廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系，好比是唇齒相依的親密戰(zhàn)友。過去，絕對服從與企業(yè)身后的經(jīng)銷商是不折不扣的隨從角色，而隨著商品供應(yīng)齊全，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，醫(yī)用冷敷貼經(jīng)銷商們則一個個儼然一副翻身農(nóng)奴把歌唱的架勢，對醫(yī)用冷敷貼廠商提出各種苛刻的價格和條件，令無數(shù)醫(yī)用冷敷貼廠商可謂是又愛又恨。那么，醫(yī)用冷敷貼廠商如何和經(jīng)銷商共同實(shí)現(xiàn)起利潤的同步增長和達(dá)成雙贏的局面？小編今日就來給大家談?wù)劇?
目前，很多醫(yī)用冷敷貼廠商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系并不融洽，為了各自的利益都做出了盲目短淺的行為：經(jīng)銷商的竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，不斷要求增加費(fèi)用；醫(yī)用冷敷貼廠商則故意壓貨、減少人力資源的付出……等等現(xiàn)象，無一不在損害著雙方的利益，從而使得兩者的關(guān)系變得越來越脆弱和松散。歸根究底，就是因?yàn)獒t(yī)用冷敷貼廠商對于經(jīng)銷商的角色認(rèn)識不足，并且缺乏了科學(xué)的管理工作和矛盾的引導(dǎo)以及溝通。小編認(rèn)為，想要做好管理經(jīng)銷商的工作，各位廠商不妨從以下四大原則入手：
1、互相尊重。既然醫(yī)用冷敷貼廠商和經(jīng)銷商之間是合作的伙伴關(guān)系，就應(yīng)該互相尊重，不要仗著自己勢力龐大便借故欺壓處在弱勢的經(jīng)銷商，這是醫(yī)用冷敷貼廠商做好管理工作的前提。我們不妨多給辛苦的經(jīng)銷商們成績上的肯定，再者，可以多聽聽他們的意見和想法，互補(bǔ)不足之處，共同把產(chǎn)品做得更好。
2.、經(jīng)常溝通。溝通能讓人與人之間的距離縮短，對于醫(yī)用冷敷貼廠商和經(jīng)銷商的關(guān)系也適用。特別是當(dāng)矛盾發(fā)生的時候，及時的溝通不僅能疏導(dǎo)雙方的情緒，并且有利于達(dá)成一致的認(rèn)識，使得雙方的關(guān)系更加緊密。
3、保持穩(wěn)定的合作。如沒有特殊情況，盡量不要經(jīng)常更換經(jīng)銷商，因?yàn)槊恳淮蔚母鼡Q都意味著醫(yī)用冷敷貼廠商需要修改市場銷售政策和面臨著未知的風(fēng)險，不利于維護(hù)以及開拓新的市場。
4、建立規(guī)范制度管理。作為企業(yè)的利潤中心，醫(yī)用冷敷貼廠商需要對于經(jīng)銷商實(shí)行規(guī)范化的管理，針對竄貨問題、品牌問題、分銷問題等等，都需要有一套完善的管理制度維護(hù)雙方的利益以及規(guī)范各自的行動，才會使得雙方的合作更加順利。
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