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美容院利潤點體現(xiàn)在哪里

2018-07-12 14:56 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:303

世紀(jì)康園美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：鄭州世紀(jì)康園企業(yè)管理咨詢有限公司

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開美容院主要目的就是盈利，說白了，就是為了賺錢而開。有很多對開美容院吃觀望態(tài)度的人不知道美容院的盈利點，甚至是有一些開了美容院的老板對美容院真正的利潤來源都不太清楚，這就不難想象為什么會有那么多美容院倒閉了。世紀(jì)康園美容院加盟小編接下來給大家介紹的主要是美容院直接產(chǎn)生利潤的地方。

美容院產(chǎn)品

毋庸置疑，美容院賣產(chǎn)品是長久以來不變的宗旨，用較低的折扣拿貨，邁出高價的產(chǎn)品，賺取利潤從未改變過。比方說某款產(chǎn)品賣100元給顧客，拿貨是三折，相當(dāng)于單款產(chǎn)品賺了70元（當(dāng)然這里所指的單純產(chǎn)品利潤，不包含人工成本、房租成本等）。從產(chǎn)品中獲取利潤一直會繼續(xù)，但并不會是美容院利潤獲取的主要增長點，這種利潤點在銷售量大的日化線專柜會獲取更大的利潤。

美容院項目

作為專業(yè)線美容院，賣項目是利潤點獲取的主要點，美容院項目涵蓋了產(chǎn)品和服務(wù)，不僅僅賺取了產(chǎn)品的差價，而且會從服務(wù)中獲取超值的服務(wù)體驗費用。比方說一個肩頸項目的價格是2988元，所需要的產(chǎn)品價格為688元，單從差價中就可以看出有2300元的差別，這里面其實是涵蓋了美容師做的專業(yè)服務(wù)費用，場地所帶來的消費體驗費用等。專業(yè)美容院與日化線的最大差別在于專業(yè)性和所提供的服務(wù)，認(rèn)清這一點，抓好美容項目利潤點方能實現(xiàn)美容院的較大盈利。

美容院合作

一個普通的美容院或許只停留在本店內(nèi)所擁有的產(chǎn)品和項目上的利潤點，但是經(jīng)營好的美容院會挖掘利潤點，有一種在當(dāng)前市場比較流行。生活美容院沒有做醫(yī)療美容項目的資質(zhì)，當(dāng)遇見有對醫(yī)美項目有需求的顧客，不可能就讓這樣賺錢的機會溜走，所以積極尋求與其它知名機構(gòu)進(jìn)行合作，為其提供客源，從中賺取一定的介紹費，這也是美容院利潤點的一大支柱。

當(dāng)然，這些主要是美容院的一些主要的利潤點來源，肯定還有一些能夠獲取利潤小的方面就不一一給大家介紹了，美容院加盟小編想說的是要獲取利潤并不是一件容易的事情，需要做好以下幾個方面，才能保證美容院更好的獲取利潤。1、擁有良好的店面形象;2、創(chuàng)造好的營銷環(huán)境;3、開拓新客源;4、維護(hù)老顧客;5、提供熱情周到的服務(wù);6、滿足顧客個性化的需求;7、不斷引進(jìn)新產(chǎn)品、更新新項目;8、激勵員工積極性;9、建立實用有效且完善的銷售體系。

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