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經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)門窗行業(yè)至今已形成一定的規(guī)模。如今行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，特別是近兩年，行業(yè)挑戰(zhàn)也無(wú)處不在，如原材料持續(xù)上漲、環(huán)保整治等因素都影響著企業(yè)的發(fā)展。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，在此背景下，門窗企業(yè)若想在市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展下去，還需通過(guò)招商開(kāi)辟新的市場(chǎng)版圖。然而，不少企業(yè)為了快速擴(kuò)展市場(chǎng)，招商時(shí)來(lái)者不拒，只看數(shù)量不管質(zhì)量，為了招商而招商。

對(duì)于招商這種只求數(shù)量，不求質(zhì)量的行為是不可取的。企業(yè)不能純粹為了招商而招商，而是要招精商、養(yǎng)精商。

明確招商方向，精選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

縱觀門窗行業(yè)，有低、中、高端門窗品牌之分，不同檔次的企業(yè)在招商時(shí)都有不同標(biāo)準(zhǔn)。就以高端門窗而言，其面對(duì)的主要是高端消費(fèi)群體，這類群體大多比較有追求，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)注重品牌、品質(zhì)的體驗(yàn)。

對(duì)此，美之選門窗徐董表示，在此情況下，企業(yè)需要招攬有開(kāi)大店實(shí)力和有較強(qiáng)服務(wù)水平的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，通過(guò)來(lái)服務(wù)好消費(fèi)者，給消費(fèi)者更好體驗(yàn)。

作為高端門窗品牌，美之選門窗在招商時(shí)也有較高要求：有實(shí)力，重信譽(yù)的企業(yè)及個(gè)體;有良好的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)和建材銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn);擁有店面面積80㎡以上;熟悉當(dāng)?shù)亻T窗市場(chǎng)及當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，具備當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拓展和開(kāi)發(fā)能力，有較好門店經(jīng)營(yíng)管理能力者優(yōu)先。

打消經(jīng)銷商疑慮，提高經(jīng)銷商加盟信心

那么篩選過(guò)后企業(yè)應(yīng)該如何“留住”滿足條件的經(jīng)銷商呢?美之選門窗徐董表示：企業(yè)要深入了解經(jīng)銷商疑慮，并解決他們的問(wèn)題，才能贏得他們信任。

確實(shí)，面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者和不斷升級(jí)的市場(chǎng)，經(jīng)銷商加盟品牌時(shí)更加謹(jǐn)慎，同時(shí)考慮的也更多。除了考慮企業(yè)綜合實(shí)力是否強(qiáng)大、品牌是否具有發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之外，經(jīng)銷商還關(guān)注品牌的盈利、扶持等方面是否達(dá)到自己要求。

值得一提的是，美之選門窗便憑借強(qiáng)大的綜合實(shí)力引起廣大經(jīng)銷商關(guān)注。據(jù)悉，美之選門窗擁有大規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)基地，還引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備等，確保生產(chǎn)條件優(yōu)于同行，公司在全國(guó)各大中城市有近800家銷售終端和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)版圖不斷擴(kuò)大中。

為打消經(jīng)銷商疑慮，提高他們的加盟信心，美之選門窗還做了不少其他努力。此前，美之選便率先在業(yè)內(nèi)發(fā)展整體門窗，將推拉門、重型推拉門、斷橋推拉門、斷橋紗窗、陽(yáng)光房等產(chǎn)品進(jìn)行“有機(jī)整合”，顛覆了傳統(tǒng)單品模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者一站式選購(gòu)的同時(shí)，也為經(jīng)銷商的門店經(jīng)營(yíng)帶去盈利保障。

扶持方面，美之選門窗全面落實(shí)店面選址和裝修、樣品、活動(dòng)策劃、廣告宣傳等扶持，幫助經(jīng)銷商快速上手經(jīng)營(yíng);定期進(jìn)行店面管理、營(yíng)銷技巧等培訓(xùn)。通過(guò)引入更專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)及培訓(xùn)模式打造強(qiáng)勢(shì)終端，加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。同時(shí)，總部會(huì)派遣專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全年不定期為門店提供優(yōu)秀的營(yíng)銷方案。

在美之選門窗有規(guī)劃的招商下，企業(yè)招攬了不少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。隨著優(yōu)秀經(jīng)銷商隊(duì)伍的不斷壯大，美之選擴(kuò)展市場(chǎng)版圖的速度也越來(lái)越快，為此取得了較好的成績(jī)。