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養(yǎng)生館加盟店如何拓客

2018-03-31 10:38 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:283

璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海巨璐科技發(fā)展有限公司

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養(yǎng)生館加盟的管理是相當(dāng)重要的，養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)的好壞，關(guān)鍵就在于管理的好壞，養(yǎng)生館管理中獎(jiǎng)勵(lì)措施的制定是很有必要的。獎(jiǎng)勵(lì)措施制定的原則就是按照公平、公開、合理、有激勵(lì)性、不影響員工團(tuán)結(jié)、不影響?zhàn)B生館收益來制定，這是養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不可缺少的一部分。具體說來，還有這樣幾個(gè)方面：

1、打造主推項(xiàng)目，吸引顧客。
要確保優(yōu)惠幅度能吸引顧客，需要注意的是，主推項(xiàng)目一定要是具備養(yǎng)生館特色的項(xiàng)目，其它養(yǎng)生館難以追隨，然后加上合理的優(yōu)惠解釋，不影響以后的銷售和以前顧客的疑問。
2.統(tǒng)一銷售話術(shù)，體現(xiàn)養(yǎng)生館專業(yè)形象。
圍繞設(shè)計(jì)出來的活動(dòng)項(xiàng)目，找出顧客可能提出的所有問題，制定出合理的、顧客能接受的標(biāo)準(zhǔn)答案，專業(yè)話術(shù)體現(xiàn)專業(yè)形象。
3.宣傳方案的策劃和制定。
宣傳方式既不要鋪張浪費(fèi)，也不要畏畏縮縮，選擇和制定宣傳方案的原則應(yīng)該是大覆蓋面、符合養(yǎng)生館顧客檔次的。而宣傳內(nèi)容就要簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)，考慮顧客心理，不故弄玄虛。
4.養(yǎng)生館管理員工的培訓(xùn)。
對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目、銷售話術(shù)、活動(dòng)要求、獎(jiǎng)勵(lì)措施等進(jìn)行講解，讓大家都清楚活動(dòng)細(xì)則，并熟記于胸、準(zhǔn)確使用，必要的時(shí)候要進(jìn)行演練。對(duì)違反養(yǎng)生館要求，自行其是的現(xiàn)象要事先敲敲警鐘。這也是一種管理員工的方法，養(yǎng)生館管理，養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)方案的制定也是離不開養(yǎng)生館的員工的，因?yàn)樽罱K制定出的方案的實(shí)施是關(guān)系到養(yǎng)生館內(nèi)的每個(gè)人的，所以也是要重視的。
5.養(yǎng)生館加盟要定位明確，知道自己要什么。
養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)方案有什么效果，就是要看主要目的是什么。很多養(yǎng)生館到了活動(dòng)之后都不明確自己的定位，不知道自己究竟要的是什么，不用說，這樣的方案一定會(huì)迷迷糊糊，難以實(shí)施。

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