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優(yōu)家寶貝表示：各行各業(yè)年后基本上都會(huì)進(jìn)入“淡季”無論是餐飲、服裝再或者是母嬰。于是乎母嬰業(yè)像是沒有明顯的淡季與旺季界線；有嬰兒出生就有市場(chǎng)，但是一年365天不會(huì)每天生意都那么好做?？傆猩獠缓玫臅r(shí)候；焦金爍石、寒冬臘月、陰雨綿綿......等極易產(chǎn)生顧客不愿出門購(gòu)買東西的現(xiàn)象，難免會(huì)導(dǎo)致銷量不好，進(jìn)入淡季?！皬耐镜氲尽钡男睦砺洳睿械淖员┳詶?，有的如熱鍋上的螞蟻，有的自此頹疲一步一步走向關(guān)門閉店。因此，應(yīng)對(duì)淡季的第一步是先調(diào)整好自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)“淡季取勢(shì)”和“旺季取利”。
1：適應(yīng)市場(chǎng)，隨時(shí)做出調(diào)整
借鑒成功企業(yè)先例；正所謂前車之鑒后車之師。眾所周知肯德基是專注炸雞和漢堡的企業(yè)。但是在杭州有家店卻別具一格的開了一家茶飲店，面對(duì)淡季及時(shí)做反應(yīng)并調(diào)整；成功吸引了大量的客流，銷售額也得以提升。對(duì)于母嬰行業(yè)“優(yōu)家寶貝”同樣以迅而不及掩耳之勢(shì)及時(shí)做出產(chǎn)業(yè)調(diào)整，對(duì)于加盟公司而言要想長(zhǎng)久的生存下去，單單的依靠其他知名品牌，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)要想長(zhǎng)久立足必須要實(shí)現(xiàn)自給自足，自己為自己代言；要擁有其自主品牌。優(yōu)家寶貝以及賦遠(yuǎn)見的洞察力發(fā)現(xiàn)其重要性，積極做出調(diào)整。其后推出一系列自主品牌；如小山家、凡凈、安莉膚，其生產(chǎn)設(shè)備、原料均采于用德、法、日；可見其生產(chǎn)工藝足以達(dá)到高端品牌。這樣擁有自主產(chǎn)權(quán)的優(yōu)家寶貝就可以給加盟商提供性價(jià)比更高的商品。這在其他加盟商那里是絕無僅有的。站在巨人肩上的優(yōu)家寶貝因此會(huì)走的更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2：變換淡季的“互補(bǔ)”品
21世紀(jì)一大趨勢(shì)就是“高端”，無論是玩具、尿褲再或者是玩具都在不斷的更新?lián)Q代，這就不斷的驅(qū)動(dòng)著母嬰市場(chǎng)的商品品質(zhì)的高端化。所以，優(yōu)家寶貝在選擇一些爆款商品時(shí)，也會(huì)注重產(chǎn)品的趨勢(shì)。在滿足客戶當(dāng)前購(gòu)買的前提下，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶新需求。例如：夏天來臨蚊蟲侵襲，這時(shí)就可以推薦一些寶貝驅(qū)蚊產(chǎn)品和防曬產(chǎn)品。當(dāng)然驅(qū)蚊防曬同時(shí)降暑也是必不可少的，這時(shí)就可以推薦寶寶洗發(fā)水和沐浴露。
3:營(yíng)銷手段：品牌效應(yīng)
在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，母嬰店遍地都是；那么優(yōu)家寶貝是如何在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)長(zhǎng)久立足的呢？首先來看2018年優(yōu)家寶貝在廣州成立品牌中心，在客戶眼里有品牌就是有質(zhì)量，有質(zhì)量就是大品牌；優(yōu)家寶貝在廣州成立品牌中心這不單單是對(duì)消費(fèi)者的承諾更是對(duì)商品質(zhì)量的保證。再者營(yíng)銷手段千差萬別，能抓住客戶的心理就會(huì)更容易取得客戶的認(rèn)可和信任；例如可以選擇在天氣不好的天氣主動(dòng)電話聯(lián)系客戶，這中天氣客戶更愿意宅在家里，時(shí)間也會(huì)更充裕；前幾次電話聯(lián)系盡量不要有太強(qiáng)的銷售目的；要以服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，更要準(zhǔn)確的記錄客戶在交談過程中流露的購(gòu)買意愿。并計(jì)劃下次交流方案；這自然會(huì)有效地增加購(gòu)買率，進(jìn)而提升進(jìn)店率。
4：在引入新客戶同時(shí)不忘維系老客戶
優(yōu)家寶貝表示：粘性較大的客戶是逛街時(shí)隨意消費(fèi)客戶消費(fèi)的三到四倍。所以在淡季在開拓新市場(chǎng)的同時(shí)，也是維系老客戶關(guān)系的黃金時(shí)期。這樣我們會(huì)有充足的時(shí)間去了解客戶的購(gòu)買和使用體驗(yàn)；在客戶眼里也更能體現(xiàn)我們的服務(wù)質(zhì)量。有時(shí)間可以邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)參與本店活動(dòng)，近距離接觸加深感情。如遇到店內(nèi)上新，店內(nèi)促銷，可以給客戶寄送樣品，體驗(yàn)裝，促銷單頁，邀請(qǐng)函等。
最后：淡季并不可怕，可怕的是一如既往的做原來的自己；懂得居安思危，這就是優(yōu)家寶貝的生存之道！