中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在四年前的消費(fèi)升級(jí)大背景下，隨著數(shù)字技術(shù)的加速迭代，又形成了五大新消費(fèi)主義特點(diǎn)。將其總結(jié)概括為（氫創(chuàng)投資轉(zhuǎn)）：

01兩線(xiàn)買(mǎi)

線(xiàn)上還是線(xiàn)下？對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)二元對(duì)立的問(wèn)題曾是生死存亡的終極挑戰(zhàn)。如今，二者正逐漸形成一種平衡，從對(duì)立走向結(jié)合。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，55%的消費(fèi)者最近增加了網(wǎng)購(gòu)頻率，但這部分活躍消費(fèi)者同時(shí)也是線(xiàn)下消費(fèi)的活躍群體。這些人常會(huì)在線(xiàn)下店用手機(jī)搜索線(xiàn)上信息，但不再是追求更低的價(jià)格，而是會(huì)比較商品的各方面信息，做一個(gè)“精明的消費(fèi)者”。

“時(shí)間成本也是金錢(qián)”的概念逐漸深入人心，超過(guò)一半的消費(fèi)者認(rèn)為花錢(qián)省時(shí)間是值得的，其中71%的消費(fèi)者希望能夠在信息查找和價(jià)格比較上節(jié)約更多時(shí)間。

02購(gòu)物社交化

與其說(shuō)生活在別處，不如說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者生活在別人的朋友圈里。

中國(guó)消費(fèi)者相信朋友口碑勝于一切，微信上的種種推薦、分享，刺激著圍觀朋友的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲。

根據(jù)調(diào)研，近90%的消費(fèi)者有自己的興趣圈，以美食、旅游、運(yùn)動(dòng)健身最為普遍。興趣圈子對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生了極為可觀的影響力，多數(shù)消費(fèi)者表示更愿意相信和購(gòu)買(mǎi)興趣圈子中推薦的產(chǎn)品，哪怕價(jià)格偏高也接受。

此外，這種“圈子經(jīng)濟(jì)”還有個(gè)特點(diǎn)，即“越分享，越?jīng)_動(dòng)，越愛(ài)購(gòu)”。

87%的消費(fèi)者愿意和別人分享購(gòu)物體驗(yàn)或者發(fā)表評(píng)論，其中55%的消費(fèi)者會(huì)在社交應(yīng)用中分享自己的購(gòu)物。這部分消費(fèi)者更容易受到社交分享的影響和刺激，從而增加沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，使消費(fèi)呈現(xiàn)出“購(gòu)買(mǎi)—分享—再購(gòu)買(mǎi)”的循環(huán)式連鎖反應(yīng)。

03體驗(yàn)至上

中國(guó)消費(fèi)者花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的不僅是商品，更是購(gòu)物體驗(yàn)。近兩年，為消費(fèi)者提供“智能購(gòu)物體驗(yàn)”（如場(chǎng)景化體驗(yàn)和參與性購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)）是一大機(jī)會(huì)點(diǎn)。

調(diào)研顯示，57%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或表示有興趣購(gòu)買(mǎi)虛擬現(xiàn)實(shí)或增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品；其中，有45%的消費(fèi)者希望可以通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)設(shè)備體驗(yàn)希望購(gòu)買(mǎi)的商品。

對(duì)此，企業(yè)一方面需要提前投資有助于加強(qiáng)這類(lèi)“智能購(gòu)物”體驗(yàn)的技術(shù)手段，另一方面還要在營(yíng)銷(xiāo)上同步升級(jí)。

“參與”也是購(gòu)物體驗(yàn)的一部分。從消費(fèi)者的反饋來(lái)看，參與性購(gòu)物能帶來(lái)十分積極的效應(yīng)，最突出的就是幫助消費(fèi)者找到最適合自己的產(chǎn)品和品牌。 這方面的典型成功案例如江小白。

2016年第二季度，江小白推出了“表達(dá)瓶產(chǎn)品”，消費(fèi)者可以通過(guò)上傳文字和圖片，自動(dòng)生成專(zhuān)屬于自己的酒瓶。如果表達(dá)內(nèi)容被選中，還能付諸批量生產(chǎn)并在全國(guó)上市。這一舉動(dòng)收獲了消費(fèi)者的積極支持，產(chǎn)品上線(xiàn)不足半年，同比銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了86%，搜索指數(shù)和電商2C的銷(xiāo)售增幅超過(guò)100%。

04健身消費(fèi)

運(yùn)動(dòng)健身正在成為中國(guó)人的最新生活方式，并孕育著龐大的消費(fèi)市場(chǎng)——運(yùn)動(dòng)并消費(fèi)著，正成為中國(guó)消費(fèi)新趨勢(shì)。

每周運(yùn)動(dòng)5小時(shí)以上的運(yùn)動(dòng)達(dá)人和經(jīng)常活躍在運(yùn)動(dòng)社交圈的“圈子運(yùn)動(dòng)族”是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主力軍，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)健身方面的預(yù)算很高；如果既是運(yùn)動(dòng)達(dá)人又是圈子運(yùn)動(dòng)圈，購(gòu)買(mǎi)力則更勝一籌。

此外，“運(yùn)動(dòng)+新技術(shù)”漸漸成為運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者期待的組合。44%的消費(fèi)者表示希望AR/VR技術(shù)應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域，41%的消費(fèi)者希望人工智能和萬(wàn)物互聯(lián)在運(yùn)動(dòng)健身輔助方面得到廣泛應(yīng)用。

05擁抱價(jià)值經(jīng)濟(jì)

這是一個(gè)消費(fèi)沖動(dòng)的時(shí)代，也是一個(gè)反省消費(fèi)的時(shí)代。

收入的增加和消費(fèi)的便利給沖動(dòng)消費(fèi)提供了沃土，也帶來(lái)了閑置品的增加。近一半消費(fèi)者表示很多商品在買(mǎi)來(lái)一段時(shí)間后變得很少使用。

因而，有越來(lái)越多消費(fèi)者希望物品可以更有價(jià)值更合理地去使用，比如將閑置通過(guò)二手交易平臺(tái)再次流通（調(diào)研顯示，已有超六成消費(fèi)者使用過(guò)二手交易平臺(tái)。2016年成立的咸魚(yú)，目前擁有1600萬(wàn)活躍賣(mài)家，已超越淘寶），以及通過(guò)共享而不是購(gòu)買(mǎi)的方式消費(fèi)商品，這種共享需求最強(qiáng)烈的商品包括圖書(shū)/音像、體育用品、廚房用品、數(shù)碼產(chǎn)品等。

這意味著，這些領(lǐng)域或?qū)⒋呱霾粊営诮煌ǔ鲂械墓蚕斫?jīng)濟(jì)模式。

除此之外，報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，中國(guó)2017年居民新增消費(fèi)中，“數(shù)字兼職”帶來(lái)的多元收入、互聯(lián)金融與手機(jī)支付三大推手至少貢獻(xiàn)了3000億的購(gòu)買(mǎi)力，占整體新增消費(fèi)的9%，是消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中的三大新藍(lán)海。

而在細(xì)分人群中，95后和銀發(fā)族尤其值得關(guān)注，針對(duì)他們的消費(fèi)領(lǐng)域充滿(mǎn)機(jī)會(huì)。

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