傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，通過一定的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，獲取流量，比如，新東方通過大型留學(xué)規(guī)劃講座，直接覆蓋大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)人群；通過運(yùn)營(yíng)家長(zhǎng)社群的方式，獲得流量；中小機(jī)構(gòu)一般采取發(fā)單、電話營(yíng)銷、以及各種形式的廣告獲取流量。這些流量帶來(lái)了學(xué)員咨詢，進(jìn)而購(gòu)買了付費(fèi)課程。如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師質(zhì)量、課程產(chǎn)品、教學(xué)服務(wù)很好，學(xué)生獲得了很好的體驗(yàn)，分?jǐn)?shù)得到提高，那么進(jìn)一步帶來(lái)了口碑，強(qiáng)化了機(jī)構(gòu)品牌?？诒推放茣?huì)進(jìn)一步降低流量的獲取和轉(zhuǎn)化成本，進(jìn)而降低整個(gè)招生成本。如果一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能做到招生成本的最優(yōu)，那么就能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝?；ヂ?lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，招生成本的黃金法則仍然適用，只是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的介入，導(dǎo)致流量獲取和流量轉(zhuǎn)換的玩法有了很大的變化。
1.論壇社區(qū)模式
在教育行業(yè)，存在一些學(xué)習(xí)流程復(fù)雜、結(jié)果不可控、信息不對(duì)稱、以及一些天然需要群聚效應(yīng)的用戶場(chǎng)景，早期的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)中，論壇社區(qū)產(chǎn)品剛好滿足這類教育用戶的場(chǎng)景需求，成為低成本獲客的有效手段，成就了一批成功的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
2.廣告銷售模式
很多機(jī)構(gòu)覺得培養(yǎng)論壇流量太慢，而且在英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，目標(biāo)用戶很難精準(zhǔn)獲取。因此，衍生出一種更直接的流量模式：銷售模式。通過大量的廣告投放，占領(lǐng)用戶心智，擴(kuò)大品牌影響力，覆蓋目標(biāo)人群。其實(shí)銷售模式在傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)時(shí)代就有使用，只是互聯(lián)網(wǎng)模式下，效率得到極大的提升。
3.題庫(kù)模式
從教育的本質(zhì)來(lái)看，學(xué)習(xí)用戶的高頻+剛需場(chǎng)景是什么？練習(xí)，練習(xí)，練習(xí)。而練習(xí)的核心就是做題。因此，題庫(kù)產(chǎn)品作為捕捉用戶流量的重要手段，不斷在各個(gè)教育品類出現(xiàn)，比較典型的模式是，通過題庫(kù)積累用戶和流量，再通過售賣課程進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
