如今不乏連鎖酒店品牌，有的以融資圈錢為目的、置業(yè)主利益于不顧，有的以虛假宣傳為手段、推業(yè)主入坑，少有像駿怡這樣，靠責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)精神，真真切切為業(yè)主服務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)打造連鎖品牌。
輕標(biāo)準(zhǔn) 真升級(jí) 換湯又換藥
在定位方面，駿怡以發(fā)展品牌、服務(wù)加盟方為導(dǎo)向，而非以融資為導(dǎo)向、盲目擴(kuò)張。因此駿怡尤其注重酒店品質(zhì)的改造，而非草率的換個(gè)牌子，走量不是駿怡的風(fēng)格，因此駿怡酒店的規(guī)模是逐步提升的，而非迅速擴(kuò)大。這背后的緣由明眼人都看的出來——如果規(guī)模迅速擴(kuò)大，從資本來講固然可觀，但是顧此必然失彼，品質(zhì)如何保證？如何對(duì)住客負(fù)責(zé)？如何對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)？
一、形象升級(jí)
駿怡開發(fā)了十二種不同的風(fēng)格的主題房，通過適度的改造，讓住客有新的選擇和新的體驗(yàn)，也愿意支付更高的價(jià)格，是酒店行業(yè)的禮橙專車。駿怡時(shí)時(shí)給自己敲著警鐘，不能做酒店行業(yè)的“順風(fēng)車”，由點(diǎn)及面，問題容易被放大，一旦發(fā)生問題，牽連的是所有的加盟方，駿怡要對(duì)大家負(fù)責(zé)！
二、價(jià)值升級(jí)
改造后的駿怡酒店價(jià)格普遍上漲20-30元，主題房上漲50元左右。有的投資者會(huì)說，加盟駿怡以后房價(jià)不降反升，客流量不會(huì)流失嗎？大錯(cuò)特錯(cuò)，我們核心的目標(biāo)是為了收益提升，靠低價(jià)營銷換來短期內(nèi)一定的增長是有可能的，但從長遠(yuǎn)看，反而會(huì)傷害酒店，形成惡性循環(huán)。駿怡通過一定的改造幫助門店實(shí)現(xiàn)從丑小鴨到白天鵝的轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持換湯又換藥，堅(jiān)持要做的就是對(duì)住客和業(yè)主都能帶來持續(xù)的價(jià)值。
三、收益升級(jí)
繼續(xù)來說收益，影響收益提升的兩大要素，房間價(jià)格，出租率。駿怡酒店開業(yè)后，會(huì)通過直銷和分銷兩種方式提升出租率，直銷以發(fā)展會(huì)員為目標(biāo)，會(huì)員卡售賣本身也是酒店的一項(xiàng)收入，前臺(tái)也可以獲得提成，重要的是住客的回頭率會(huì)大大提升。駿怡直連的OTA有十幾家，由于主打做品牌，所以與OTA是合作的關(guān)系，而非競爭關(guān)系。通過集團(tuán)的背景和系統(tǒng)直連，能夠得到更多訂單，直連美團(tuán)傭金很低。同時(shí)駿怡有專業(yè)的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，會(huì)幫駿怡酒店運(yùn)營線上的所有渠道。
強(qiáng)管理 重培訓(xùn) 持續(xù)增收益
運(yùn)營方面，很多連鎖品牌用的是弱管理模式，也就是運(yùn)營經(jīng)理到店提供一些方案和建議，通常只關(guān)心線上的價(jià)格、評(píng)價(jià)的運(yùn)營，人員對(duì)酒店的實(shí)際管理概不參與。但駿怡酒店采用的是專職店長的強(qiáng)管理模式，會(huì)派遣專職店長，期限是3個(gè)月-12個(gè)月，甚至長期派遣，后期采取區(qū)域經(jīng)理+運(yùn)營顧問的管理模式。
