溫州人創(chuàng)業(yè)——抱團(tuán)打拼力量大
溫州人創(chuàng)業(yè)——抱團(tuán)打拼力量大
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，剛起步就會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠，怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝呢？較量不在一對(duì)一，抱團(tuán)打拼力量大，分工明確，合作緊密，小狗也能吞掉大斑馬。（氫創(chuàng)投資轉(zhuǎn)）
經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮曾經(jīng)講過(guò)這樣一個(gè)故事：
第一只小狼狗一上去就咬住了斑馬的鼻子，無(wú)論斑馬怎么撞它，它都咬得死死的，一點(diǎn)不松口；
這樣，龐大的斑馬前后都受到了攻擊，已經(jīng)喪失了自衛(wèi)的能力。
這時(shí)，第三只小狼狗開(kāi)始咬斑馬的腿，斑馬無(wú)力反抗第三只小狼狗，只得任憑它嘶咬。不一會(huì)兒，斑馬倒下了。這時(shí)，三只小狼狗就撲到斑馬身上，享受它們的美餐。
鐘朋榮說(shuō)，浙江人的經(jīng)濟(jì)狀況屬于典型的“小狗經(jīng)濟(jì)”，“分工明確，合作緊密”。這樣，就產(chǎn)生了強(qiáng)大的力量。
鐘朋榮認(rèn)為，“小狗經(jīng)濟(jì)”的厲害之處，就在于以“市場(chǎng)”替代了基本生產(chǎn)單位之間的行政連接。
鐘朋榮還認(rèn)為，“小狗經(jīng)濟(jì)”是勞動(dòng)力經(jīng)濟(jì)，而勞動(dòng)力資源是中國(guó)最豐富的資源之一，溫州所走的路，正與中國(guó)要做“世界工廠”的定位相吻合。
溫州人的許多生意經(jīng)是其他人無(wú)從學(xué)起的，這主要因?yàn)闇刂萑讼嗷ブg的信任感很強(qiáng)，緊密相連的人脈實(shí)際孕育了許多商機(jī)。
“目前遍布全國(guó)的1萬(wàn)多家專(zhuān)賣(mài)店是溫州服裝深入市場(chǎng)的捷徑。我們的辦法是利用在外經(jīng)商的溫州人的資本發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店，惠而不費(fèi)。以莊吉集團(tuán)為例，目前除了在溫州本地自建3個(gè)專(zhuān)賣(mài)店以外，沒(méi)有為營(yíng)建其他200多個(gè)外地專(zhuān)賣(mài)店掏過(guò)一分錢(qián)，但卻從近年的專(zhuān)賣(mài)店加盟費(fèi)中取得了500多萬(wàn)元的收益。如果要自己建立這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系，一間專(zhuān)賣(mài)店至少要投入50萬(wàn)元，200家就需投入1億元，這是莊吉集團(tuán)絕對(duì)承受不起的。
“無(wú)處不在的溫州商人為莊吉品牌的推廣提供了寶貴的幫助。只要做好廣告、品牌響亮，制定操作性較強(qiáng)的區(qū)域代理制，就會(huì)有溫州老鄉(xiāng)主動(dòng)上門(mén)要求承攬某一地區(qū)的代理權(quán)，并主動(dòng)斥資建立專(zhuān)賣(mài)店。他們往往熟門(mén)熟路，很容易打開(kāi)市場(chǎng)，無(wú)需生產(chǎn)企業(yè)自己去操心。大部分的溫州服裝企業(yè)都在這樣做，風(fēng)險(xiǎn)小收益好，這就是有溫州特色的服裝推銷(xiāo)之路。
“當(dāng)然，我們也不會(huì)虧待了同鄉(xiāng)。產(chǎn)品毛利的50%都由代理商賺取，這其實(shí)是他們?cè)敢赓u(mài)溫州服裝的真正內(nèi)驅(qū)力。而對(duì)于我們這些服裝生產(chǎn)企業(yè)而言，就需要不斷地提高產(chǎn)品的附加值，這就是溫州服裝業(yè)塑造品牌的內(nèi)驅(qū)力?！?/strong>
可見(jiàn)，溫州企業(yè)的成功很大程度上依靠人脈網(wǎng)絡(luò)，依靠溫州人互相幫助的抱團(tuán)精神。而溫州人正是一群深諳交際的商幫。
家人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)，從血緣到地緣，溫州人喜歡這種建立在親情與鄉(xiāng)誼基礎(chǔ)之上的合作型工作模式。溫州人走到哪里，就會(huì)將他們的同鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、商會(huì)帶到哪里。
溫州人是出了名地愛(ài)扎堆做生意，他們是非常團(tuán)結(jié)的。在全國(guó)各地經(jīng)商的溫州商人，幾乎都可以找到當(dāng)?shù)氐臏刂萆虝?huì)。溫州人自然有自己樸素的道理：“一個(gè)人做事不賺錢(qián)，大家一起做事才賺錢(qián)，有錢(qián)大家一起賺?！?/strong>
來(lái)源：《溫州人和你不一樣的人脈》
編輯：陳宇
本文僅供分享，如有非議，對(duì)接下架！
請(qǐng)?zhí)顚?xiě)留言或根據(jù)意向選擇下列快捷留言
負(fù)責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容真實(shí)性，準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)與負(fù)責(zé)。本網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
友情提醒：為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，建議您在投資前務(wù)必多咨詢(xún)，多考察，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
￥1萬(wàn)以下
￥1萬(wàn)以下
￥5-10萬(wàn)
￥10-20萬(wàn)
￥10-20萬(wàn)
￥10-20萬(wàn)
￥10-20萬(wàn)
華?？煨?/a>
￥10-20萬(wàn)
￥10-20萬(wàn)
￥10-20萬(wàn)
￥10-20萬(wàn)
￥10-20萬(wàn)
￥10-20萬(wàn)
￥10-20萬(wàn)
￥10-20萬(wàn)
