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農(nóng)資商應(yīng)具備銷售跟服務(wù)兩個(gè)屬性發(fā)展艱難是因?yàn)橹匦钠?/div>

2019-06-12 14:44 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:478

豐信農(nóng)業(yè)

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司

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5月30日全國(guó)各地農(nóng)資精英匯聚濟(jì)南，在豐信開講現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)當(dāng)前環(huán)境下農(nóng)資商的發(fā)展，轉(zhuǎn)型做了深入的探討。在討論中大家都非常認(rèn)可這樣一點(diǎn)，那就是農(nóng)戶種地過程中，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資商的依賴占據(jù)了很大一部分，在他們看來農(nóng)資商接觸了更多的肥、藥、種，能夠幫助他們把地種好，能幫助他們解決種地過程中的一些問題。

農(nóng)資商在農(nóng)戶認(rèn)可的情況下本應(yīng)具備銷售農(nóng)資跟服務(wù)兩種屬性，但多年來重心一直偏于農(nóng)資銷售，而農(nóng)戶認(rèn)可的是農(nóng)資商這個(gè)群體，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，在農(nóng)資銷售環(huán)節(jié)中，農(nóng)戶最終選擇的只能是價(jià)格低的一方，也因此農(nóng)資市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，多數(shù)農(nóng)資商早已發(fā)現(xiàn)這一問題，并在尋求解決辦法，有的農(nóng)資商選擇了增加服務(wù)項(xiàng)目，如加入農(nóng)機(jī)服務(wù)，送肥到田服務(wù)等，但因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)小，服務(wù)能力有限，導(dǎo)致越做越累，利潤(rùn)并不樂觀。還有農(nóng)資商認(rèn)為，當(dāng)下農(nóng)資環(huán)境并非無潛力、無空間，好的產(chǎn)品、好的技術(shù)并不缺，但無法統(tǒng)一整合利用，落地到每一個(gè)農(nóng)戶。

結(jié)合廣大農(nóng)資商的問題，豐信給了這樣的一個(gè)答復(fù)：

1. 增加服務(wù)項(xiàng)，價(jià)格戰(zhàn)目的是留住客戶，讓農(nóng)戶在店里產(chǎn)生二次消費(fèi)，豐信模式的出發(fā)點(diǎn)不是為了留住客戶而是讓農(nóng)戶成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資商的忠實(shí)粉絲。豐信將10多年的種植技術(shù)通過互聯(lián)網(wǎng)信息化工具集合到一部手機(jī)上，農(nóng)戶只需要打開手機(jī)輸入種植農(nóng)作物，標(biāo)記種植地點(diǎn)，豐信大數(shù)據(jù)就能一鍵生成種植方案，農(nóng)戶只需要根據(jù)方案實(shí)施即可。通過多地區(qū)農(nóng)戶實(shí)踐證實(shí)，豐信農(nóng)業(yè)開具的種植方案可真切的幫助到農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

2. 技術(shù)需要整合并落地，農(nóng)戶也需要更多的種植服務(wù)。豐信模式讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)資商從銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，走進(jìn)田間地頭，查看作物生長(zhǎng)情況，及時(shí)提醒農(nóng)戶應(yīng)進(jìn)行的農(nóng)事動(dòng)作，發(fā)現(xiàn)作物問題，手機(jī)拍照實(shí)時(shí)上傳豐信平臺(tái)技術(shù)專家，及時(shí)獲得解決方案，讓農(nóng)戶省心。

3. 利用豐信的信息化工具，農(nóng)資商將徹底轉(zhuǎn)型升級(jí)，農(nóng)資產(chǎn)品僅僅是平臺(tái)上的一類資源，直接廠家發(fā)貨到農(nóng)戶手中，農(nóng)戶也將會(huì)在種植方案開具以后統(tǒng)一提前訂購(gòu)，不再出現(xiàn)賒銷問題，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶統(tǒng)一訂購(gòu)，去掉中間商，讓農(nóng)戶更省錢。

農(nóng)戶從農(nóng)資商這得到實(shí)惠，增產(chǎn)增收，專人照看作物，省心省力還省錢，而農(nóng)資商也將在整個(gè)種植環(huán)節(jié)中的服務(wù)、采購(gòu)等項(xiàng)目中獲得更多的報(bào)酬。

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