五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，這是達(dá)爾文進(jìn)化論中的觀念，卻也異常適用于幼教行業(yè)。就好比一個(gè)新興的幼兒園在本來(lái)存在幼兒園的地區(qū)開(kāi)辦時(shí)，勢(shì)必會(huì)對(duì)老園的生源帶來(lái)沖擊。這時(shí)，如何保證生源就成了老園的首要任務(wù)。高品質(zhì)幼兒園加盟品牌——香港跨世紀(jì)國(guó)際教育集團(tuán)為大家講述——幼兒園在激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下如何才能維護(hù)生源：

一、巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理

人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價(jià)廉，要么比較流行，總之，有它值得買(mǎi)的理由。

招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理。如有些招生教師在讓家長(zhǎng)咨詢(xún)登記時(shí)，把咨詢(xún)的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理。這樣一來(lái)，幼兒園的人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板。

二、不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“NO”

在民辦幼兒園招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹幼兒園狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。如有的家長(zhǎng)認(rèn)為你的學(xué)費(fèi)與其他民辦幼兒園相比太貴了，要求收費(fèi)上能優(yōu)惠些;有的家長(zhǎng)因孩子太嬌慣，要求幼兒園給孩子配專(zhuān)門(mén)的生活老師，家長(zhǎng)出工資;有的家長(zhǎng)要求學(xué)校最好一個(gè)禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時(shí)，招生老師該如何處理，直接反對(duì)家長(zhǎng)的話，很容易與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯起來(lái)，形成溝通上的“一堵墻”。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長(zhǎng)也可不會(huì)選擇你的幼兒園。如果不爭(zhēng)，家長(zhǎng)的話顯然不對(duì)，有些要求更是苛刻甚至無(wú)理的要求，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。

在此狀況下，跨世紀(jì)的建議是：首先，不要急著去否定家長(zhǎng)的話，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積極因素;然后，通過(guò)與家長(zhǎng)交談，來(lái)了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送孩子來(lái)校就讀的目的所在，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問(wèn)題;最后，逐步引入到幼兒園所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹(shù)立教育權(quán)威的角色定位。如此，招生的目的則較易實(shí)現(xiàn)。

三、抓住孩子的心

家長(zhǎng)在選擇學(xué)校時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)學(xué)校，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見(jiàn)。雖然說(shuō)孩子喜歡，家長(zhǎng)不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢(xún)，或者領(lǐng)家長(zhǎng)參觀學(xué)校時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。

四、營(yíng)銷(xiāo)中的語(yǔ)言暗示

招生作為幼兒園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。某一幼兒園在招生時(shí)，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語(yǔ)言暗示原理。如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說(shuō)：“是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名?”，希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)說(shuō)：“您是上班時(shí)間到園，還是下班時(shí)間到幼兒園來(lái)看一看?”或者說(shuō)：“您是自己帶車(chē)過(guò)來(lái)看元，還是隨我們的校車(chē)一起來(lái)?”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問(wèn)：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢?”通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

五、妙解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒

一是考慮問(wèn)題要周密，事先要考慮到家長(zhǎng)可能會(huì)提出什么不同的意見(jiàn)，如何應(yīng)對(duì);二是當(dāng)家長(zhǎng)提出異議時(shí)，不要爭(zhēng)著爭(zhēng)辯，要巧妙地?fù)P長(zhǎng)抑短;三是主動(dòng)與那些對(duì)幼兒園感覺(jué)比較好家長(zhǎng)談話，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于學(xué)校的方向發(fā)展;四是采取有效的隔離手段，使家長(zhǎng)的反面意見(jiàn)影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另一個(gè)老師和家長(zhǎng)單獨(dú)進(jìn)行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長(zhǎng)的話題等。

如果您的幼兒園正處于水深火熱中，還在為怎么保住生源擔(dān)心，相信今天跨世紀(jì)的分享會(huì)對(duì)您幫助很大。教育模式選擇對(duì)了就會(huì)提升園區(qū)的整體素質(zhì)，加盟品牌選對(duì)了就可以成功保住生源，并提升園所的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而不愁生源。

       如果您對(duì)幼兒園加盟感興趣，可以搜索跨世紀(jì)教育進(jìn)行咨詢(xún)。