從需求、政策、賽道三個(gè)緯度看，2018年教育行業(yè)的生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)已悄然改變，二胎政策紅利、教育消費(fèi)升級(jí)、在線教育逐漸滲透至全學(xué)科品類和素質(zhì)教育，To B/ To C 領(lǐng)域更是教育需求迸發(fā)，資本持續(xù)賦能。

二胎政策導(dǎo)致教育需求迸發(fā)，資本持續(xù)賦能

需求端：受二胎政策紅利、消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)，教育需求持續(xù)上升

近60年來(lái)，中國(guó)人口在60和80年代經(jīng)歷過(guò)2次出生潮；受二胎政策影響，中國(guó)人口自2015年開(kāi)始經(jīng)歷第三次出生潮。教育產(chǎn)業(yè)人口基數(shù)未來(lái)5年開(kāi)始顯著增加。根據(jù)預(yù)測(cè)，二胎政策在2015年開(kāi)始推動(dòng)學(xué)齡前人口數(shù)量增長(zhǎng)，2020年開(kāi)始推動(dòng)小學(xué)和初中教育人口增長(zhǎng)，2025年開(kāi)始推動(dòng)高中教育人口增長(zhǎng)。

中國(guó)新生人口統(tǒng)計(jì)

教育消費(fèi)支出呈現(xiàn)出逐年遞加的趨勢(shì)，表明居民在滿足日?；拘枨蠛笙蚓裎拿鲗哟蜗M(fèi)升級(jí)。對(duì)標(biāo)教育文化相似發(fā)達(dá)國(guó)家的韓國(guó)，中國(guó)人均家庭教育支出還有較大增長(zhǎng)空間。中國(guó)家庭教育支出絕對(duì)值仍有約7倍的差距。

中國(guó)人均家庭教育支出與相似文化環(huán)境韓國(guó)的比較

政策：政策促使教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化、民營(yíng)化、信息化

對(duì)標(biāo)東西方發(fā)達(dá)國(guó)家和新興發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)政府人均教育資源投入仍有3-10倍的差距。

主要發(fā)達(dá)國(guó)家何發(fā)展中國(guó)家人均教育投入

作為國(guó)家在教育投資上的重要補(bǔ)充，特別在非九年制義務(wù)教育階段的投入部分，政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)民間資本興辦教育?！睹褶k教育促進(jìn)法》、國(guó)務(wù)院《關(guān)于鼓勵(lì)社會(huì)力量興辦教育促進(jìn)民辦教育健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》、部委配套政策和細(xì)則的相繼出臺(tái)有望對(duì)我國(guó)民辦教育未來(lái)發(fā)展起到長(zhǎng)期促進(jìn)作用。

由于國(guó)民消費(fèi)升級(jí)與《民辦教育促進(jìn)法》相關(guān)政策支持，素質(zhì)教育賽道的投融資數(shù)量及資金量實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育供給依然稀缺，中產(chǎn)家庭的需求和焦慮并未得到滿足。能夠在線化的素質(zhì)教育品類，更容易找到最優(yōu)解決方案，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)，提高學(xué)習(xí)效率高，或者提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

賽道：素質(zhì)教育、K12 學(xué)科、早幼教成為投資者重點(diǎn)關(guān)注的賽道

素質(zhì)教育、K12 學(xué)科、早幼教是今年關(guān)注的重點(diǎn)賽道，投資人期待新技術(shù)、新工具、新模式出現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域；

最看好的3個(gè)教育賽道

VC/PE 更關(guān)注 K12 學(xué)科教育和早幼教賽道。我國(guó) K12 民辦教育市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)2萬(wàn)億，早幼教市場(chǎng)也超過(guò)5000億。2017年，已有大量資本涌入，例如 VIPKID、掌門一對(duì)一、輕輕家教等都獲得數(shù)億元巨額融資。 2017年是“全面二胎”政策落地的第二年。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)出生人口1786萬(wàn)人，相比2015年，人口出生率增長(zhǎng)了0.82‰。與此同時(shí)，2017年9月1日《民促法》的正式實(shí)施成為早幼教市場(chǎng)的另一股推動(dòng)力。逐漸釋放的人口與政策紅利增加了資本對(duì)早幼教市場(chǎng)的關(guān)注。

“啟蒙”是早幼教領(lǐng)域唯一關(guān)鍵詞，媽媽們（啟蒙教育主要付費(fèi)人群）普遍認(rèn)為“年齡越小，學(xué)習(xí)語(yǔ)言效果越好”，所以語(yǔ)文、英語(yǔ)類語(yǔ)言啟蒙是有利切口。2018年，早幼教行業(yè)監(jiān)管更加嚴(yán)格，政策加速洗牌，加劇供需結(jié)構(gòu)失衡。資本將關(guān)注“供給側(cè)”改革，因此面向幼兒園與早幼教機(jī)構(gòu)的師資培訓(xùn)將會(huì)成為投資熱點(diǎn)。

資本對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重視仍在繼續(xù)，在避免內(nèi)容同質(zhì)化的同時(shí)，盡快摸索出盈利模式也同樣重要。相較上市公司，VC/PE 更關(guān)注數(shù)學(xué)類學(xué)科。因?yàn)?，目前?shù)學(xué)品類在早幼教領(lǐng)域處于藍(lán)海階段，且后期數(shù)學(xué)類產(chǎn)品可無(wú)障礙切入 K12 學(xué)科，其市場(chǎng)體量巨大，但目前供需不匹配，存在廣袤機(jī)會(huì)。

教育向來(lái)是個(gè)慢功夫的活兒，無(wú)論是打磨課程培訓(xùn)體系、師資力量、還是盈利模式，都需要大量的時(shí)間、人力、資金的投入。創(chuàng)業(yè)者們想要保住先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為該細(xì)分賽道中的領(lǐng)跑者，必須要深耕細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)度、標(biāo)準(zhǔn)化、以及權(quán)威性，從而形成較高的品牌資產(chǎn)和壁壘，并通過(guò)管理上的優(yōu)化創(chuàng)新，利用線上、線下數(shù)據(jù)的沉淀分析，為客戶制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速渠道復(fù)制，促進(jìn)行業(yè)資源整合，達(dá)成規(guī)模效應(yīng)。