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年后提升地推轉(zhuǎn)化率，兩件事不能不做(圖)

2019-01-07 08:58 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:371

魔耳國際英語

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：湖北魔耳教育投資咨詢有限責任公司

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對于校外培訓(xùn)機構(gòu)來說，地推是一個比較重要的推廣手段，但做地推并不是簡簡單單發(fā)個傳單就算完了，要把地推做成高轉(zhuǎn)化的效果，也是需要花一些心思的。那么，如何提升地推轉(zhuǎn)化率呢?簡單來說，一個高效的地推其實要做好兩間件事：

年后提升地推轉(zhuǎn)化率，兩件事不能不做（圖）_1

1、設(shè)計一份吸引眼球的傳單

很多宣傳單都是寫的機構(gòu)課程特色，有的甚至列了機構(gòu)課表。有的呢？滿張紙最醒目的就是“一起學(xué)寫作享受團購價1000元”“打八折”等等，然后上面印了十來個超值優(yōu)惠套餐條款。但是，你卻發(fā)現(xiàn)，家長孩子并不買賬。為什么呢？如果讓一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理來分析這個問題，答案就很簡單了：因為你不是從用戶需求出發(fā)的。

有校長說，我給優(yōu)惠，難道不是瞄準用戶需求嗎?不是。因為用戶需求是分場景的，他在超市結(jié)賬的時候，對于一張20元抵用券的需求，和他在電梯里看到廣告的時候?qū)τ谕粡?/span>20元抵用券的需求是不一樣的。

所以，要考慮“用戶場景”，也就是用戶使用產(chǎn)品時最常見場景是什么。圍繞著這個場景，才能做出具有黏性的好宣傳內(nèi)容。

就像佐樂米作文的一個廣告，一張傳單主體是一個作文的方格紙，紙上寫著：從前，我失去了信心，但在爸爸、媽媽、外公、外婆、表姐、表哥、表弟......等等等等，很長一串親戚），以及媽媽的兒子的干哥的爸爸的弟弟的兒子的前女友的祝福后，我重獲了自信。字數(shù)正好800字。下面用黑體字寫到：學(xué)生們?yōu)榱丝拷@個800字的圖標，撒了多少慌，騙了多少人。試一下專業(yè)語文培訓(xùn)的佐樂米作文。這個場景是不是就很常見，也很貼切，就比較容易抓住家長的心。這是第一件事，設(shè)計一份好的傳單。

2、專業(yè)的地推人員

有優(yōu)秀的傳單，沒有專業(yè)地推人員也不行。當家長看到地推人員時，往往是在學(xué)校、小區(qū)門口或者商場，這些人流密集、人員流動性大的地方上。他是有一些其他事情要忙碌的，所以，他對陌生地推人員的情緒往往是帶著一定抵觸的。

所以，這時候如何讓家長不反感你，還能聽你說話，這個就很重要。用一些有經(jīng)驗的地推人員一定是最好的選擇。但是有時候因為條件限制，我們不得不用一些不是做專職咨詢的老師或者一些兼職人員來做。這樣做會有這么幾個問題：

1）這樣降低了地推的效率;

2）話術(shù)越長，一線地推人員在推廣的過程中，抓不住重點，慢慢也不會全部說，導(dǎo)致最后極其依賴于個人能力，而不是整體策略;

3）作為一個陌生地推人員，你說這么些話，與正常在大街上走的人的情緒（或是匆忙，或是開心）是不匹配甚至相抵觸的。

因此，校長想要改變當前培訓(xùn)機構(gòu)地推的低下現(xiàn)狀，就要先立足這兩點把工夫做足，機構(gòu)一定要提煉出你要在地推中宣傳的活動或者課程最大的優(yōu)勢亮點，壓縮到一句話，只用把這一句話教給所有的地推人員，讓他們能抓住跟客戶開口的重點。2019年，選擇佐樂米作文，培訓(xùn)機構(gòu)招生影響方案完美落地。

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