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全腦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何挖掘客戶需求？

2019-04-10 09:28 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:439

本能心腦

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：本能心腦（北京）教育科技有限公司

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1、案例導(dǎo)入法
通過描述現(xiàn)在校區(qū)孩子的情況來試探性地了解家長(zhǎng)的孩子是否也具有相應(yīng)的問題。并且這種方法也可以創(chuàng)造需求，挖掘客戶的需求痛點(diǎn)。
2、測(cè)試分析法
校區(qū)可以準(zhǔn)備調(diào)查問卷。這樣做的目的有兩方面，一方面是調(diào)查問卷就直接能夠讓家長(zhǎng)留下他們的基本信息;另一名方面就是調(diào)查問卷能夠囊括絕大多數(shù)孩子存在的教育方面的問題，因此能夠很好的知道家長(zhǎng)到底哪些方面有疑問。
3、詢問描述法
讓家長(zhǎng)描述孩子在日常生活或者學(xué)習(xí)中的一些故事，銷售人員就通過描述內(nèi)容來抓取孩子平常存在的一些問題，或者通過直接詢問家長(zhǎng)對(duì)于未來的期待和對(duì)于現(xiàn)階段孩子需要改善的地方或?yàn)槭裁催x擇來學(xué)習(xí)我們此類課程。以上是全腦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何挖掘客戶需求的三種方法，供大家參考。

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