駿怡品牌有一套成熟的運(yùn)營管理模式，店長和區(qū)域制定未來3-12個(gè)月的預(yù)算，通過業(yè)主的審批后，店長帶領(lǐng)門店員工全力以赴完成預(yù)算，這個(gè)預(yù)算包含了收入的預(yù)算，也涉及到酒店全員的工資獎(jiǎng)金與預(yù)算完成與否的關(guān)系，團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)共同的目標(biāo)，人人參與。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是為門店帶來持續(xù)增加的收益，也就是說，如果門店的經(jīng)營沒有改善，駿怡的店長、運(yùn)營管理人員的收入和發(fā)展機(jī)會(huì)都會(huì)受直接影響的。
每一家駿怡酒店還可以參加每月總部策劃的比拼活動(dòng)，達(dá)到一定條件即可獲得總部獎(jiǎng)勵(lì)，通過比拼門店的出租率、房價(jià)、營業(yè)收入、會(huì)員發(fā)展，網(wǎng)評(píng)等指標(biāo)，進(jìn)行全國排名、區(qū)域排名、自我提升排名等。
在很多連鎖品牌弱化培訓(xùn)這一板塊時(shí)，駿怡卻相當(dāng)重視培訓(xùn)。駿怡總部有管理培訓(xùn)學(xué)院，統(tǒng)一對(duì)加盟方的店長和營銷經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，包括經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范的指導(dǎo)和建議，包括并不限于定價(jià)，服務(wù)項(xiàng)目選定，服務(wù)質(zhì)量檢查評(píng)定，線上線下的天網(wǎng)地網(wǎng)的營銷培訓(xùn)，一年至少2次以上的運(yùn)營業(yè)務(wù)檢查和指導(dǎo)?？偛窟€有不定期的培訓(xùn)活動(dòng)，營銷經(jīng)理、前臺(tái)以及客房服務(wù)人員都會(huì)參與，優(yōu)秀者并且有現(xiàn)金和物資獎(jiǎng)勵(lì)。
門檻低 政策好 深圳單體酒店福音到來
駿怡加盟準(zhǔn)入門檻低，30間客房左右都可以加盟、輕標(biāo)準(zhǔn)改造、邊改造邊運(yùn)營，無需歇業(yè)、加盟年限最高可簽20年。也許有的品牌給出的噱頭都比較吸引人，例如免工程費(fèi)、指導(dǎo)費(fèi)等，要知道，有的連鎖品牌只是換個(gè)門頭、改個(gè)牌子，對(duì)酒店沒有實(shí)質(zhì)的改動(dòng)，又何來的工程費(fèi)指導(dǎo)費(fèi)呢？
而駿怡給出的是實(shí)實(shí)在在站在業(yè)主角度的扶持政策——1.產(chǎn)品化扶持方案。2.形象店扶持政策。3.二次加盟和大房量支持政策。很多駿怡的業(yè)主都反映，駿怡的性價(jià)比之高不是隨便說說！駿怡給到業(yè)主的是切切實(shí)實(shí)的扶持，真正為業(yè)主負(fù)責(zé)，替業(yè)主考慮，幫助酒店完成從內(nèi)而外的蛻變，并帶來持續(xù)的價(jià)值，毫不含糊，全力以赴！
2018年8月26日，駿怡品牌廣州·深圳特區(qū)成立，特區(qū)業(yè)主可享優(yōu)惠特權(quán)，且有代運(yùn)營政策——精細(xì)化運(yùn)營托管，為提升門店收益保駕護(hù)航。隨著品牌特區(qū)的成立，駿怡隨即開始了“深圳大會(huì)戰(zhàn)”，投入大量人力物力在深圳進(jìn)行開發(fā)和落地，拓展開發(fā)渠道，產(chǎn)品化扶持落地，幫助深圳的單體酒店完成品牌化的華麗轉(zhuǎn)型升級(jí)。
