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一、集成墻面店面的質量

首先是店面的選址，想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，選址最關鍵，一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位，

當然還必須在建材市場，最好是在大品牌的旁邊，最大的及最旺夾板零售商旁邊。一定要做零售商而不是批發(fā)商。

因為零售商是做終端客戶的，而批發(fā)商是做流通客戶，交通便利，有條件的話最好選主通道，要做一線品牌必須到一流的擂臺去較量。

要想干好一個品牌，必須要發(fā)動一切可以發(fā)動的力量，利用一切可以利用的資源，我們建材行業(yè)目前還存在許多分銷商潛規(guī)則，一個品牌運營商不可忽略的。

關聯(lián)行業(yè)、設計師、物業(yè)公司等的推廣和宣傳不可忽視，那么怎么發(fā)動這些關聯(lián)資源為我所用呢。

這就需要利益驅動，那么我們的價格就要有空間，有足夠的動力推動這些關聯(lián)資源為我們宣傳與介紹，所以我們價格體系一定要守住，

而且要制定一個可行性的分配方案，聯(lián)合促銷單位等的利益分配都要妥善處理，并兌現(xiàn)承諾。

其次是專賣店的裝修質量：

1、檔次一定要高于競爭對手，最好向關聯(lián)產品的大品牌看齊，讓高端消費人群一看就知道你的專賣店是大品牌。

2、內部展示一定要精細化，再好的產品也需要好的展示來烘托其檔次，比如把勞力士的手表擺到地攤會是什么結果，

把麥當勞開到菜市場會是怎樣的景觀，鞏利在演紅高粱時穿著大紅棉襖，恐怕沒有人說她美麗，但當她穿著吊帶裙佩戴高級首飾等出席公眾場合，

又有誰敢說她不是美女，所以好產品要想打動高端消費者的心必須展示出其品位，烘托出其高貴來，精致的展架，柔和的燈光，別致的水晶工藝品等，

簡潔大方的襯托出產品的檔次和專賣店的品位，不愁生意不好了。

3、然后是專賣店展示產品的選擇，專賣店應展示品牌的差異化產品為主，大眾化產品為輔，要讓消費者進入你的專賣店就覺得耳目一新，與眾不同，

當他們受到你的產品風格感染，用你的產品標準去考量競爭對手的產品時你又向成功邁進了一大步。 

二、集成墻面營銷隊伍的質量

1、店長

統(tǒng)籌整個項目運作與執(zhí)行，作營銷計劃管理團隊，分配任務考核指標

2、導購員

高素質的導購員會無形中提高產品的檔次，提高品牌在消費者心中的形象

3、業(yè)務員

業(yè)務員是產品與用戶之間的橋梁，是促進銷售，搜索目標客戶的偵察兵，有能力的業(yè)務員能代表企業(yè)形象，促進產品銷量。

人員培訓、任務分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬機制、可行的營銷計劃。

品牌是人才干出來的，要注重人才隊伍的建設、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業(yè)做大做強 節(jié)假日促銷終端推廣與促銷在現(xiàn)代品牌營銷也非常重要。

品牌運營商要勤跑終端并在當?shù)馗邫n樓盤附近做宣傳廣告，聯(lián)合大品牌搞促銷（比如櫥柜、衛(wèi)浴、地磚）等品牌，

實行折扣、回贈等節(jié)假日促銷配合廠家制定好方案，備足貨源，做好充分準備、最好讓消費者能在節(jié)假日馬上提貨，

因為很多促銷訂單節(jié)假日過后消費者再與其他低端品牌比較又回來退單的情況經常發(fā)生，

買完貨回去之后他們就沒那么多精力去比較了，畢竟建材不是日常消費品。

三、集成墻面的營銷政策的制定

講這個問題之前，我想談一下關于品牌價格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商，由于承受不了開業(yè)初期生意冷清的局面，降價銷售，

很好的品牌也賣不出好價錢，淪落到與雜牌產品競爭價格的地步，這種做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，

選好品牌、裝好專賣店、組織好營銷隊伍之后接下來要搞策劃了。 為了配合以上幾點的順利開展，

我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案，配合我們方案的執(zhí)行不同的方案有不同的宣傳方式， 

比如說，潛規(guī)則的宣傳必須一對一、面對面的溝通，而且必須保守秘密，而團購活動與促銷要大張旗鼓地宣傳，越多人知道越好;

戶外廣告、電視廣告、宣傳單張等條件成熟都要做到位;做好以上各方面的工作之后，持之以恒的堅持到勝利，

就像長跑比賽，還沒到終點就倒下了，前期跑的再快也贏不了。最后就是執(zhí)行了，再好的策劃方案也要有力的執(zhí)行，

并且執(zhí)行到位才能產生效果，總之，我們要讓無形的理念變成有形的產品，讓有形的產品轉化成有效的社會效益，我們的營銷才是成功。

集成墻面代理商如何在當?shù)厥袌霭l(fā)展壯大是一件難也不難的事。