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人物簡(jiǎn)介：

劉永生，阿里前核心產(chǎn)品部第一位產(chǎn)品經(jīng)理，也曾是馬云特別器重的高管之一，他也是中國(guó)最早做團(tuán)購網(wǎng)的第一人，一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

2006年創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)最早團(tuán)購網(wǎng)站——大學(xué)生團(tuán)購網(wǎng)。幾個(gè)月創(chuàng)業(yè)歷程被入選《商業(yè)周刊》，并榮獲一等獎(jiǎng)。

2006年底入職阿里巴巴，先后創(chuàng)立了多個(gè)重量級(jí)產(chǎn)品，淘寶客、商機(jī)助手仍舊是阿里平臺(tái)重要盈利性產(chǎn)品。

2009年從阿里離職，創(chuàng)辦教育電子商務(wù)平臺(tái)——秀才網(wǎng)，榮獲杭州2011年十大優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)家稱號(hào)。同期的還有快的創(chuàng)始人陳偉星、個(gè)推創(chuàng)始人方毅、浙大磐石創(chuàng)始人田寧等。

2014年10月創(chuàng)辦杭州玖一科技有限公司。通過場(chǎng)景化方式，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。先后服務(wù)了平安銀行、恒豐銀行、簡(jiǎn)理財(cái)、17互助、唐小僧等數(shù)十家廣告客戶。

劉永生

伴隨著智能手機(jī)的全面滲透，線上入口級(jí)大平臺(tái)生態(tài)版圖的落定；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上紅利已經(jīng)宣告尾聲，用戶的獲取即將迎來渠道的重構(gòu)。面對(duì)線下空間巨大的藍(lán)海流量，探索線下流量入口成為了新的投資主題。隨著移動(dòng)支付的普及，用戶掃碼消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，不僅為消費(fèi)的升級(jí)與重構(gòu)提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)，同時(shí)也為人、貨、場(chǎng)的高效鏈接創(chuàng)造了新的機(jī)遇。

目前消費(fèi)升級(jí)下的線下流量爭(zhēng)奪尚處于初期階段，中國(guó)用戶對(duì)二維碼的認(rèn)知，大部分還是來自于微信和支付寶的線下支付入口。那么以二維碼為入口的線下流量應(yīng)用管理還有哪些新的玩法？今天我們專程采訪線下場(chǎng)景互動(dòng)抽獎(jiǎng)營(yíng)銷平臺(tái)“91金彩”的CEO劉永生，由他來為我們介紹他是如何站上線下流量的新風(fēng)口，玩轉(zhuǎn)新零售。

氫創(chuàng)社：劉總你好，我看過你的履歷，2006年至2009年，你曾就職于阿里巴巴，并先后創(chuàng)立了多個(gè)重量級(jí)產(chǎn)品。那么在阿里的職業(yè)生涯，給你帶來了哪些重要影響和意義?

劉永生：我在阿里工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但阿里確實(shí)給了我很多的收獲。平臺(tái)的價(jià)值和創(chuàng)始人的堅(jiān)持，才成就了阿里的今天。阿里不僅是一家賺錢的公司，更是一家?guī)椭鷦e人賺錢的公司。這讓我思考我們自己在創(chuàng)業(yè)時(shí)，如何能夠幫助我們的合作伙伴，我們的客戶，從而實(shí)現(xiàn)共贏。更懂得為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值，而告訴自己在艱苦的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中不能忘記自己的初心。

氫創(chuàng)社：去年，你的老東家——阿里，推出了“口碑碼”戰(zhàn)略，而騰訊又上線了小程序，都是在瞄準(zhǔn)線下場(chǎng)景里的商家、消費(fèi)者。那么我們的“91金彩”在線下流量這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)上，有哪些特色功能和差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略？

劉永生：當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)，很多的領(lǐng)域都有BAT的身影，特別是阿里和騰訊。我們的生活也是被他們時(shí)時(shí)刻刻在影響著。所以，我們創(chuàng)業(yè)者更多的不是對(duì)抗，更多的是利用他們的技術(shù)和資源，以及他們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的培育。騰訊推出的小程序，很好的解決了應(yīng)用場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。我們也正是在應(yīng)用這樣的技術(shù)資源和人們習(xí)慣掃碼支付的消費(fèi)環(huán)境。

“91金彩”的差異化應(yīng)該也是很明顯的。抽免單是一種消費(fèi)玩法，很早就有商家在使用。只是我們將這種玩法利用新的技術(shù)，整合了廣告主和線下商家資源，進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。廣告主出獎(jiǎng)品，商家出流量，我們提供平臺(tái)，進(jìn)行彼此資源對(duì)接。這樣的平臺(tái)價(jià)值定位，和阿里和騰訊體系中的任何平臺(tái)都不一樣。

