份信任，是雙方在不斷的互動(dòng)與互助下建立起來(lái)的。上下同欲者勝，正是有很多像吳鵬一樣愿意與東呈共踏征途、攜手共進(jìn)的加盟商，才有今天位居全球15強(qiáng)的東呈國(guó)際集團(tuán)。吳鵬說(shuō)這句話的時(shí)候，可能沒(méi)有意識(shí)到，他不是站在巨人的肩膀上，他本身就是“巨人”的一份子。