大部分面向?qū)W生的培訓機構(gòu)招生時都會做一個入學測試，目的是為了確定學員水平，好合理分班針對培訓。
對培訓機構(gòu)來說，入學測試的終極意義并非分班，而是招生工作的重要基本環(huán)節(jié)之一，甚至可稱為“臨門一腳”，在這個環(huán)節(jié)務必做到能吸引學員，促成最終交費。就我們了解的，目前國內(nèi)的中小學課外培訓機構(gòu)入學測試的基本思路有兩個：
1. 多級別測試
這種測試一般設計較簡單，用時也較短，但是具體操作上會有很多值得注意的地方。舉例說明較清楚。比如家長帶著一個初一的孩子來咨詢，先給學生來個免費入學測試，這張卷子的難易程度應該如何為好？其實很簡單：誰規(guī)定你必需用同一張入學測試卷來給不同程度的學生做測試的？
這時就完全可以用多級別測試法：
1）設定A-B-C卷，根據(jù)學生所在的學校及目前在校成績來判定該用哪套卷子給他測試.
2）做完測試后及時進行試卷分析，分析學員的具體問題在什么地方，可以通過什么樣的課程加以改進；試卷分析這個環(huán)節(jié)很重要,是展示教學能力的一個窗口；
3）試卷的處理：記得要把入學測試卷留下來，不要給學生帶回家，以免開班后同班同學互相熟悉后發(fā)現(xiàn)入學測試卷是不一樣的。說法：對外宣稱就說:學生入學資料歸檔，為每位學生都設立入學檔案，所以不給個人；
4）成績水平不一樣的學生在同一個班上課，就專業(yè)少兒英語培訓管理和授課教師的課堂教學能力及掌控能力提出了一定的要求.
2、一棒子砸蒙
這是一個很通俗的說法，就是說，用遠遠超過潛在學員水平的測試題目來考試，使得潛在學員難以在短時間內(nèi)答對題目，促成學員自我認知心理定位發(fā)生變化或自尊心受到挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)自己知識或能力上的嚴重不足，從而下決心交費參加培訓。
運用這個思路需注意幾點：
1）課程顧問和潛在學員采用一對一的方式效果較好，即測試中全程護送，不斷進行營銷；一棒子砸蒙只是開始，如果沒有一對一的全程護送，眾多學員一起參加測試，會導致砸蒙之后沒有及時跟進給出解決學員問題的辦法，潛在學員可能會陷入沮喪而離開你的機構(gòu)，達不到招生目的；
2）較高端項目適用。像魔耳國際英語就不太適合高端項目收費，因為進行多個項目的測評和一對一式的跟進，培訓機構(gòu)運營成本較高，按照一定的交費比例，可能入不敷出。
3）學員有較多時間。10分鐘20分鐘的測試很難做到效果，后面的跟進營銷更是需要時間，對于沒有時間在你這里停留太久的學員，這個辦法效果較差。
入學測試是培訓機構(gòu)都要掌握的環(huán)節(jié)，具體怎么做，需要培訓機構(gòu)靈活掌握，但是基本思路都是一樣的：臨門一腳，促成交費。
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