氫創(chuàng)社：馬云前年在云棲大會(huì)上提出：純電商時(shí)代已經(jīng)過去，未來十年將是新零售時(shí)代。那么“91金彩”場(chǎng)景互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)與新零售概念有什么關(guān)聯(lián)嗎？

劉永生：新零售是在電商平臺(tái)覆蓋了足夠多的用戶基礎(chǔ)上提出來的，因?yàn)橛脩羯暇W(wǎng)購物基本都會(huì)去淘寶。但微信搶占了用戶絕大多數(shù)碎片化時(shí)間，但那不是阿里的領(lǐng)地。因此阿里希望通過線下資源，結(jié)合更多的技術(shù)手段，能夠搶占更多線下用戶的時(shí)間。無人便利店、試衣鏡等都算在線下場(chǎng)景中嫁接更多的技術(shù)手段，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。通過微信進(jìn)行的社交電商，現(xiàn)在進(jìn)行得也非常迅猛。例如之前的微商和現(xiàn)在的拼多多。無論是阿里的新零售還是騰訊的社交電商，這些本質(zhì)上其實(shí)都是去中心化。

“91金彩”利用的也是去中心化的流量，通過線下二維碼，利用免單大獎(jiǎng)吸引用戶進(jìn)入。線下場(chǎng)景通過接入到“91金彩”，將讓原有的用戶更多的機(jī)會(huì)接觸到其他的線上產(chǎn)品和品牌。付款抽獎(jiǎng)后獲得大獎(jiǎng)，增加了用戶在店里消費(fèi)的驚喜感。如未中獎(jiǎng)，可在本店繼續(xù)消費(fèi)，補(bǔ)充差價(jià)即可。也可線上下單，再送貨到店的模式，幫助消費(fèi)者完成了另一種在店里消費(fèi)的新體驗(yàn)。

用戶還可以通過分享抽獎(jiǎng)頁面，讓好友來抽獎(jiǎng)，可代領(lǐng)獎(jiǎng)品。不僅利用線下場(chǎng)景，還完成了社交場(chǎng)景。對(duì)于用戶有驚喜，好友有互動(dòng)，對(duì)于商家，玩法更多，人氣更旺。對(duì)于廣告主，通過互動(dòng)，進(jìn)行了品牌曝光和傳播，還會(huì)獲得更多的實(shí)際訂單。

氫創(chuàng)社：“91金彩”場(chǎng)景互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)在未來有哪些新的發(fā)展規(guī)劃？目前有沒有招募城市合伙人，你們的代理合作方式是怎么樣的？

劉永生：未來我們將在場(chǎng)景接入方式上加入更多的技術(shù)手段，設(shè)計(jì)更多的互動(dòng)方法，優(yōu)化用戶參與體驗(yàn)。并在場(chǎng)景智能化匹配方面，為廣告主提供全新的技術(shù)平臺(tái)。目前還沒有招募代理的計(jì)劃，但歡迎各種方式的合作。

氫創(chuàng)社：劉總，最后一個(gè)問題，您作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，關(guān)于如何在創(chuàng)業(yè)這條荊棘之路上突出重圍，你能給創(chuàng)業(yè)中的青年一些寶貴的建議嗎？

劉永生：我們的路走得也比較荊棘坎坷，很多的思路都是一步步逐步清晰。我想這是所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的境況，但我們不能放棄，也絕不會(huì)放棄，因?yàn)檫@條路對(duì)大家，對(duì)社會(huì)是有價(jià)值的，值得我們?nèi)?jiān)持。我們現(xiàn)在還沒有成功，因此我們現(xiàn)在還不能說有太多其他的建議，希望和其他創(chuàng)業(yè)者一起在創(chuàng)業(yè)路上共勉，互相學(xué)習(xí)！

雖然頂著前阿里高管這樣一頂光環(huán)，但劉永生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)之路卻從未搖擺過。憑借著對(duì)產(chǎn)品的超高敏銳度，他毅然決然地殺入線下流量的新戰(zhàn)場(chǎng)，殺進(jìn)了各個(gè)使用場(chǎng)景，并從“下沉”做到了“沉下”。

坎坷對(duì)于創(chuàng)業(yè)人，如同風(fēng)浪之于水手，既然出了海，總是無可避免。像劉永生這般臉上時(shí)常掛著一抹笑，云淡風(fēng)輕的模樣?？梢娝男囊呀?jīng)沉下了。